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有效沟通实现双赢 小单救活一批工厂
成功案例利
“起步，还不到一年……”
一 年前，我还是北京第二外国语学院的学生。毕业以后，经朋友介绍了解到敦煌网这个网站和模式。敦煌网在同类网站中经营市场比较开阔，推崇MIC的专业卖家 (MIC就是中国制造的产品)。我认为选择一个好的平台是很重要的，和国外客户，特别是欧美客户之间做生意，特别需要一个优秀平台。
在与敦煌网客户经理的交流沟通中，考虑到自己的兴趣还有消费电子和户外产品这个行业的潜力和稳定性等特点后，2013年12月，我和朋友合作并组建了团队，开始做起了网商，主要做消费电子和户外产品的小额出口， 5个人中4个做国际业务，1个做物流管理。
囤货：从被动变主动
还 记得经营初始的时候，遇到了许多困难。工厂不愿意做小单，国外客户不愿意订大单，双方都是有自身的考虑要靠我们来平衡，促成各方的买卖。于是想到了一个方 法，工厂方面，做了大量工作，充分沟通，让他们了解在经济危机下接中小订单的意义，告诉工厂，目前中小单的需求量还是很大的，如果工厂可以接受中小订单， 哪怕做一个积累，是可以度过难关的。同时，理解到工厂的困难，通过对所有客户的了解和销售预计，由我们来囤积超过客户订单的货品，作为批发商来说，没有囤 货，也就做不成批发。
例如：一个客户需要500个蓝牙音响，需要跟工厂进货。如果只做500个，工厂肯定做不了，通过对市场与客户的分析，决定先做1000个。这样既丰富了我们的产品，有更多机会去吸引新的客户，同时工厂对1000个起订量也可以接受。
一开始，我们的工作是沟通和平衡，平衡客户和供应商的风险和压力，这样两者都会降低他们自己的风险，帮助他们认识到中小订单将会是以后的主要生意模式，然后把目光集中在中小订单上。
成就快乐
我的朋友常常开玩笑地说：“在这场世界性的经济危机中，你救活了一批企业”在国内，我的供应商(生产商)主要有3家。在国外，我的客户有100多家，散布在欧美和澳大利亚，有的是小型商店，有的是连锁店，有的是网上商店。
有 效沟通实现双赢。中国的工厂一旦愿意承接中小订单，不但救活自己，还意味着帮助国外许多商店度过难关，做到双赢。“我有一个澳洲客户，他开始不做消费电子 产品，经过多次沟通，给他发了所有详尽的材料和图片。在与他沟通了一系列消费电子的专业知识。他通过整理材料，试探性地下了一个订单。后来事实向他证明了 消费电子市场的可观。通过不断地沟通，不断地帮他培养客户，慢慢地他的订单内容也不断丰富起来，到现在平均1-2周的进货频率，已经成为了我们的大客户之 一了。用他的话说，他的钱都给我们了。”
在网络上对生产厂家和外国客户的沟通，不仅仅表现在单子大小的平衡上。我和我的团队还注意到每个国 家和地域对消费电子和户外产品的需求和使用方法也不尽相同，产品也在实时更新，所以也要求自己要在不断通过网络获取信息的同时，跟自己的客户勤沟通，掌握 第一手产品需求和相关知识，了解国外产品流行趋势。----转自跨境电商
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钛 棒：牌号：TA0、TA1、TA2、GR1、GR2、GR4
钛合金棒：牌号：TA7、TA11、TA15、TA18、Ti15-3-3-3、TC1、TC2、TC4、TC6、TC11、TC18、TC21、GR5、GR6、GR9、TB5、TB6、OT4、OT4-1、BT3-1、BT9、BT14、BT20、BT22
钛及钛合金棒常规供应标准：直径×长度冷拉Ф0.5～10×L，热轧Ф10以上长度不限盘圆和直条，Ф20以上为拉拔锻造，Ф100以上为热锻挤压式锻造棒材和方棒，可以根据用户要求（图纸）生产机加工，并签订长期供货合同，特殊情况需要签订保密协议，双方严格执行合同各项条款，技术要求见合同，用户有特殊技术要求双方协商
执行标准：GB/T2965-2007，GJB2218A-2008 ，Q/BS5234-2014， ASTMB338执行标准
钛及钛合金棒描述：⑴钛的密度为4.51，是钢比重的60%比钢轻近一半
⑵耐腐蚀，适应环境酸、碱、盐、氯化物和海水
⑶高强度，强度比钢高，优点比钢轻，表面硬度HRC32-45
⑷无磁性，特殊用途，特种材料
⑸亲生物，环保材料、如人体植入物、人骨关节、假肢
⑹钛的弹性模量为低碳钢和不锈钢的1/2即同样的条件下，钛结构件的变形为钢结构件的2倍
⑺钛的线胀细数约为碳钢的2/3，奥氏体不锈钢的1/2
⑻钛的导热率比不锈钢稍低，却为碳素钢的1/4
⑼钛的熔点比碳素钢和不锈钢高，熔点为1650℃～1704℃
重要用途分布：航天、航空、航海船舰、军工兵器、核能、电力、地质勘探、测控测井、仪器仪表、石油化工、冶金机械、造纸机械、化学电镀、环保设备、海水淡化、水处理、流体 泵阀、机械零部件、汽车部件、超声波电子、医疗器械、钟表眼镜、体育器材等各领域生产制造行业
交货状态：执轧和锻制一般不经热处理磨光或车光后供应，冷拉棒以冷拉状态或退火＋酸洗，或退火＋磨光后供应，热轧板经固溶＋酸洗＋平整切边后供应，冷轧板材经固溶＋酸洗＋平整＋矫直＋切边后供应，管件、棒件、圆饼、环坯以锻态供应，特殊要求固溶状态供应。冷拉拔六角棒是按冷拉状态＋固溶＋酸洗或固溶＋磨光直条状供应，钛棒和无缝管冷拉拔（轧）以冷拉拔轧状态或经退火热处理＋酸洗后供应
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随着大环境的变化，我国模具制造行业进入品牌竞争的新阶段，相关厂商在中高端模具市场展开激烈竞争，因此市场对高品质模具钢继续保持强劲的需求。纵观我国模具钢市场，虽然国产模具钢在默默发力，但是进口模具钢仍然是市场的宠儿，占有强势的市场地位。
本文为第三次更新，依旧是罗列世界知名工具钢厂及其在中国的主要销售渠道，以供从业者参考。从品牌数量来看，我国模具钢市场容量巨大，各个工业强国，或者曾经的工业强国，基本都在中国市场布局。
一胜百(ASSAB)是国内最知名的模具钢厂牌，为瑞典乌德霍尔姆(Uddeholm)提供至关重要的销售网络。乌德霍尔姆是一胜百的母公司，是世界上唯一只生产工模具钢的专业钢厂，炼钢历史超过300年。
一胜百是亚洲工模具钢解决方案的先驱和领导者，在上世纪90年代就进入中国。到今天，一胜百在所有稍具规模的模具制造基地都建立了分公司。
B?hler早期译为“百禄”，后官方定名为“博乐”。博乐钢厂是於1870年在奥地利维也纳创建，初期并不炼钢，而是经营不同厂商的钢材，因供应优质钢材和广范材质供客人选购，很快於欧洲建立了名声。1894年，收购了卡芬堡的坩埚炼钢厂，开始拥有自己的工厂。之后的百余年里，博乐成长为全球特殊钢材领导供应商之一。
B?hler在中国设立了工模具钢销售公司，博乐特殊钢（上海）有限公司，在上海洞泾和深圳宝安设有现货工场。
题外话，1991年，B?hler集团和ASSAB母公司UDDEHOLM集团合并形成了世界上最大的工具钢生产销售商——BOHLER-UDDEHOLM集团（现为奥钢联控股）。所以归根溯源从股权来看，一胜百和博乐是货真价实的“友商”。
来自瑞典的高端钢铁。当今世界上历史最为悠久的钢铁企业之一。斯堪纳旗下的比扬尼伯格钢厂成立于1652年。360多年的钢铁生产经验沉淀至今，斯堪纳是行业内公认的自由锻造领导者。
斯堪纳2014年进入中国市场，上海安格利斯材料科技有限公司是其设立在中国区的工模具钢销售代表处。
瑞典SSAB是一家立足于北欧和美国的钢铁公司，在瑞典、芬兰和美国均建有生产工厂，业务遍布全球。SSAB在特种钢领域实力强劲，是全球高强钢领先制造商。
在模具钢领域，SSAB在中国通过自营及其经销商（佛山腾鸿杰，宁波地勤）推广销售其新一代预硬工具钢——TOOLOX拓达钢。
日本大同特殊钢集团创立于1916年，生产开发各种特殊钢钢材及热处理设备。在工模具钢领域，大同开发了诸多杰出的钢种：包括NAK80、DC53、DH31-EX等，适用于不同种类模具的制造，在国际间享有盛誉。
在中国市场，大同目前以上海辐射长三角，以广州辐射珠三角，形成了良好的市场覆盖。
日立模具钢属于日立金属株式会社，在日本所占市场份额为第一位，其特殊钢工厂位于安来，故又称YSS安来特殊钢。安来钢的“ISOTROPY”技术减少了钢材的纵向（压延方向）、横向机械性质的差异，具备各向同性的特征。
日立金属在国内有四处营业据点，分别位于东莞、上海、大连和天津。
高周波钢业KOSHUHA STEEL，设立于1936年，是神户制钢所集团的成员之一，与日立金属、大同特殊钢一起，合称为日本三大特殊钢制造厂，主要从事高级特殊钢和超合金的制造和销售。
2011年，高周波在中国设立了本土法人单位，麦卡发商贸（上海）有限公司，作为中国区总代理。主要分销商为优华、白铜和骅星。
山阳特殊制钢是日本特殊钢领域的重要厂商，自1933年创立以来，作为主力产品的轴承用钢，以其他厂家所望尘奠及的高质量和可靠性赢得了日本国内的客户以及世界各国的高度评价。
山阳特殊钢贸易（上海）有限公司负责中国市场的在地销售。
不二越成立于1925年，以生产锯条起家，现今事业领域已扩张至机械加工、功能零部件、工业机器人及材料领域。不二越于1938年开始量产高速钢，产品在业界一直有良好口碑。
日嘉在中国经销不二越的SKH9和FAX38材料。
德国葛利兹钢厂(Schmiede werke Gr?ditz GmbH)成立于1779年，到目前为止有超过230多年的钢材生产历史，是欧洲成立最早的钢厂之一。作为全球性的跨国企业，葛利兹在世界工模具钢市场上占有重要的市场地位。
与日本厂商的直营不同，葛利兹在中国市场采取代理商制度。此外在2015年，葛利兹建立了四个与模具钢配套的热处理基地，分别位于宁波、重庆、深圳和厦门。
德国布德鲁斯创立于1731年，在长久的运营中，逐渐建立了自身在特种钢领域的优势，成为专业生产优质工具钢的钢厂，近年更发展成专业塑料模具钢钢厂。Buderus是欧洲主要汽车厂BENZ、B.M.W 、V.W等指定模具钢品牌，在汽车模具领域耕耘较深。
信昌精密模具（上海）有限公司Buderus官方指定唯一代理。信昌原为台湾梧济工业投资设立，随着背后股权易手，2016年4月正式成为奥钢联集团成员。
德国凯德特钢（KIND&CO）成立于1888年，至今已有120余年的钢材生产、加工、销售及热处理的历史，已成为欧洲压铸模具材料的最大供应厂家，在世界压铸模具材料行业中享有很高的声誉。
宁波宁兴特钢是凯德在中国的唯一代理。
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NS3304（NS334），N10276，2.4819，NW0276，C-276 全面耐腐蚀镍基合金
C-276合金是第一款用于缓解焊接问题的锻造镍基合金，目前世界上最具抗腐蚀能力的合金之一，在各种强腐蚀介质中具有广泛耐蚀性，其密度为8.89g/cm3。
①高铬钼含量，能够承受氧化和非氧化酸，并且在氯化物和其他卤化物存在下具有出色的抗点蚀和缝隙侵蚀性。例如在很多苛刻的腐蚀环境下，包括硫酸、盐酸、磷酸、乙酸、次氯酸盐、湿氯气等，对均匀腐蚀、应力腐蚀开裂、点蚀和缝隙腐蚀具有很好的腐蚀抗力；在酸性油田环境中对硫化物应力开裂和应力腐蚀开裂具有很强的抵抗力。
②低碳含量能够减少焊接时的碳化物析出，从而保证了焊接接头热影响区的晶间腐蚀抗力。
应用场合
因为全面优异的耐腐蚀性能，C276通常被认为是万能的抗腐蚀镍基合金，在化学、石化和石油工业有广泛应用。主要应用于多种生产目的的化工领域，发电厂烟气脱硫（FGD）系统，以及酸性油田环境中。
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