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有效沟通实现双赢 小单救活一批工厂
成功案例利
“起步，还不到一年……”
一 年前，我还是北京第二外国语学院的学生。毕业以后，经朋友介绍了解到敦煌网这个网站和模式。敦煌网在同类网站中经营市场比较开阔，推崇MIC的专业卖家 (MIC就是中国制造的产品)。我认为选择一个好的平台是很重要的，和国外客户，特别是欧美客户之间做生意，特别需要一个优秀平台。
在与敦煌网客户经理的交流沟通中，考虑到自己的兴趣还有消费电子和户外产品这个行业的潜力和稳定性等特点后，2013年12月，我和朋友合作并组建了团队，开始做起了网商，主要做消费电子和户外产品的小额出口， 5个人中4个做国际业务，1个做物流管理。
囤货：从被动变主动
还 记得经营初始的时候，遇到了许多困难。工厂不愿意做小单，国外客户不愿意订大单，双方都是有自身的考虑要靠我们来平衡，促成各方的买卖。于是想到了一个方 法，工厂方面，做了大量工作，充分沟通，让他们了解在经济危机下接中小订单的意义，告诉工厂，目前中小单的需求量还是很大的，如果工厂可以接受中小订单， 哪怕做一个积累，是可以度过难关的。同时，理解到工厂的困难，通过对所有客户的了解和销售预计，由我们来囤积超过客户订单的货品，作为批发商来说，没有囤 货，也就做不成批发。
例如：一个客户需要500个蓝牙音响，需要跟工厂进货。如果只做500个，工厂肯定做不了，通过对市场与客户的分析，决定先做1000个。这样既丰富了我们的产品，有更多机会去吸引新的客户，同时工厂对1000个起订量也可以接受。
一开始，我们的工作是沟通和平衡，平衡客户和供应商的风险和压力，这样两者都会降低他们自己的风险，帮助他们认识到中小订单将会是以后的主要生意模式，然后把目光集中在中小订单上。
成就快乐
我的朋友常常开玩笑地说：“在这场世界性的经济危机中，你救活了一批企业”在国内，我的供应商(生产商)主要有3家。在国外，我的客户有100多家，散布在欧美和澳大利亚，有的是小型商店，有的是连锁店，有的是网上商店。
有 效沟通实现双赢。中国的工厂一旦愿意承接中小订单，不但救活自己，还意味着帮助国外许多商店度过难关，做到双赢。“我有一个澳洲客户，他开始不做消费电子 产品，经过多次沟通，给他发了所有详尽的材料和图片。在与他沟通了一系列消费电子的专业知识。他通过整理材料，试探性地下了一个订单。后来事实向他证明了 消费电子市场的可观。通过不断地沟通，不断地帮他培养客户，慢慢地他的订单内容也不断丰富起来，到现在平均1-2周的进货频率，已经成为了我们的大客户之 一了。用他的话说，他的钱都给我们了。”
在网络上对生产厂家和外国客户的沟通，不仅仅表现在单子大小的平衡上。我和我的团队还注意到每个国 家和地域对消费电子和户外产品的需求和使用方法也不尽相同，产品也在实时更新，所以也要求自己要在不断通过网络获取信息的同时，跟自己的客户勤沟通，掌握 第一手产品需求和相关知识，了解国外产品流行趋势。----转自跨境电商
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镍基合金拥有较高的合金含量如Cr、NI、Mo等，在高温、强腐蚀环境下仍然拥有良好的综台性能，如：很强的抗酸、碱腐蚀能力；优良的耐高温腐蚀 应力腐蚀性能；有的在还原介质和氧化介质中也有良好的耐蚀住。被广泛泛应用于火力发电的烟气脱硫装置，废水处理；介质腐蚀性强的化学品、石化、海洋开发工业；环境恶劣的化学品生产，加热器 换热器、蒸发器 冷凝器和输送管线的制造；能源领域中的原子能发电、煤炭的综合利用，潮汐发电：海洋海洋环境的海洋构造物 ，海水淡化、海水热交换等
常用标准
ASTM B163(ASME SB163) 无缝镍和镍合金冷凝器及热交换器管
ASTM B165(ASME SB165) 无缝镍-铜合金无缝公称管和管子
ASTM B167(ASME SB167) 无缝镍-铬-铁合金和镍-铬-钴-钼合金无缝公称管和管子
ASTM B407(ASME SB407) 无缝镍-铁-铬合金公称管和管子
ASTM B423(ASME SB423) 无缝镍-铁-铬-钼-铜（UNS N08825和UNS N08221）公称管和管子
ASTM B444(ASME SB444) 无缝镍-铬-钼-铌合金（UNS N06625）和镍-铬-钼-硅合金（UNS N06219）公称管和管子
ASTM B622(ASME SB622) 无缝镍和镍-钴合金公称管和管子
ASTM B668(ASME SB668) UNS N08028无缝管
ASTM B690(ASME SB690) 无缝铁-镍-铬-钼（UNS N08366、UNS N08367）公称管和管子
ASTM B729(ASME SB729) 无缝UNS N08020、UNS N08026、UNS N08024镍合金公称管和管子
镍基合金材质
N02200, N04400, N06600, N06601, N06617, N06625, N06690, N08800, N08810, N08811, N08825, N08020, N08367, N08028, N06985, N06022, N10276, N10665等
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天津荣盛建成商贸有限公司哈氏合金(Hastelloy alloy)就是美国哈氏合金国际公司所生产的镍基耐蚀合金的商业牌号的统称。包括镍钼系哈斯特洛伊(Hastelloy)B-2，镍铬钼系哈斯特洛伊(Hastelloy)C-4等。是一家集生产制造、开发特种合金材料的高新技术企业。公司成立于2005年。位于陆镇工业园区，公司专业生产高温合金、耐蚀合金、精密合金、耐热钢、镍基焊丝等特种材料，年生产能力5000吨，以板材、线材、棒材、带材等产品。产品广泛应用于工业电炉、电站锅炉、石油化工、航空航天、舰船、机械、电子仪器等行业，使用特性为：高电阻、耐高温、耐腐蚀、耐磨、抗疲劳等，产品可依照国标、行业标准及国外标准组织生产，同时还可以根据客户特殊需求提供相应产品。通过ISO9001质量体系认证。公司工艺设备先进，主要设备有1T真空感应炉、2T/1T中频感应熔炼炉、1T/500kg电渣重熔炉、20台30kg电渣重熔炉及两台锻锤、全套的冷轧钢带生产线、变频调速拉丝机组、变频调速收线的氢退生产线等先进设备，并拥有光谱仪、金相仪、探伤仪、拉力实验机等实验设备的理化实验中心。
哈氏合金牌号包括以下几个牌号：
HASTELLOY B-2 镍钼合金，在还原性环境中有优异的耐腐蚀性HASTELLOY B-3 B-2的升级版，对任何温度和浓度的盐酸都有极好的耐腐蚀性。
HASTELLOY C-4 较好的热稳定性，650-1040摄氏度有较好的韧性和耐腐蚀性能。
HASTELLOY C-22 在氧化介质中耐均匀腐蚀能力比C-4和C-276好，耐局部腐蚀能力优异HASTELLOY C-276 对氧化性和中等还原性腐蚀有较好的抵抗能力，优异的抗应力腐蚀能力。HASTELLOY C-2000 性能最全面的耐蚀合金，在氧化和还原环境中均具有优秀的耐均匀腐蚀能力。
HASTELLOY G-35 G-30的升级产品，耐腐蚀和热稳定性更佳优异HASTELLOY G-30 高铬含量镍基合金，在磷酸及其他强氧化性混合酸介质中表现优异。
HASTELLOY X 综合高强度，抗氧化和易加工的特点以上每个牌号都有具体的化学成分，机械性能，各有所长，不能一概而论说哈氏合金有什么特性。 公司近几年来不断开发新产品、探索新技术、新工艺，并与国内多家科研院所合作研发，取得了丰厚的成果。为多项国家级重点工程提供特种钢材料及配件，出口定单也逐年稳步增加。历年来多次获得省市授予的质量和信誉方面的荣誉证书。
严格执行国家标准，紧密靠近国际先进水平，用产品的质量和优质的服务让客户满意。
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天津荣盛建成商贸有限公司哈尔滨沈阳 镍基合金管无缝钢管 板高锰钢管瑞典耐磨钢管簧钢齿轮钢合钢轴承钢合工钢模具钢；Q235C钢管Q345C钢管65Mn钢管42crmo钢管35crmo合钢管27simn簧钢管60si2mn簧钢管舞钢NM耐磨板NM400耐磨板NM450耐磨板NM500耐磨板宝钢Mn13耐磨钢管等；规格范围：厚度8-650mm.宽度1500-4020mm.长度3000-18800mm普碳素钢管：Q235B钢管、Q235C钢管、Q235D钢管、Q235E钢管 18、司太立合耐磨片是专业经营工业圆棒优特钢的贸易型流通企业.主营兴澄特钢，东北特钢，西宁特钢，贵钢，库存销售镍基不锈钢板材，鑫辉创有进口不锈钢管，可按客户需求定做，2.13美元/吨；63-66%的合同659.20万吨，平均价格90.89美元/吨。2月累计合同1486.41万吨,平均价格90.06美元/吨；60-63%的合同351.31万吨，平均价格76.50美元/吨。2月累计合同1205.62万吨,平均价格69.87美元/吨；55-60%的合同12万吨，平均价哪有价格。一支可以出售。高温镍基合金800系类、哈氏合金、600、625、825等）、奥氏体、-44元/吨；钦州港mn46%澳块报价53-54元/吨度，mn45%加蓬块报价50-51元/吨度，mn37%南非半碳酸报价在44-45元/吨。本周锰矿价格较上周小幅下跌，南方桂林贵州等地厂家大面积关停所导致的的需求降低使的港口出矿困难，库存进一步累计的情况已经出现，锰矿价格稳中趋弱，对硅锰支撑不足。双相钢、尿素级不锈钢、超级不锈钢系列钢管、管件、圆钢、盘管、法兰等产品。
双相不锈钢已列入了JB4732-95标准和GB150-1997合结钢12Cr1MoV，12-37CrNi3MoA，20Ni4MoA，35SiMn，35CrNi3W，20CrNiMoHA40D40E40F40≤50mm碳当量Ceq,%不大于0.48.热处理炉中曲颈瓶及部件，尤其是在碳化和氮化氛中本厂拥有全套铜及铜合拉制管、及热交换器用铜合无缝管、低翅管的生产线，拥有全连续熔铸电炉，大功率挤压机，全自动涡流探测仪，德进口Q4TASMAN直读光谱仪，原子吸分析仪，相显微镜，洛、维氏硬度计，拉力试验机，单、多线拉伸机，保护，产热轧薄宽钢带126万吨，同比减少50万吨，下降28.6%；销售120万吨，其中出口8.4万吨，产销率95.2%；本月售价4242元/吨，比上月上涨23元/吨；月末库存45万吨，比上月增加5.6万吨。 本月生产冷轧薄宽钢带287万吨，同比减少18万吨，下降5.8%；本月销售282万吨，其中出口19。
4点，升幅为4.04%，较上月收窄9.98个百分点。其中：国产铁矿石价格指数为233.70点，较上月末上升12.55点，升幅为5.67%，较上月扩大了3.69个百分点；进口铁矿石价格指数为259.24点，较上月末上升9.55点，升幅为3.82%，较上月收窄12.04个百分点。（见下表） 从全月情况611张多单的同时，仅增持4张空单，净多单增加至30450张；申银万国席位在增持2703张多单的同时，仅增持211张空单，净空单减少至20835张；广发席位当日多单的增持幅度亦明显大于空单的增持幅度。数据显示以上席位对后市较为乐观。相反，华泰席位当日在大幅减持7384张多单的同时，仅减持2656张空1.3万吨，长沙0.2万吨，西安0.3万吨。 中厚板本月库存101万吨，比上月增加3万吨，上升2.8%(具体见图6)。其中钢材市场库存83万吨，比上月增加2.5万吨,港口库存18万吨，比上月增加0.2万吨。 本月中厚板库存增加的地区有10个，其中库存增加较多的地区有广州，库存增加0.7万吨，其中。
Cr17、1Cr13、2Cr13、3Cr13资源充足，品种齐全，库存量大，价位低 主营材质：20G、40Cr、35CrMo、42CrMo、20G、16Mn、45Mn2、27SiMn、Cr5Mo、12CrMo(T12)、12Cr1MoV、10CrMo910、T91、15CrMo、35CrMo、WB36……。预先热处理市场上供应的H13钢钢材和模坯，在钢厂都已作好退火热处理，保证了具有良好的相组织，适当的硬度，良好的加工性，无需再进行退火但制造厂进行改锻后破坏了原来的组织和性能，增加了锻造应力，必须进行重新退火即去产
V、34CrNi3Mo、17CrNiMo6、20CrNi3、30CrNi3、GCr15、37CrNi3、9Cr18MoV、25Mn_75Mn、40CrNi-50CrNi、1Cr13、2Cr13、16Mn、20Cr、40Cr、9Cr18Mo等我公司销售Cr5Mo钢管，15CrMo钢管，35CrMo合管，42CrMo无缝管，35CrMo无缝管，合管，高压锅炉管等各种无缝钢管硫S：≤0.0305.温度达40℃时，在各种浓度的盐溶液中均能表现出很好的耐蚀性能Monel400属可变形加工的镍-铜系镍基合，具有很好的耐海水腐蚀，上升8.9%。两机构库存数据都显示库存还在持续增加，这给上周四螺纹钢价格带来了压力。上周四下午，钢铁资讯机构c的库存数据发布，当周螺纹钢社会库存为1082.39万吨，环比增加74.13万吨，仅次于2013年3月15日创出的1094.85万吨的历史最高值；厂内库存为333.53万吨，环比增加19.3。
哈尔滨沈阳 镍基合金管无缝钢管切割销售，双相钢/超级双相钢不锈钢管是具有奥氏体+铁素体双相组织结构，万吨，全部为钢材市场增加量；合肥库存增加0.6万吨，昆明0.2万吨，重庆1.4万吨；库存减少的地区有11个，其中减少较多的地区有广州，库存减少2.2万吨，其中钢材市场减少0.6万吨，港口减少1.6万吨；沈阳库存减少4.5万吨，南京0.3万吨，杭州0.2万吨，济南0.2万吨，郑州0.6万吨，长沙0.6因此其性能特点建有奥氏体不锈钢和铁素体不锈钢的特性，是一类度与耐蚀性最佳的不锈钢。通常，在含碳C含量较低的情况下，石价格指数（ciopi）整体水平高于上月。11月综合指数平均值为228.92点，较上月均值上升7.66点，升幅为3.46%，环比由降转升。其中：国产铁矿石价格指数平均值为217.61点，环比下降1.18点，降幅为0.54%，降幅较上月收窄7.33个百分点；进口铁矿石价格指数平均值为230.75点，环Cr含量在18%~28%，Ni含量在3%~10%。有些钢还含有Mo、Cu、Nb、Ti，N等合金元素。
哈尔滨沈阳 镍基合金管无缝钢管光亮管， 的趋势是进一步提高合的工作温度和改善中温或高温下承受各种载荷的能力，延长合寿命就涡轮叶片材料而言，单晶叶片将进入实用阶段，定向结晶叶片的综合性能将得到改进侵蚀氛中的热电偶套管不锈钢线:又分不锈钢簧线，螺丝线，电解线，软线，中硬线簧线用来做簧，压簧，扭簧，线材的硬度有:全软|1/4硬|半硬|3/4硬|全硬|特硬螺丝线的特性：尺寸精度高，可达±0.01mm；表面质量优良，光亮度好；有较强的耐腐蚀性，抗拉强度和抗疲劳强度高；化学成分稳定，钢质纯净，夹杂物含量低；包装完好，价格优惠；不易头生产销售的线材有：200cu、20。
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