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有效沟通实现双赢 小单救活一批工厂
成功案例利
“起步，还不到一年……”
一 年前，我还是北京第二外国语学院的学生。毕业以后，经朋友介绍了解到敦煌网这个网站和模式。敦煌网在同类网站中经营市场比较开阔，推崇MIC的专业卖家 (MIC就是中国制造的产品)。我认为选择一个好的平台是很重要的，和国外客户，特别是欧美客户之间做生意，特别需要一个优秀平台。
在与敦煌网客户经理的交流沟通中，考虑到自己的兴趣还有消费电子和户外产品这个行业的潜力和稳定性等特点后，2013年12月，我和朋友合作并组建了团队，开始做起了网商，主要做消费电子和户外产品的小额出口， 5个人中4个做国际业务，1个做物流管理。
囤货：从被动变主动
还 记得经营初始的时候，遇到了许多困难。工厂不愿意做小单，国外客户不愿意订大单，双方都是有自身的考虑要靠我们来平衡，促成各方的买卖。于是想到了一个方 法，工厂方面，做了大量工作，充分沟通，让他们了解在经济危机下接中小订单的意义，告诉工厂，目前中小单的需求量还是很大的，如果工厂可以接受中小订单， 哪怕做一个积累，是可以度过难关的。同时，理解到工厂的困难，通过对所有客户的了解和销售预计，由我们来囤积超过客户订单的货品，作为批发商来说，没有囤 货，也就做不成批发。
例如：一个客户需要500个蓝牙音响，需要跟工厂进货。如果只做500个，工厂肯定做不了，通过对市场与客户的分析，决定先做1000个。这样既丰富了我们的产品，有更多机会去吸引新的客户，同时工厂对1000个起订量也可以接受。
一开始，我们的工作是沟通和平衡，平衡客户和供应商的风险和压力，这样两者都会降低他们自己的风险，帮助他们认识到中小订单将会是以后的主要生意模式，然后把目光集中在中小订单上。
成就快乐
我的朋友常常开玩笑地说：“在这场世界性的经济危机中，你救活了一批企业”在国内，我的供应商(生产商)主要有3家。在国外，我的客户有100多家，散布在欧美和澳大利亚，有的是小型商店，有的是连锁店，有的是网上商店。
有 效沟通实现双赢。中国的工厂一旦愿意承接中小订单，不但救活自己，还意味着帮助国外许多商店度过难关，做到双赢。“我有一个澳洲客户，他开始不做消费电子 产品，经过多次沟通，给他发了所有详尽的材料和图片。在与他沟通了一系列消费电子的专业知识。他通过整理材料，试探性地下了一个订单。后来事实向他证明了 消费电子市场的可观。通过不断地沟通，不断地帮他培养客户，慢慢地他的订单内容也不断丰富起来，到现在平均1-2周的进货频率，已经成为了我们的大客户之 一了。用他的话说，他的钱都给我们了。”
在网络上对生产厂家和外国客户的沟通，不仅仅表现在单子大小的平衡上。我和我的团队还注意到每个国 家和地域对消费电子和户外产品的需求和使用方法也不尽相同，产品也在实时更新，所以也要求自己要在不断通过网络获取信息的同时，跟自己的客户勤沟通，掌握 第一手产品需求和相关知识，了解国外产品流行趋势。----转自跨境电商
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天津荣盛建成商贸有限公司现货提供美国哈氏合金、优质哈氏合金、国产哈氏合金钛、镍、钨、钼、锆、钽、铌、等哈氏合金B系列 ：B → 哈氏合金B-2(00Ni70Mo28) → 哈氏合金B-3(00Ni70Mo28）哈氏合金C系列 ：C → 哈氏合金C-276(00Cr16Mo16W4) →哈氏合金C-4(00Cr16Mo16) → 哈氏合金C-22 (00Cr22Mo13W3) → 哈氏合金C-2000(00Cr20Mo16)哈氏合金G系列 ：G → 哈氏合金G-3（00Cr22Ni48Mo7Cu） → 哈氏合金G-30(00Cr30Ni48Mo7Cu)哈氏合金、管材、板材、圆板、板条、丝材、棒材、六角棒、法兰、弯头、三通、封头、大小头主要成分：59Ni-15Cr-16Mo-4W-5Fe 。 15日唐山钢坯涨10至3580含税出厂。钢厂直发成交偏弱。目前唐山及周边部分钢厂普方坯含税出厂主流3580元/吨，迁安部分资源3570，商家裸价3290。周边其他城市坯价早报盘稳住小涨。周中黑色系期货反弹由连铁主导，期螺基本没出力，但昨晚期螺夜盘却神奇高开，导致今天白盘先修复缺口再缓慢走强。
镍基合金板市场主稳个调运行。昨普指涨1.8美金，市场继续观望为主。从昨晚起邯郸武安市各钢厂按要求高炉全停至三月底复产。此政策一出，邯邢地区商家对后市需求陷入担忧，现阶段因当地重污染天气，钢企烧结全停，需求持续低迷，短期供需两弱局面难改。
山东地区由于上周普指期货下行明显，钢企矿山同步下调35，但目前连铁有所反弹，预计有回稳可能。现阶段钢厂对内粉多采购谨慎观望，部分有采购需求者也是打压不断，如唐山地区钢企多压价采购，导致当地市场价格跟随低靠。近期多地环保限产仍未缓解，需求难得大幅提振，料短期国产矿市场延续现状。
哈氏合金是一种含钨的镍-铬-钼合金，含有极低的硅和碳。优势产品有254SMO、AL6XN、AL904L、NAS 254N、NAS 255NM、NAS 354N、NAS 329J3L（S32205双相钢）、INCOLOY 825、INCONEL 625、HASTELLOY C-276 INCONELX-750、NAS HX（HASTELLOYX）、MONEL400／K-500、INCOLOY 800／800H／800HT、INCOLOY 840、INCONEL 600、INCONEL 601、NAS 660（A-286）、LDX 2101、SAF2304、SAF 2507、尿素钢724L、725LN、253MA、纯镍Ni200（N6）、Ni201（N4）、钛及钛合金JISH4600 TR270／TR340C、GR1、GR2、GR3、GR4、GR5、GR7、GR11、GR12、SP-700、锆702、锆705以及进口奥氏体不锈钢304、304L、316、316L、316H、316TI、317L、310S、321等。
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1.4003，S40977，022Cr12Ni，T4003 铁路货车车体用铁素体不锈钢
T4003等同于欧标1.4003，是一种实用型铁素体不锈钢，经常用于代替低碳钢。2008年前后，太钢引进开发此牌号，用于C80B型不锈钢运煤重载列车。
T4003具有一系列铁素体不锈钢的优点，如强度，耐腐蚀性和耐磨性，可焊接，可成型，耐用性很好，可实现更低维护性。
标准对照
中国
GB/T 20878-2007
GB/T 3280-2015
GB/T 4237-2015
022Cr12Ni
铁道部、太钢
T4003
美国
ASTM A240-15a
S40977
德国
DIN EN 10088-1:2005
X2CrNi12
1.4003
应用场合
在国内，T4003主要用于铁路货车车体，产品形态为板卷，太钢的市场份额占90%以上。作为一种良好的低成本不锈钢解决方案，T4003还用于清扫车，砂砾车辆，坦克，烟囱管道，楼梯，栏杆等。
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实际上，许多工作之所以难以处理，并非没有办法、没有办法，而仅仅缺少一个撬动的支点。正如304不锈钢管职业的转型晋级之路。产能过剩、环保压力、钢贸危机、铁矿石资源瓶颈……关于这些困惑304不锈钢管职业多年的疑问，咱们一向在尽力寻觅处理的路径和办法，却一向收效甚微。但是，2013年，咱们发现，撬动咱们处理这些疑问的支点闪现了。
咱们有理由信任，这些建立在全部调查各种有关要素、辩证剖析主要对立和次要对立根底上的“支点”，将在将来304不锈钢管工业的展开中，发作深远的影响。
点评
在304不锈钢管商场不景气的大环境下施以环保“组合拳”，这一次“政府之手”的确按到了“命门”上。中间对当地干部的查核，既看展开又看根底，既看显绩又看潜绩，把民生改进、社会进步、生态效益等目标和实绩作为重要查核内容。由此，一条环保“生死线”，清清楚楚地横在了304不锈钢管公司面前。环保，将变成304不锈钢管职业筛选落后、化解产能严峻过剩对立以及公司取得生计和展开空间的支点。
七月的宏观经济数据给商场泼了一盆冷水。因为近来出台的各项重要经济数据欠安，商场决心持续弱化，国内304不锈钢管商场报价接连了前一周的跌落趋势，全体弱势下行，且跌幅有所扩展。短期内国内商场决心难以康复，经济增速面对再度下滑的局势，钢市需要难以得到保障，加之按当前的报价水平钢厂还有必定的赢利空间，后期国内钢市报价仍有持续下滑的危险。
上星期，七月份各项重要经济数据相继出台，全体数据状况对商场仍是利空影响，商场心态持续弱化。国家计算局数据显现，一至七月份，全国固定资产出资增速、全国房地产开发出资增速均比一至六月份回落，且均创下本年新低，规划以上工业增加值、广义钱银(M2)余额增速也比上月末和去年同期回落。不光国内经济状况欠安，前期坚持复苏态势的欧盟地区经济也呈现了疲态，这对世界资本商场形成了较大的打击。受其影响，上星期螺纹钢期货报价也不断走低，1501合约周五收于3031元，比前一周跌56元，当周最低报价达到3014元，离3000元大关只要一步之遥。
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