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有效沟通实现双赢 小单救活一批工厂
成功案例利
“起步，还不到一年……”
一 年前，我还是北京第二外国语学院的学生。毕业以后，经朋友介绍了解到敦煌网这个网站和模式。敦煌网在同类网站中经营市场比较开阔，推崇MIC的专业卖家 (MIC就是中国制造的产品)。我认为选择一个好的平台是很重要的，和国外客户，特别是欧美客户之间做生意，特别需要一个优秀平台。
在与敦煌网客户经理的交流沟通中，考虑到自己的兴趣还有消费电子和户外产品这个行业的潜力和稳定性等特点后，2013年12月，我和朋友合作并组建了团队，开始做起了网商，主要做消费电子和户外产品的小额出口， 5个人中4个做国际业务，1个做物流管理。
囤货：从被动变主动
还 记得经营初始的时候，遇到了许多困难。工厂不愿意做小单，国外客户不愿意订大单，双方都是有自身的考虑要靠我们来平衡，促成各方的买卖。于是想到了一个方 法，工厂方面，做了大量工作，充分沟通，让他们了解在经济危机下接中小订单的意义，告诉工厂，目前中小单的需求量还是很大的，如果工厂可以接受中小订单， 哪怕做一个积累，是可以度过难关的。同时，理解到工厂的困难，通过对所有客户的了解和销售预计，由我们来囤积超过客户订单的货品，作为批发商来说，没有囤 货，也就做不成批发。
例如：一个客户需要500个蓝牙音响，需要跟工厂进货。如果只做500个，工厂肯定做不了，通过对市场与客户的分析，决定先做1000个。这样既丰富了我们的产品，有更多机会去吸引新的客户，同时工厂对1000个起订量也可以接受。
一开始，我们的工作是沟通和平衡，平衡客户和供应商的风险和压力，这样两者都会降低他们自己的风险，帮助他们认识到中小订单将会是以后的主要生意模式，然后把目光集中在中小订单上。
成就快乐
我的朋友常常开玩笑地说：“在这场世界性的经济危机中，你救活了一批企业”在国内，我的供应商(生产商)主要有3家。在国外，我的客户有100多家，散布在欧美和澳大利亚，有的是小型商店，有的是连锁店，有的是网上商店。
有 效沟通实现双赢。中国的工厂一旦愿意承接中小订单，不但救活自己，还意味着帮助国外许多商店度过难关，做到双赢。“我有一个澳洲客户，他开始不做消费电子 产品，经过多次沟通，给他发了所有详尽的材料和图片。在与他沟通了一系列消费电子的专业知识。他通过整理材料，试探性地下了一个订单。后来事实向他证明了 消费电子市场的可观。通过不断地沟通，不断地帮他培养客户，慢慢地他的订单内容也不断丰富起来，到现在平均1-2周的进货频率，已经成为了我们的大客户之 一了。用他的话说，他的钱都给我们了。”
在网络上对生产厂家和外国客户的沟通，不仅仅表现在单子大小的平衡上。我和我的团队还注意到每个国 家和地域对消费电子和户外产品的需求和使用方法也不尽相同，产品也在实时更新，所以也要求自己要在不断通过网络获取信息的同时，跟自己的客户勤沟通，掌握 第一手产品需求和相关知识，了解国外产品流行趋势。----转自跨境电商
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膨胀合金厂家对产品适用范围的介绍？如今膨胀合金产品被多加商家生产，日新月异的科技让产品性能得到很大程度的提高，产品适用范围广泛，深受很多行业的喜爱，但是在购买产品的时候在购买的时候不能因为价格便宜或者贵来选择，而是应该多家考察，这样才能选择对正确的产品。
膨胀合金三大类型的介绍
1.瓷封合金 牌号:VACODIL42, 4J42，4J33,4J34
执行标准:YB/T 5234-93
用途:用于制作与陶瓷封接的.适用于电真空器件与95% AL2O3陶瓷的匹配封接。在-60℃~+600℃温度范围内具有与95%AL2O3陶瓷相近的线膨胀系数.
供货状态：带材，线材,圆钢,锻件.
2.铁镍钴玻封合金 FENI29CO17
牌号:4J29( KOVAR) 也叫可伐合金（FE54%、NI29%和CO17%），其膨胀系数为4.7×10－6/℃。
执行标准:YB/T 5231-93
用途:用于制作与硬玻璃匹配封接的。适用于发射管、振荡管、引燃管、晶体管以及管封插头、继电器外壳等电真空器件。在-60℃~+40O℃温度范围内具有一定的线膨胀系数，能与硬玻璃进行匹配牢固封接。
供货状态：带材，线材,圆钢,锻件
3.低膨胀合金 FENI36, FENI32CO4CU，INVAR,因瓦合金
牌号:4J32,4J36 4J38,4J40 ，执行标准:YB/T 5241-93 产品性能特点是主要用于:制作在环境温度变化范围内对尺寸有高精度要求的仪表零件用4J32,4J36合金和高温低膨胀4J40合金及易切削4J38合金。4J36它的热膨胀系数很低,能在很宽的温度范围内保持固定的长度。
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NS3304（NS334），N10276，2.4819，NW0276，C-276 全面耐腐蚀镍基合金
C-276合金是第一款用于缓解焊接问题的锻造镍基合金，目前世界上最具抗腐蚀能力的合金之一，在各种强腐蚀介质中具有广泛耐蚀性，其密度为8.89g/cm3。
①高铬钼含量，能够承受氧化和非氧化酸，并且在氯化物和其他卤化物存在下具有出色的抗点蚀和缝隙侵蚀性。例如在很多苛刻的腐蚀环境下，包括硫酸、盐酸、磷酸、乙酸、次氯酸盐、湿氯气等，对均匀腐蚀、应力腐蚀开裂、点蚀和缝隙腐蚀具有很好的腐蚀抗力；在酸性油田环境中对硫化物应力开裂和应力腐蚀开裂具有很强的抵抗力。
②低碳含量能够减少焊接时的碳化物析出，从而保证了焊接接头热影响区的晶间腐蚀抗力。
应用场合
因为全面优异的耐腐蚀性能，C276通常被认为是万能的抗腐蚀镍基合金，在化学、石化和石油工业有广泛应用。主要应用于多种生产目的的化工领域，发电厂烟气脱硫（FGD）系统，以及酸性油田环境中。
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镍基合金钢不锈钢|奥氏体型钢不锈钢|沉淀硬化钢不锈钢|双相钢不锈钢产品|铜镍合金不锈钢|纯镍系不锈钢|
主要生产：
哈氏合金：哈氏276 哈氏B(1.2.3) 哈氏G30 哈氏C22 哈氏C2000 哈氏X 哈氏C 哈氏N等
高温合金：GH4169，GH3030,GH3039,GH4145,GH2132,GH3128,GH3044,GH3536,GH4033,GH8367,GH4133,GH5605,GH1140,GH2036,GH2036,GH4090,GH4648,GH2747,GH1131,GH5188等
耐蚀合金：NS312,NS334,NS333,NS321,NS322,NS336,NS313,NS143,NS142,NS111,NS112,NS335等
镍基合金：IN1718 in600 1N625 1N601 1N617 alloy20.in690 x-750，1.4529,AL-6XN,in926,in925,incoloy800H,NO8020,NO8028,NO2080,NO10276,NO600,NO6601,NO6625,NO6690,NO7718,NO8825,NO7750,NO10665,NO10675等
精密合金：4J36,4JI29,1J79,1J85 1J22 1J50 1J30 4J33 4J32等
镍铜合金：蒙乃尔400，蒙乃尔K500 蒙乃尔405 NO4400 NO5500等
特殊材料：17-4PH 1-7PH 15-5PH 254smo 253-MA XM-19 XM-18 S21800等
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