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需求启动延迟，昨日又重现。上周的国内期货市场有些寒凉，黑色系遭遇“狂跌”让市场情绪急转向下，各个品种均出现不同程度的大跌，其中，铁矿石1805周跌幅10。30%至483。5，焦煤1805周跌幅6。71%至1300。5，焦炭1805周跌幅9。23%至2035。0，螺纹1805周跌幅7。83%至3709，热卷1805周大跌7。69%至3803。
分析师认为，904L不锈钢管“狂跌”的原因在于下游需求并未放量，现货采购预期落空伴随着期货资金突如其来的下跌，造成市场情绪转向悲观，当前市场库存高位下，惯常的避险模式开启，将对市场价格运行的高度形成有力约束。本周现货市场需求情况是否能够获得实质性改善，以及库存拐点会否出现将成为价格走向的重要研判点。
“等风风不来”，钢价急转而下。据我的钢铁网****数据显示，上周国内市场建筑钢材价格大幅下挫，全国25个市场螺纹HRB400（20mm）均价为4102元/吨，较上周大幅下跌196元/吨。分区域来看，华东、华北、华中以及西南地区价格大幅下挫，跌幅在170-280元/吨不等，西北、华南地区价格紧跟其后。
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有效沟通实现双赢 小单救活一批工厂
成功案例利
“起步，还不到一年……”
一 年前，我还是北京第二外国语学院的学生。毕业以后，经朋友介绍了解到敦煌网这个网站和模式。敦煌网在同类网站中经营市场比较开阔，推崇MIC的专业卖家 (MIC就是中国制造的产品)。我认为选择一个好的平台是很重要的，和国外客户，特别是欧美客户之间做生意，特别需要一个优秀平台。
在与敦煌网客户经理的交流沟通中，考虑到自己的兴趣还有消费电子和户外产品这个行业的潜力和稳定性等特点后，2013年12月，我和朋友合作并组建了团队，开始做起了网商，主要做消费电子和户外产品的小额出口， 5个人中4个做国际业务，1个做物流管理。
囤货：从被动变主动
还 记得经营初始的时候，遇到了许多困难。工厂不愿意做小单，国外客户不愿意订大单，双方都是有自身的考虑要靠我们来平衡，促成各方的买卖。于是想到了一个方 法，工厂方面，做了大量工作，充分沟通，让他们了解在经济危机下接中小订单的意义，告诉工厂，目前中小单的需求量还是很大的，如果工厂可以接受中小订单， 哪怕做一个积累，是可以度过难关的。同时，理解到工厂的困难，通过对所有客户的了解和销售预计，由我们来囤积超过客户订单的货品，作为批发商来说，没有囤 货，也就做不成批发。
例如：一个客户需要500个蓝牙音响，需要跟工厂进货。如果只做500个，工厂肯定做不了，通过对市场与客户的分析，决定先做1000个。这样既丰富了我们的产品，有更多机会去吸引新的客户，同时工厂对1000个起订量也可以接受。
一开始，我们的工作是沟通和平衡，平衡客户和供应商的风险和压力，这样两者都会降低他们自己的风险，帮助他们认识到中小订单将会是以后的主要生意模式，然后把目光集中在中小订单上。
成就快乐
我的朋友常常开玩笑地说：“在这场世界性的经济危机中，你救活了一批企业”在国内，我的供应商(生产商)主要有3家。在国外，我的客户有100多家，散布在欧美和澳大利亚，有的是小型商店，有的是连锁店，有的是网上商店。
有 效沟通实现双赢。中国的工厂一旦愿意承接中小订单，不但救活自己，还意味着帮助国外许多商店度过难关，做到双赢。“我有一个澳洲客户，他开始不做消费电子 产品，经过多次沟通，给他发了所有详尽的材料和图片。在与他沟通了一系列消费电子的专业知识。他通过整理材料，试探性地下了一个订单。后来事实向他证明了 消费电子市场的可观。通过不断地沟通，不断地帮他培养客户，慢慢地他的订单内容也不断丰富起来，到现在平均1-2周的进货频率，已经成为了我们的大客户之 一了。用他的话说，他的钱都给我们了。”
在网络上对生产厂家和外国客户的沟通，不仅仅表现在单子大小的平衡上。我和我的团队还注意到每个国 家和地域对消费电子和户外产品的需求和使用方法也不尽相同，产品也在实时更新，所以也要求自己要在不断通过网络获取信息的同时，跟自己的客户勤沟通，掌握 第一手产品需求和相关知识，了解国外产品流行趋势。----转自跨境电商
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12Cr16Ni35（1Cr16Ni35） ，N08330，1.4864，330奥氏体耐热钢
①耐蚀性好，特别是对氧化、碳化和氮化环境的耐蚀性非常强。高镍含量使材料具有高抗氯化物应力腐蚀开裂和σ相沉淀脆化的能力。
②抗氧化温度高达1095℃，高温下抗结垢能力很好。任何氧化皮形成后都会紧紧附着在材料表面上，在加热和冷却循环交替条件下也是如此。
③高镍和一定量的硅使材料具有优异的抗渗碳作用。在渗碳作用和氧化作用交替环境下，330表现出极佳的抗“绿腐蚀”现象。
应用场合
330专门用于高温环境下抗氧化和渗碳作用，尤其适宜在循环变温加热和渗碳作用结合的环境下抗腐蚀。经常用来制造各种工业炉部件，各种热处理及石油裂化设备部件等。
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更加令人放心不下的则是资金到位问题。1-2月份，全国固定资产投资(不含农户)到位资金同比增长率 只有0.9%，远低于去年各个月份6.0%-7.9%的增长区间。其中，全国房地产开发企业到位资金同比下降1.0%(国内贷款下降9.5%；利用外资下 降82.8%；自筹资金下降7.6%；其他资金增长13.3%)，而去年全年为增长2.6%。
在哈氏合金管资源供应方面，随着国内市场 钢材价格的逐渐走高，后期钢材资源供应量将增加，钢材市场价格走势也将发生新的变化。3月中旬，参加中国钢铁工业协会生产经营旬报统计的144家会员钢铁 企业(按集团口径为94家)粗钢、生铁与钢材的日均产量及比上一旬增减情况分别为：粗钢166.21万吨，增产7.47万吨，增幅4.71%；生铁 162.81万吨，增产7.78万吨，增幅5.02%；钢材161.61万吨，增产10.91万吨，增幅7.24%。据此估算，全国钢铁企业3月中旬日均 产量分别为粗钢216.44万吨、生铁187.47万吨、钢材291.72万吨。而截止3月中旬，中钢协会员钢铁企业今年以来累计平均日产粗钢 159.43万吨、生铁157.93万吨、钢材152.59万吨。同样可以估算全国钢铁企业今年以来累计平均日产粗钢203.16万吨、生铁176.34 万吨、钢材271.37万吨。很明显，3月份国内钢铁生产呈现出较快的上升之势。从目前我们所掌握的情况来看，在3月底和4月份还会有一批已停产钢厂开始 复产，后期国内市场钢材供应的压力将进一步增大。
C276哈氏合金管市场价格整体平稳成交一般23日建材现货市场价格维稳观望。福州市场价格上涨50元/吨。南昌、北京、天津、哈尔滨市场价格下跌10元/吨。现全国市场HRB400(20MM)均价在2089元/吨，较上一交易日价格持平。
简评：市场刚性需求相对稳定，目前市场基本已经形成弱势平衡态势。综合来看，目前价格处于底部区间，近期价格有望持续震荡运行。四季度钢市或难有亮点2015年1-9月份34家优特钢企业圆钢棒材总产量在2458.88万吨，较2014年同期下降1.08%，虽整体跌幅不大，但不难看出，钢价接连探底，也潜移默化的影响着对钢厂的生产积极性。
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