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天津不锈钢板 1.0*1219*C 316l 天钢
按照中钢协的统计数据，截至1月10日当旬，国内重点钢企日均天津不锈钢板产量为156.81万吨，较去年12月下旬增长了5.26万吨。虽然1月20日当旬国内重点钢企日均粗钢产量回落至151.36万吨，但是从行业网站对钢铁企业的统计来看，1月29日高炉开工率回升至73.90%，比1月22日上升了0.14%。这表明一些钢厂已经开始为年后的传统需求旺季做准备了，产量随时可以回升。
天津不锈钢板
导致钢铁行业发生这种变化的主要原因在于钢材生产利润好转。根据万得资讯提供的数据，全国盈利钢厂比例已经从去年12月末的4.91%回升至25.77%，并且有一部分已经停产的钢厂正在寻求资金支持，意图重新复产。
未来下游需求是什么情况呢？从2015年12月的数据来看，全国固定资产投资累计增长10.00%，较11月份下降0.2%，下滑之势略有减缓。其中12月房地产开发投资累计增速为1.00%，较前一月份下降0.3%。而12月基础设施建设投资完成额累计增长17.29%，依旧保持着高速增长。2015年下半年，为稳定经济增速，国家新批准了一批建设项目。统计局公布的数据显示，截至12月末新开工项目计划投资额累计增速为5.50%，较11月份的4.7%有明显回升；截至12月末在建工程计划投资额累计同比4.30%，较11月末的5.60%下降了1.3%。
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一、外贸员能力要求：
（一）总体能力：
1、获取询盘的能力；
2、分析、跟进询盘的能力；
3、成交订单的能力；
（二）细化能力：
1、英语的听说读写能力；
2、外贸业务知识、经验，根据时差等因素差异化跟进客户；
3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解；
4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解；
5、对同行和国外市场的了解；
6、团队协作能力；
7、学习能力
二、老板的能力要求：
（一）总体能力：
1、管理B2B平台（营销渠道）的能力；
2、组建外贸团队及其他部门，完善公司制度的能力；
3、打造公司文化的能力；
（二）细化能力：
1、对平台排序规则等基本功能有一定了解；
2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解；
3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解；
4、对业务和生产进行统筹，让两者配合默契；
5、对人性了解，设置合适公司的制度，形成相应的企业文化……
三、工厂的能力要求：
1、跟业务部的配合度；
2、产品价格快速核算能力；
3、产品质量控制能力；
4、打样速度、小单、大单生产能力
四、外贸基本装备
（一）：外贸团队装备：
1、每人两台能快速上网、带耳机的电脑（办公室、宿舍各一台），必要时为电商部门拉专用网线，保证网速；
2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话；
3、工厂最好能提供集中的住宿，方便晚上根据时差跟进客户；
4、工作时间晚点开始，晚点结束，例如：10:00-22:00
5、工资待遇：没有足够的待遇，很难留下优秀的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成，但基本工资是基本的生活保障，业务员的底薪跟其他职位的来比，已经算很少了。
6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训；
7、当业务员达到5个以上，需要考虑配备高效的客户管理系统；
（二）：制度装备：
1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度；例如：
（1）设立师傅带徒弟制度，徒弟做了订单，公司给师傅奖励部分提成，提高培养新人的积极性；
（2）给外贸员业绩设置下限和目标，不达下限要扣部分底薪，达到一定业绩目标可得额外奖励；
2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度；
3、各部门定期提交报表，老板定期检查制度执行情况；
4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程，形成有特色的企业文化；
（三）：生产装备：
1、安排生产和外贸员之间的接口人，保证业务和生产间的默契配合；
2、有足够的机器和员工，保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出；不要只肯接大单，好的客户往往是从小单开始的，人家还没对你的产品、服务产生信任，怎能第一次就下大单呢？所以生产方面尽可能柔性化，大单、小单都能兼顾，大单多时以大单为主，大单少时以小单为主。
3、采购、生产、质检等环节都不断完善，让产品的性价比在同行间有优势；
4、车间高效整洁，适合带国外客户参观……
五、老外采购时最关心的几个问题：
（一）总体需求：1、质量； 2、反应速度和交期；3、价格；4、付款方式；
（二）细化需求
1、质量：客户当然想要物美价廉的东西，但并不是越便宜越好，每个订单背后都首先是有对产品本身的需求：质量、款式等等。如果质量达不到客户要求，那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意，所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求，才能进行成本核算和报价；
2、反应速度和交期：对很多产品来说，时效性非常重要，因此我们的业务员报价是否及时、准确，沟通是否高效，订单交期是否准时，都对订单成交有着很重要的影响；
3、价格：当客户挑选了几家供应商做后期的比较，就是拼价格的时候了。一般来讲，工厂理应比贸易公司在价格上有优势的，但为何外贸公司能拿到直接的外贸单，而我们不能呢？
原因主要有两个：
（1）外贸公司在服务上更周到，外贸流程更专业；
（2）他们可以通过退税降低价格，拿到更大的利润空间！
4、付款方式：我们是只报出厂价，还是可以报FOB、CIF？这决定了我们能吸引怎样的客户。
接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司，对中国市场比较了解，有自己常用的货代的，我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业，是赚取订单差价的，所以能给我们的利润空间不会多，所以我们会感觉做‘外贸单’（其实这还只能算是内贸单）跟内贸单的利润差不多；
而一些能出更高价格的客户，往往是国外的直接下单者，他们不常采购，对报关、货运方面不是很熟悉，需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户！
对于这些客户，我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势，并且能接受FOB、CIF交易方式，那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关，还能通过退税争取更大的的利润空间！
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Alloy 28，UNS N08028，1.4563 超低碳铁镍基耐蚀合金
Alloy28(UNS N08028)是一种超低碳铁镍基耐蚀合金，密度为8.0g/cm3。按我国金属材料命名方法，此合金牌号为00Cr27Ni31Mo3Cu。
材料特点
①在强酸环境下具备良好的抗腐蚀性能。
②在含硫化氢（H2S）和氯化物环境下具备良好的抗应力腐蚀开裂性能。
③良好抗晶间腐蚀性能。
④高抗点蚀、缝隙腐蚀性能。
⑤良好的焊接性。
应用场合
Alloy28初期是为了解决湿法磷酸换热器材料发展起来的合金，耐蚀性能十分优越，能抗H2S、氯化物、磷酸和硫酸腐蚀，在高含H2S的油气田开采、烟气脱硫系统、造纸工业、磷酸和有机酸及酯等合成生产装置中均有大量应用及优异表现。
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天津荣盛建成商贸有限公司哈氏合金(Hastelloy alloy)就是美国哈氏合金国际公司所生产的镍基耐蚀合金的商业牌号的统称。包括镍钼系哈斯特洛伊(Hastelloy)B-2，镍铬钼系哈斯特洛伊(Hastelloy)C-4等。是一家集生产制造、开发特种合金材料的高新技术企业。公司成立于2005年。位于陆镇工业园区，公司专业生产高温合金、耐蚀合金、精密合金、耐热钢、镍基焊丝等特种材料，年生产能力5000吨，以板材、线材、棒材、带材等产品。产品广泛应用于工业电炉、电站锅炉、石油化工、航空航天、舰船、机械、电子仪器等行业，使用特性为：高电阻、耐高温、耐腐蚀、耐磨、抗疲劳等，产品可依照国标、行业标准及国外标准组织生产，同时还可以根据客户特殊需求提供相应产品。通过ISO9001质量体系认证。公司工艺设备先进，主要设备有1T真空感应炉、2T/1T中频感应熔炼炉、1T/500kg电渣重熔炉、20台30kg电渣重熔炉及两台锻锤、全套的冷轧钢带生产线、变频调速拉丝机组、变频调速收线的氢退生产线等先进设备，并拥有光谱仪、金相仪、探伤仪、拉力实验机等实验设备的理化实验中心。
哈氏合金牌号包括以下几个牌号：
HASTELLOY B-2 镍钼合金，在还原性环境中有优异的耐腐蚀性HASTELLOY B-3 B-2的升级版，对任何温度和浓度的盐酸都有极好的耐腐蚀性。
HASTELLOY C-4 较好的热稳定性，650-1040摄氏度有较好的韧性和耐腐蚀性能。
HASTELLOY C-22 在氧化介质中耐均匀腐蚀能力比C-4和C-276好，耐局部腐蚀能力优异HASTELLOY C-276 对氧化性和中等还原性腐蚀有较好的抵抗能力，优异的抗应力腐蚀能力。HASTELLOY C-2000 性能最全面的耐蚀合金，在氧化和还原环境中均具有优秀的耐均匀腐蚀能力。
HASTELLOY G-35 G-30的升级产品，耐腐蚀和热稳定性更佳优异HASTELLOY G-30 高铬含量镍基合金，在磷酸及其他强氧化性混合酸介质中表现优异。
HASTELLOY X 综合高强度，抗氧化和易加工的特点以上每个牌号都有具体的化学成分，机械性能，各有所长，不能一概而论说哈氏合金有什么特性。 公司近几年来不断开发新产品、探索新技术、新工艺，并与国内多家科研院所合作研发，取得了丰厚的成果。为多项国家级重点工程提供特种钢材料及配件，出口定单也逐年稳步增加。历年来多次获得省市授予的质量和信誉方面的荣誉证书。
严格执行国家标准，紧密靠近国际先进水平，用产品的质量和优质的服务让客户满意。
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