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萨尔锻钢厂1913年成立，历经100年的生产历史，目前隶属撒斯特钢铁集团。萨尔在锻造技术及熔炼工艺领域占据全球领先地位，拥有全世界最大的ESR和VAR设备，是德国首屈一指的锻造公司，也是当今全球最现代化的自由锻造企业。
在中国，萨尔通过代理商向华东及华南市场供应高品质的各向同性无极模具钢。
道博特钢（D?rrenberg Special Steel）成立于1860年，是欧洲领先的集生产和库存为一体的工具钢、不锈钢和特殊工程合金钢的供货商。嘉善道博模具贸易有限公司是D?rrenberg中国分公司。
德国bartsch霸士特钢成立于1976年，是优质工模具领域世界最大的精密特钢生产及批发商之一，在对质量要求甚高的欧洲占据一席之地。
霸士在全世界有30余家经销点，新加坡德盛是亚洲的代理商，旗下德星精密特钢（上海）有限公司长期致力于标准件模块，规格达6000余种，是中国区域唯一一家销售工模钢标准件的公司。
法国奥伯·杜瓦公司是欧洲上市公司埃赫曼（Eramet）冶金矿业集团成员之一，创建于1907年，以生产高质量特殊工程用钢、航空航天用超合金、模具钢及耐热合金而闻名于世。
2005年埃赫曼集团在中国设立了奥伯·杜瓦模具技术(无锡)有限公司，主要销售法国奥伯·杜瓦公司原厂生产的热作、冷作、塑料及玻璃用模具钢。
与奥伯?杜瓦公司一样，Erasteel公司亦属Eramet冶金矿业集团。Erasteel是世界最大的高速钢生产商，在法国、瑞典、英国、美国和中国拥有八家高速钢制造厂，公司年生产高性能高速钢成品约3万吨左右，占世界高性能高速钢36%的市场份额。作为最早工业化生产粉末高速钢的厂家，Erasteel的粉末高速钢产品在世界市场具有极高的占有率。
Erasteel中国市场兼有直营与代理。
Industeel特殊钢厂为全球最大钢铁集团ArcelorMittal的全资子公司，国内通常称为阿赛洛钢厂，出品的Superplast?系列产品及2010推出的升级产品Superplast? HP在市场上获得了巨大的成功。
阿赛洛中国指定经销商为上海诺森和深圳新元。
美国熔炉斯伯公司，又称“坩埚钢”公司，是北美地区最大的工具钢生产商和供应商。早在1970年，熔炉斯伯就采用独有的CPM粉末冶金工艺技术，应用到商业生产中去。其制造的各类CPM粉末钢享誉美国及欧洲，是国际公认顶级的工模具制造材料，约占世界粉末工具钢市场份额三分之一。
中国市场的销售由萨普ZAPP集团旗下「萨普精密金属(太仓)有限公司」总代理。
乌克兰DSS特钢，简称第聂伯特钢，因坐落于乌克兰母亲河第聂伯河畔而得名。DSS建成于1932年，是前苏联时期最为先进的特钢生产商。DSS开创了诸多特钢生产的先河，比如世界首批掌握并商业化生产电渣重熔ESR钢，首批用粉末冶金PM工艺生产粉末高速钢，等等。
DSS特钢厂通过第聂特钢（上海）有限公司在中国推广其产品。
瑞士斯穆-碧根柏集团是世界第二名的特种钢材生产商、加工商和分销商。年销售额约为四十亿欧元。其旗下100%控股deutsche edelstahlwerke gmbh（原蒂森）、swiss steel ag（瑞士钢铁）、ugitech sa（法国优劲）、finkl & sons co.（美国芬可乐）、sorel forge co.（加拿大多利科）五家子公司。
S+B目前在东莞、太仓、宁海、重庆四地设立仓库售卖钢材。
原蒂森克虏伯(Thyssenkrupp)。1994年，蒂森将属下在Witten, Krefeld及Hattingen的主要模钢生产线合并为一独立企业，命名为EWK (Edelstahl Witten-Krefeld GmbH)，在2005年，蒂森退出模具钢生产，将EWK特种钢材生产厂转让到瑞士钢铁集团。在2007年，EWS(Edelstahlwerke Südwestfalen)与EWK合并，并重新命名为德意志钢铁集团DEW（Deutsche Edelstahlwerke Gmbh），成为S+B集团成员。
斯穆+碧根柏负责DEW在中国的销售业务。
芬可乐父子钢铁公司1879年在美国芝加哥成立，是VAD精炼法的发明者。2006年引入斯穆-碧根柏集团控股。2015年收并北美另两家特钢厂(Sorel forge和Composite Forgings)成为全新的芬可乐公司。
斯穆+碧根柏负责Finkl在中国的销售业务。
索雷尔锻造厂，成立于二战初期，最早为加拿大政府制造大炮，经过70余年之发展，目前已成为自由模锻行业的领导者之一。引进国内后称之为“多利科”。2015年并入芬可乐公司。
斯穆+碧根柏负责Sorel在中国的销售业务。
路奇霓创立于1856年，是欧洲著名工模具钢生产商，在全球拥有14家工厂，年产钢500万吨，大尺寸模块很有名气，产量占欧洲市场的三分之二。
上海凌力是路奇霓模钢官方代理商。
意大利维罗纳公司隶属俄罗斯新利佩茨克钢铁公司（NLMK，简称俄新钢），是俄新钢欧洲中厚板部门旗下唯一的钢铁联合企业，粗钢设计年产能45万吨，每年约生产20万吨高附加值特殊钢。维罗纳是厚板模具钢和高合金钢板方面的专业制造商，主要产品为锻造用钢锭（约占总产量的25%）、锻件以及工具钢特厚板（最大厚度1250mm，可用于加工模具）。
江苏抚大是维罗纳的官方经销商。
浦项特殊钢（原名昌原特殊钢）位于韩国南部海岸昌原，是韩国重要的特殊钢生产企业，于1997年并入POSCO集团，至2013年，粗钢产量达120万吨。
信友（上海）贸易有限公司为韩国浦项特殊钢在中国地区的一级代理商。
“斗山“由测量谷物的单位——“斗“与代表“山“的“山“字组合而成，具有“一斗一斗积少成山“之意。1896年，斗山的前身只是一间普通的商店，经过一个世纪的奋斗，斗山重工如今以先进的生产设备和技术，在全世界范围内向发电、钢铁、造船等行业供应各种型式的锻造及铸造品，在此优良的基础上，斗山重工业亦向市场提供给全方位的塑料模具用钢及工具钢。
斗山重工在北京和上海设立有代表处，负责斗山工模钢中国市场的销售。
METAL RAVNE隶属欧盟斯洛文尼亚的SIJ钢铁工业集团，是欧洲知名的工具钢厂。2010年工具钢全球十强厂商排名第九位。
司伊颉钢铁（上海）有限公司是SIJ设在中国的分支机构，负责METAL RAVNE产品的推广。
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304/L/H/LN, 316/L/H/LN/Ti/LMod, 310S/H, 317/L, 321/H,
347H/HFG, N08904(904L), N08367, S31254(254SMo) 等
常用标准
ASTM A312(ASME SA312) 无缝和焊接奥氏体不锈钢管
ASTM A213(ASME SA213) 锅炉、过热器和换热器用无缝铁素体和奥氏体合金钢管子
GB/T 14976 流体输送用不锈钢无缝钢管
GB 13296 锅炉、热交换器用不锈钢无缝钢管
GOST 9941 冷(温)加工抗腐蚀无缝钢管
EN 10216-5 承压用无缝钢管-交货技术条件
JIS G3459 不锈钢管-不锈钢工业配管
奥氏体不锈钢管在常温下具有稳定的奥氏体组，钢中含Cr约18%，Ni大于8%，C约0.1%，具有很高的耐蚀性，良好的冷加工性和良好的韧性、塑性、焊接和无磁性。广泛应用于化
工、炼油、锅炉、食品等工业中的换热器、无磁冷凝器、蒸发器及流体输送等领域。
超级奥氏体不锈钢管相比普通奥氏体不锈钢管拥有更高的洁净度、均匀性、机械性能，更细的组织、更优的表面质量、更优异的耐苛刻介质局部腐蚀性能和更好的工艺制造性能等。
应用于工况环境更恶劣、腐蚀牲更强，普通奥氏体不锈钢无法满足的工业环境 ，如 ： 石油化工行业中的醋酸丁酷、醋酸、甲酸、对苯二酸、聚氯乙烯等介质环境；无机化工中的硫酸 硫
酸硫酸铁、纯碱、磷酸等介质环境；原油精炼中的原油脱盐、减压蒸馏环境；超临界锅炉中的过热器、再热器、未级再热器等等。
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一、外贸员能力要求：
（一）总体能力：
1、获取询盘的能力；
2、分析、跟进询盘的能力；
3、成交订单的能力；
（二）细化能力：
1、英语的听说读写能力；
2、外贸业务知识、经验，根据时差等因素差异化跟进客户；
3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解；
4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解；
5、对同行和国外市场的了解；
6、团队协作能力；
7、学习能力
二、老板的能力要求：
（一）总体能力：
1、管理B2B平台（营销渠道）的能力；
2、组建外贸团队及其他部门，完善公司制度的能力；
3、打造公司文化的能力；
（二）细化能力：
1、对平台排序规则等基本功能有一定了解；
2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解；
3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解；
4、对业务和生产进行统筹，让两者配合默契；
5、对人性了解，设置合适公司的制度，形成相应的企业文化……
三、工厂的能力要求：
1、跟业务部的配合度；
2、产品价格快速核算能力；
3、产品质量控制能力；
4、打样速度、小单、大单生产能力
四、外贸基本装备
（一）：外贸团队装备：
1、每人两台能快速上网、带耳机的电脑（办公室、宿舍各一台），必要时为电商部门拉专用网线，保证网速；
2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话；
3、工厂最好能提供集中的住宿，方便晚上根据时差跟进客户；
4、工作时间晚点开始，晚点结束，例如：10:00-22:00
5、工资待遇：没有足够的待遇，很难留下优秀的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成，但基本工资是基本的生活保障，业务员的底薪跟其他职位的来比，已经算很少了。
6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训；
7、当业务员达到5个以上，需要考虑配备高效的客户管理系统；
（二）：制度装备：
1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度；例如：
（1）设立师傅带徒弟制度，徒弟做了订单，公司给师傅奖励部分提成，提高培养新人的积极性；
（2）给外贸员业绩设置下限和目标，不达下限要扣部分底薪，达到一定业绩目标可得额外奖励；
2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度；
3、各部门定期提交报表，老板定期检查制度执行情况；
4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程，形成有特色的企业文化；
（三）：生产装备：
1、安排生产和外贸员之间的接口人，保证业务和生产间的默契配合；
2、有足够的机器和员工，保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出；不要只肯接大单，好的客户往往是从小单开始的，人家还没对你的产品、服务产生信任，怎能第一次就下大单呢？所以生产方面尽可能柔性化，大单、小单都能兼顾，大单多时以大单为主，大单少时以小单为主。
3、采购、生产、质检等环节都不断完善，让产品的性价比在同行间有优势；
4、车间高效整洁，适合带国外客户参观……
五、老外采购时最关心的几个问题：
（一）总体需求：1、质量； 2、反应速度和交期；3、价格；4、付款方式；
（二）细化需求
1、质量：客户当然想要物美价廉的东西，但并不是越便宜越好，每个订单背后都首先是有对产品本身的需求：质量、款式等等。如果质量达不到客户要求，那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意，所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求，才能进行成本核算和报价；
2、反应速度和交期：对很多产品来说，时效性非常重要，因此我们的业务员报价是否及时、准确，沟通是否高效，订单交期是否准时，都对订单成交有着很重要的影响；
3、价格：当客户挑选了几家供应商做后期的比较，就是拼价格的时候了。一般来讲，工厂理应比贸易公司在价格上有优势的，但为何外贸公司能拿到直接的外贸单，而我们不能呢？
原因主要有两个：
（1）外贸公司在服务上更周到，外贸流程更专业；
（2）他们可以通过退税降低价格，拿到更大的利润空间！
4、付款方式：我们是只报出厂价，还是可以报FOB、CIF？这决定了我们能吸引怎样的客户。
接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司，对中国市场比较了解，有自己常用的货代的，我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业，是赚取订单差价的，所以能给我们的利润空间不会多，所以我们会感觉做‘外贸单’（其实这还只能算是内贸单）跟内贸单的利润差不多；
而一些能出更高价格的客户，往往是国外的直接下单者，他们不常采购，对报关、货运方面不是很熟悉，需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户！
对于这些客户，我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势，并且能接受FOB、CIF交易方式，那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关，还能通过退税争取更大的的利润空间！
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随着大环境的变化，我国模具制造行业进入品牌竞争的新阶段，相关厂商在中高端模具市场展开激烈竞争，因此市场对高品质模具钢继续保持强劲的需求。纵观我国模具钢市场，虽然国产模具钢在默默发力，但是进口模具钢仍然是市场的宠儿，占有强势的市场地位。
本文为第三次更新，依旧是罗列世界知名工具钢厂及其在中国的主要销售渠道，以供从业者参考。从品牌数量来看，我国模具钢市场容量巨大，各个工业强国，或者曾经的工业强国，基本都在中国市场布局。
一胜百(ASSAB)是国内最知名的模具钢厂牌，为瑞典乌德霍尔姆(Uddeholm)提供至关重要的销售网络。乌德霍尔姆是一胜百的母公司，是世界上唯一只生产工模具钢的专业钢厂，炼钢历史超过300年。
一胜百是亚洲工模具钢解决方案的先驱和领导者，在上世纪90年代就进入中国。到今天，一胜百在所有稍具规模的模具制造基地都建立了分公司。
B?hler早期译为“百禄”，后官方定名为“博乐”。博乐钢厂是於1870年在奥地利维也纳创建，初期并不炼钢，而是经营不同厂商的钢材，因供应优质钢材和广范材质供客人选购，很快於欧洲建立了名声。1894年，收购了卡芬堡的坩埚炼钢厂，开始拥有自己的工厂。之后的百余年里，博乐成长为全球特殊钢材领导供应商之一。
B?hler在中国设立了工模具钢销售公司，博乐特殊钢（上海）有限公司，在上海洞泾和深圳宝安设有现货工场。
题外话，1991年，B?hler集团和ASSAB母公司UDDEHOLM集团合并形成了世界上最大的工具钢生产销售商——BOHLER-UDDEHOLM集团（现为奥钢联控股）。所以归根溯源从股权来看，一胜百和博乐是货真价实的“友商”。
来自瑞典的高端钢铁。当今世界上历史最为悠久的钢铁企业之一。斯堪纳旗下的比扬尼伯格钢厂成立于1652年。360多年的钢铁生产经验沉淀至今，斯堪纳是行业内公认的自由锻造领导者。
斯堪纳2014年进入中国市场，上海安格利斯材料科技有限公司是其设立在中国区的工模具钢销售代表处。
瑞典SSAB是一家立足于北欧和美国的钢铁公司，在瑞典、芬兰和美国均建有生产工厂，业务遍布全球。SSAB在特种钢领域实力强劲，是全球高强钢领先制造商。
在模具钢领域，SSAB在中国通过自营及其经销商（佛山腾鸿杰，宁波地勤）推广销售其新一代预硬工具钢——TOOLOX拓达钢。
日本大同特殊钢集团创立于1916年，生产开发各种特殊钢钢材及热处理设备。在工模具钢领域，大同开发了诸多杰出的钢种：包括NAK80、DC53、DH31-EX等，适用于不同种类模具的制造，在国际间享有盛誉。
在中国市场，大同目前以上海辐射长三角，以广州辐射珠三角，形成了良好的市场覆盖。
日立模具钢属于日立金属株式会社，在日本所占市场份额为第一位，其特殊钢工厂位于安来，故又称YSS安来特殊钢。安来钢的“ISOTROPY”技术减少了钢材的纵向（压延方向）、横向机械性质的差异，具备各向同性的特征。
日立金属在国内有四处营业据点，分别位于东莞、上海、大连和天津。
高周波钢业KOSHUHA STEEL，设立于1936年，是神户制钢所集团的成员之一，与日立金属、大同特殊钢一起，合称为日本三大特殊钢制造厂，主要从事高级特殊钢和超合金的制造和销售。
2011年，高周波在中国设立了本土法人单位，麦卡发商贸（上海）有限公司，作为中国区总代理。主要分销商为优华、白铜和骅星。
山阳特殊制钢是日本特殊钢领域的重要厂商，自1933年创立以来，作为主力产品的轴承用钢，以其他厂家所望尘奠及的高质量和可靠性赢得了日本国内的客户以及世界各国的高度评价。
山阳特殊钢贸易（上海）有限公司负责中国市场的在地销售。
不二越成立于1925年，以生产锯条起家，现今事业领域已扩张至机械加工、功能零部件、工业机器人及材料领域。不二越于1938年开始量产高速钢，产品在业界一直有良好口碑。
日嘉在中国经销不二越的SKH9和FAX38材料。
德国葛利兹钢厂(Schmiede werke Gr?ditz GmbH)成立于1779年，到目前为止有超过230多年的钢材生产历史，是欧洲成立最早的钢厂之一。作为全球性的跨国企业，葛利兹在世界工模具钢市场上占有重要的市场地位。
与日本厂商的直营不同，葛利兹在中国市场采取代理商制度。此外在2015年，葛利兹建立了四个与模具钢配套的热处理基地，分别位于宁波、重庆、深圳和厦门。
德国布德鲁斯创立于1731年，在长久的运营中，逐渐建立了自身在特种钢领域的优势，成为专业生产优质工具钢的钢厂，近年更发展成专业塑料模具钢钢厂。Buderus是欧洲主要汽车厂BENZ、B.M.W 、V.W等指定模具钢品牌，在汽车模具领域耕耘较深。
信昌精密模具（上海）有限公司Buderus官方指定唯一代理。信昌原为台湾梧济工业投资设立，随着背后股权易手，2016年4月正式成为奥钢联集团成员。
德国凯德特钢（KIND&CO）成立于1888年，至今已有120余年的钢材生产、加工、销售及热处理的历史，已成为欧洲压铸模具材料的最大供应厂家，在世界压铸模具材料行业中享有很高的声誉。
宁波宁兴特钢是凯德在中国的唯一代理。
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