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曾经在跟某知名洗发水生产企业的仓库管理人员讨论库存管理的时候，这位主管很骄傲的告诉我说，他们的工厂是“零”库存管理。我听了非常兴奋，因为能做到真正的“零”库存管理的企业管理能力一定非常的强，我很好奇，于是我就问他，你们是如何做到“零”库存管理的？他说，我们要求所有的供应商都在我们厂附近租赁仓库，将我们需要的材料存放在该仓库里面，我们需要的时候就要求供应商立即送过来。原来是将库存的成本让供应商去承担了，这是真正的“零”库存吗？听到这里我就有疑问了：这样一来供应商的成本增加了，他会把这部分的成本增加到材料上，实际上这个成本还是你们自己承担了啊！羊毛出在羊身上嘛。这位主管马上反驳说，不会啊，供应商供给其他客户也是这个价钱。我无语。他这种说法好像也对，即使供应商不在我这租赁仓库，他们供货也是这个价钱。但我始终觉得这种“零”库存不是真正的“零”库存。然后继续跟这位主管聊，后来他告诉我一个信息，他们工厂总出现产品品质问题，而发生品质问题的主要原因是供应商所供应的材料不合格，这使得我马上明白了问题所在。可想而知，在相同的售价的前提下，如果供应商的成本增长，获利自然会减少，当利润无法满足企业生存发展的情况下，企业能提供优质的产品给它的客户吗？所以今天我们要站在整个供应链来考虑如何降低企业成本，提高企业的竞争能力。本人给一些日资企业做过项目，感觉日资企业的模式值得大家去学习和思考。在大多数的企业里面，上到总经理下到一名采购员，在考虑选择供应商的时候都有这样的想法，就是一种材料找多家供应商，一般都是两家或更多，这样就可以在需要材料的时候去向多家供应商询价，最后选择物廉价美的材料作为本批的供应商。这样做有问题吗？也许很多人会说我们一直都是这么做的，没什么问题啊。但我们从成本和风险的角度来考虑考虑就会看出问题所在。首先，企业要向多家供应商询价，需要增加采购员，增加了沟通成本和人力资源成本。其次，如果要对供应商的状况及时把握，也需要经常关注供应商的动态，更新供应商的生产能力和品质能力、服务能力，同样需要沟通成本。第三方面，即便是大家认为前两者都不成问题，我们也无法回避的是，当你向多家供应商采购的时候，哪个供应商都不将你作为重点客户，在品质和交期上不可能做到最好，而且，因为你的订单不稳定，供应商无法合理安排其采购材料的数量和生产的进度，这样企业为了满足其客户，就可能增加库存来平衡需求的起伏，无疑会增加供应商的生产和管理成本，而这部分的成本要么就转嫁给其客户，要么就以牺牲产品的质量来降低成本，保住其生存和发展的空间。站在旁观者的角度来看，这就是恶性循环，供应商因为要应付大量的不良品又付出大量的成本，而其客户也会因为供应商的品质影响到自己产品的品质，从而影响其客户对其的信任，久而久之，丢失订单丢失客户就是可以预见的事情。在大多数日资企业里面的做法是，任何一个材料它只选择一家供应商，跟其建立伙伴关系，帮助其提高管理水平，协助供应商建立各种运作体系，以便降低企业的管理成本和生产成本，当供应商的品质有问题的时候，他们会去协助供应商解决问题，而不是抛弃重新选择另一个供应商。当供应商提供的材料价格没有竞争力的时候，他们会派相关的人员到其供应商工厂对产品的成本进行分析，并协助供应商寻找降低成本的方法。笔者曾经为一家做电感、变压器等产品的台资企业做过项目，这家企业的客户就是PHILIP、SONY等日资企业，这些客户会不定期来到这就工厂协助其改善管理和降低成本，一呆就是几个月，直到降低成本为止。从以上的案例可以看出，这些日企非常清楚其供应商的成本，这样一来，他们在对其产品进行定价或调价的时候就会有很大的自主权，更加灵活的应对市场的情况。所以在那家台资企业服务的时候，我们发现，其接收到的订单中有一些产品是亏本的，但他们还是会接，因为他们知道，这是为了配合其客户，我们可以想象，如果不是有这么深的合作关系，哪家企业会接亏本的订单？我想这就是我们所谓的“战略合作伙伴”吧。另一方面，也正因为大家的这种伙伴关系，大家可以在产品的开发上也走向主动“协同”，比如，供应商非常了解其客户及其需求，会主动的去开发新的产品去满足甚至超出客户的期望(包括更低的成本、更高的质量、更强的功能等等)，提高客户产品的竞争力，同时也使自己的订单更加多；走入整个供应链的良性循环。我们很难想象，当一个企业处于困境时，其供应商还去支持它。如果企业和其供应商只是一般的交易关系，当企业有什么风吹草动，其供应商第一个想到的就是如何更快更早地从企业要回其货款。珠海有家电子公司，因为某些原因导致公司资金短缺，企业运转出现困难，其供应商得到消息后赶到厂里要钱，不是骂人就是摔桌子，甚至威胁管理人员的生命。但是如果企业与其供应商本身就是整个生命共同体，供应商想到的第一件事应该就是如何帮助其客户使其摆脱困境，而不是去讨债，使企业雪上加霜。
总结起来，如果企业的材料供应商尽量的少，至少可以有以下好处：一、可以得到更加低的价格；二、可以得到更周到的服务；三、可以得到更好的品质；四、可以得到更稳定的交期；五、减少采购人员和沟通成本；六、减少检验成本(多数产品是免检入库的)；七、减少因为质量问题而导致的客户抱怨和因此产生的损失；八、可以更好的配合市场策略……。
所以，如果只是考虑减少自己企业的成本，其实很可能这成本并没有减少，只是以不同的方式进入企业内部，要使企业产品更加有竞争力，要使整个企业更具竞争力，就要将整个供应链的成本纳入考虑。
未来企业的竞争不再是单个企业的之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，因此，谁掌握了供应链，谁就掌握了未来的市场，谁就更加具有竞争能力。期望中国企业能有这样的意识，并逐步去建立起自己的有竞争力的供应链，使自己立于不败之地。
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天津荣盛钢铁有限公司是一家无缝钢管流通大型企业。本公司主营：Q345B无缝钢管,Q345C无缝钢管,Q345D无缝钢管,16Mn无缝钢管,20G高压锅炉管，合金管，不锈钢管。常年销售成钢、湖北大冶、包头、天津市大无缝、天津市小无缝、衡阳、鞍山、上海宝钢、西宁特钢、山东青州等几大钢管厂的钢管。几大钢厂的现货无缝管，常备资源材质执行标准：结构管GB8162-1999、流体管GB8163-1999、低中压锅炉管GB3087-1999、高压锅炉管GB5310-1999、化肥专用管GB6479-2000、石油裂化管GB9948-88。
公司工艺技术完善、产品规格齐全，可按GB、CB、SHJ、HG、JIS、HNSI/ASME、DIN、BS等标准生产，可也按用户的图纸生产；应用计算机网络体系进行现代化的生产管理；拥有严格的产品检测手段（X射线探伤、化学分析、物理性能检测等），通过了ISO9001：2000质量体系认证； 本公司坚持外抓市场，内抓管理，走质量效益型发展道路，取得了良好的经济和社会效益，凭借雄厚的资金实力、先进的管理经验、优良的销售服务、严格的质量进货管理体系和科学的整体营销手段，与您携手并进，共同发展。本厂经营以公正、客观、科学、诚信为原则，管理上坚持以人为本，服务上以客为尊、规范经营。本厂全体人员勇于开拓、团结奋进、继往开来、孜孜拼搏 ，抓住社会经济发展的大好形势，积极主动与同行加强交流，广交社会各界朋友，与时俱进，迈向新的历程!
产品概况：中石化热电、高压锅炉、机械加工 从上游表现情况来看，3月份Q345B无缝管上游原料价格持续下跌。截至3月28日，唐山普碳150方坯报价为3330（吨价，上同）元，比上月同期降400元；唐山主流瑞丰产355mm系列带钢报价为3710元，比上月同期降290元。焊管方面，截至3月28日，邯郸友发产4寸（3.75）焊管出厂价格为4040元；邯郸正大产4寸（3.75mm）焊管出厂价格为4060元；比上月同期降330元。据兰格钢铁云商平台监测数据显示，截至3月28日，郑州市场友发产4寸（3.25mm）焊管价格为4100元，6寸（4.5mm）焊管价格为4330元；天虹（正大）产4寸（3.75mm）焊管价格为4130元，6寸（4mm）焊管价格为4360元；市场整体报价比上月同期下跌320元。
目前来看，各地限产政策并未结束，但钢市价格却并没有因为环保限产而出现上涨行情，跌幅反而越跌越大，多数人表示看不懂了，市场观望情绪也越来越浓。临近月底，市场价格出现超跌反弹，整体成交有所升温。总体而言，虽然社会库存依然偏高，但前期价格大幅下跌已经挤压了不少泡沫，总体风险有所下降。
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天津荣盛钢铁有限公司常年销售天津、宝钢、冶钢、烟台、包钢、鞍钢、洪钢、无锡、长治、临沂等几大厂家生产的12Cr1MoV无缝钢管、12Cr1MoVG无缝钢管、12Cr1MoV无缝管、15CrMo无缝钢管、15CrMoG无缝钢管、15CrMo无缝管等各种无缝钢管产品，我公司对产品质量和各项服务恪守合同承诺，并愿与新老客户精诚合作，共创未来。 当前15CrMo无缝钢管市场终端需求尚未真正启动，黑色价格上涨更多是基于政策利好以及钢厂政策助推的影响，缺少市场真实需求的拉动。春节后的社会库存累积幅度超出预期，后面还有两周左右库存会出现上升，届时库存或将达到近三年高点，若后期需求释放不及预期，获利资源套现离场，将会给市场带来非常大的压力。 黑色商品的这轮涨势仍有待正月十五终端需求真正启动后，市场供需关系的验证，短期在价格冲高后仍会有反复。对于“金三银四”季节需求的释放程度还有待验证，后期更多关注市场实际成交表现及两会期间政策基调。目前市场的利好因素为：环保限产政策仍会持续发力。
钢厂挺价信心依然较足，传统消费旺季即将到来，需求有望集中释放。利空因素则在于：库存累积超出预期，价格上涨后将面临套现压力；现有政策对钢厂产量的实质影响并不大，3月15日后钢厂产能仍有加快释放的预期；货币政策中性偏紧，对地产、基建投资都会有抑制。 材质有： 10#、20G、Q345B、Q345C、Q345D、Q390、10MoVNb、12Cr1MoV、15CrMo、12Cr2Mo、12Cr1MoVG、15CrMoG、1Cr5Mo、Cr5Mo、27SiMn、Cr9Mo、0Cr9Mo… 5月30日，晴。有人说，人生原本就是一场得到与失去，在这个过程中，＊＊＊＊的悲剧不是没有实现目标，而是没有目标可实现。其实，当下的钢市让人也有这样的“失落感”：＊＊＊＊的悲剧不是15CrMo无缝钢管价格暴跌，而是不知道什么时候止跌。纵观今日市场，据中钢网监测全国24个主要市场高线 6.5mm HPB300平均价格2406元/吨,较上个交易日下调14元/吨。全国24个主要市场螺纹钢 20mm HRB400E平均价格2261元/吨,较上个交易日下调5元/吨。全国19个主要市场螺纹钢 20mm HRB400平均价格2235元/吨,较上个交易日下调2元/吨。
据中钢网监测全国24个主要市场3.0 热轧板卷平均价格2647元/吨,较上个交易日价格相同。全国24个主要市场4.75 热轧板卷平均价格2594元/吨,较上个交易日价格相同。据中钢网监测全国21个主要市场108＊4.5 无缝管平均价格3023元/吨,较上个交易日下调7元/吨。全国21个主要市场219＊6 无缝管平均价格3096元/吨,较上个交易日下调10元/吨。全国15个主要市场1.5寸＊3.25焊管平均价格2474元/吨,较上个交易日下调22元/吨。全国15个主要市场4寸＊3.75 焊管平均价格2497元/吨,较上个交易日下调24元/吨。
从影响钢材生产成本的各因素来看：1、原料市场：上周原料成交清淡，钢厂压价力度加大，低位资源仍难出货，国产矿弱势下行，进口矿继续下跌，焦炭成交良好。截至5月27日，与5月20日相比，国产铁精粉均价下跌12元/吨，进口矿均价下跌36元/吨，冶金焦均价涨33元/吨。2、海运市场：上周，国际干散货市场整体走低。截至5月27日，与5月20日相比，BCI指数下跌40点，BPI指数跌32点，BSI指数上涨17点，BDI指数跌19点至606;巴西至中国海岬型船运费涨0.169美元/吨，西澳至中国海岬型船运费涨0.113美元/吨。预计短期内海运市场维持低位盘整。
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合金管产品均是＂宝钢，成都，衡阳，诚德，洪都，鲁宝，无锡，天津，日本，德国＂等各大知名钢厂生产的无缝钢管，20#钢管,20G无缝钢管,20G钢管,L245管线管,L360管线管。产品按用户技术要求和有关国家标准组织经营。主营材质：20#、35#、45#、20G、20A、40Mn2、45Mn2、27SiMn、40MnB、20MnVB、20Cr、30Cr、35Cr、40Cr、45Cr、50Cr、 38CrSi、12CrMo 、20CrMo、35CrMo、42CrMo、12CrMoV、12Cr1MoV、38CrMoAL、50CrV、20CrMnSi、30CrMnSi、35CrMnSi、 20CrMnTi、30CrMnTi、12CrNi2、 12CrNi3、12Cr2Ni4、40CrNiMoA、45CrNiMoVA、20G、20MnG、25MnG、12CrMoG、15CrMoG、12Cr2MoG、12Cr1MoVG、12Cr2MoWVTiB、 12Cr3MoVSiTiB等执行标准：GB/T8162-99结构管、GB/T8163-99流体管、GB/T3087-99中低压锅炉管、GB/T5310-95高压锅炉管、GB/T6479-2000化肥专用管、27SiMn液压支架管、高压合金管、GB/T9948-85石油裂化管GB9948-88、地质钻探用管YB235-70、汽车半轴套管YB/T5035-96。
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