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一、外贸员能力要求：
（一）总体能力：
1、获取询盘的能力；
2、分析、跟进询盘的能力；
3、成交订单的能力；
（二）细化能力：
1、英语的听说读写能力；
2、外贸业务知识、经验，根据时差等因素差异化跟进客户；
3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解；
4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解；
5、对同行和国外市场的了解；
6、团队协作能力；
7、学习能力
二、老板的能力要求：
（一）总体能力：
1、管理B2B平台（营销渠道）的能力；
2、组建外贸团队及其他部门，完善公司制度的能力；
3、打造公司文化的能力；
（二）细化能力：
1、对平台排序规则等基本功能有一定了解；
2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解；
3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解；
4、对业务和生产进行统筹，让两者配合默契；
5、对人性了解，设置合适公司的制度，形成相应的企业文化……
三、工厂的能力要求：
1、跟业务部的配合度；
2、产品价格快速核算能力；
3、产品质量控制能力；
4、打样速度、小单、大单生产能力
四、外贸基本装备
（一）：外贸团队装备：
1、每人两台能快速上网、带耳机的电脑（办公室、宿舍各一台），必要时为电商部门拉专用网线，保证网速；
2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话；
3、工厂最好能提供集中的住宿，方便晚上根据时差跟进客户；
4、工作时间晚点开始，晚点结束，例如：10:00-22:00
5、工资待遇：没有足够的待遇，很难留下优秀的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成，但基本工资是基本的生活保障，业务员的底薪跟其他职位的来比，已经算很少了。
6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训；
7、当业务员达到5个以上，需要考虑配备高效的客户管理系统；
（二）：制度装备：
1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度；例如：
（1）设立师傅带徒弟制度，徒弟做了订单，公司给师傅奖励部分提成，提高培养新人的积极性；
（2）给外贸员业绩设置下限和目标，不达下限要扣部分底薪，达到一定业绩目标可得额外奖励；
2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度；
3、各部门定期提交报表，老板定期检查制度执行情况；
4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程，形成有特色的企业文化；
（三）：生产装备：
1、安排生产和外贸员之间的接口人，保证业务和生产间的默契配合；
2、有足够的机器和员工，保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出；不要只肯接大单，好的客户往往是从小单开始的，人家还没对你的产品、服务产生信任，怎能第一次就下大单呢？所以生产方面尽可能柔性化，大单、小单都能兼顾，大单多时以大单为主，大单少时以小单为主。
3、采购、生产、质检等环节都不断完善，让产品的性价比在同行间有优势；
4、车间高效整洁，适合带国外客户参观……
五、老外采购时最关心的几个问题：
（一）总体需求：1、质量； 2、反应速度和交期；3、价格；4、付款方式；
（二）细化需求
1、质量：客户当然想要物美价廉的东西，但并不是越便宜越好，每个订单背后都首先是有对产品本身的需求：质量、款式等等。如果质量达不到客户要求，那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意，所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求，才能进行成本核算和报价；
2、反应速度和交期：对很多产品来说，时效性非常重要，因此我们的业务员报价是否及时、准确，沟通是否高效，订单交期是否准时，都对订单成交有着很重要的影响；
3、价格：当客户挑选了几家供应商做后期的比较，就是拼价格的时候了。一般来讲，工厂理应比贸易公司在价格上有优势的，但为何外贸公司能拿到直接的外贸单，而我们不能呢？
原因主要有两个：
（1）外贸公司在服务上更周到，外贸流程更专业；
（2）他们可以通过退税降低价格，拿到更大的利润空间！
4、付款方式：我们是只报出厂价，还是可以报FOB、CIF？这决定了我们能吸引怎样的客户。
接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司，对中国市场比较了解，有自己常用的货代的，我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业，是赚取订单差价的，所以能给我们的利润空间不会多，所以我们会感觉做‘外贸单’（其实这还只能算是内贸单）跟内贸单的利润差不多；
而一些能出更高价格的客户，往往是国外的直接下单者，他们不常采购，对报关、货运方面不是很熟悉，需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户！
对于这些客户，我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势，并且能接受FOB、CIF交易方式，那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关，还能通过退税争取更大的的利润空间！
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TD305B（0Cr20Ni14Si4） 新型高硅奥氏体耐热不锈钢
合金原理
传统耐热不锈钢主要是利用不锈钢中的铬、镍等元素在高温下与氧发生反应，生成尖晶石结构（FeCr2O4，NiCr2O4）等保护性氧化膜，而达到耐高温氧化的目的。增加铬、镍元素的含量，可提高不锈钢的耐高温性能。
TD305B是节镍型钢种，钢中添加了更高含量的硅元素，硅元素可以显著提高铬钢的抗氧化能力，因此虽然镍、铬元素含量更低，但是仍然具有与310S相当及更高的耐高温力学性能。
TD305B由太钢开发生产，是一种新型的耐热不锈钢，其耐高温力学性能与310S相当而成本更低，可作为310S的替代材料使用。
TD305B高温机械性能与310S类似，抗高温氧化能力则更强。可广泛应用于高炉烟气回收或降温设备，钢铁行业用热风炉烟气回收装置；火力发电锅炉后部过热器、预热器；燃汽轮机高温尾气利用装置；化工燃烧炉、焚烧炉的燃气预热器等领域。
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316L不锈钢管铸造工艺铸造可以说有多种工艺方法，现在广泛用于砂型铸造，壳型铸造，精密铸造和陶瓷铸造。 所有这些304不锈钢铸造工艺的共同点在于，铸造模具都设计有浇注系统，即熔融金属进入型腔; 每次浇注后铸模都会被破坏。 这些铸造通道在砂型铸造中被称为浇口，浇道和浇口，参见下图。 模具由型芯包括湿砂型，干砂型和化学硬化砂型
2，特种铸造
按照材质的类型分为天然矿砂和沙子为主要造型材料的特种和金属为主要铸造材料的两类特种铸件
铸造是一种更经济的坯料成型方法，316L不锈钢管它可以为形状复杂的零件展示其经济的形状。例如，汽车发动机的汽缸体和汽缸盖，船舶的螺旋桨和工艺品都保持不变。如果不使用304不锈钢管铸造方法，一些难以切削的零件，如燃气轮机镍基合金零件，就不能形成。
此外，304不锈钢管件的尺寸和重量适应各种金属类型几乎是无限的;铸件在一般机械性能方面，还具有耐磨，316L不锈钢管耐腐蚀，减震等综合性能，是其他金属成型方法，如锻造，轧制，焊接，冲压等无法实现的。因此，机械制造业用304不锈钢管铸造方法生产的坯件仍是数量和吨位最多的。形成以形成铸件的空腔和凹槽。
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实际上，许多工作之所以难以处理，并非没有办法、没有办法，而仅仅缺少一个撬动的支点。正如304不锈钢管职业的转型晋级之路。产能过剩、环保压力、钢贸危机、铁矿石资源瓶颈……关于这些困惑304不锈钢管职业多年的疑问，咱们一向在尽力寻觅处理的路径和办法，却一向收效甚微。但是，2013年，咱们发现，撬动咱们处理这些疑问的支点闪现了。
咱们有理由信任，这些建立在全部调查各种有关要素、辩证剖析主要对立和次要对立根底上的“支点”，将在将来304不锈钢管工业的展开中，发作深远的影响。
点评
在304不锈钢管商场不景气的大环境下施以环保“组合拳”，这一次“政府之手”的确按到了“命门”上。中间对当地干部的查核，既看展开又看根底，既看显绩又看潜绩，把民生改进、社会进步、生态效益等目标和实绩作为重要查核内容。由此，一条环保“生死线”，清清楚楚地横在了304不锈钢管公司面前。环保，将变成304不锈钢管职业筛选落后、化解产能严峻过剩对立以及公司取得生计和展开空间的支点。
七月的宏观经济数据给商场泼了一盆冷水。因为近来出台的各项重要经济数据欠安，商场决心持续弱化，国内304不锈钢管商场报价接连了前一周的跌落趋势，全体弱势下行，且跌幅有所扩展。短期内国内商场决心难以康复，经济增速面对再度下滑的局势，钢市需要难以得到保障，加之按当前的报价水平钢厂还有必定的赢利空间，后期国内钢市报价仍有持续下滑的危险。
上星期，七月份各项重要经济数据相继出台，全体数据状况对商场仍是利空影响，商场心态持续弱化。国家计算局数据显现，一至七月份，全国固定资产出资增速、全国房地产开发出资增速均比一至六月份回落，且均创下本年新低，规划以上工业增加值、广义钱银(M2)余额增速也比上月末和去年同期回落。不光国内经济状况欠安，前期坚持复苏态势的欧盟地区经济也呈现了疲态，这对世界资本商场形成了较大的打击。受其影响，上星期螺纹钢期货报价也不断走低，1501合约周五收于3031元，比前一周跌56元，当周最低报价达到3014元，离3000元大关只要一步之遥。
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