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有效沟通实现双赢 小单救活一批工厂
成功案例利
“起步，还不到一年……”
一 年前，我还是北京第二外国语学院的学生。毕业以后，经朋友介绍了解到敦煌网这个网站和模式。敦煌网在同类网站中经营市场比较开阔，推崇MIC的专业卖家 (MIC就是中国制造的产品)。我认为选择一个好的平台是很重要的，和国外客户，特别是欧美客户之间做生意，特别需要一个优秀平台。
在与敦煌网客户经理的交流沟通中，考虑到自己的兴趣还有消费电子和户外产品这个行业的潜力和稳定性等特点后，2013年12月，我和朋友合作并组建了团队，开始做起了网商，主要做消费电子和户外产品的小额出口， 5个人中4个做国际业务，1个做物流管理。
囤货：从被动变主动
还 记得经营初始的时候，遇到了许多困难。工厂不愿意做小单，国外客户不愿意订大单，双方都是有自身的考虑要靠我们来平衡，促成各方的买卖。于是想到了一个方 法，工厂方面，做了大量工作，充分沟通，让他们了解在经济危机下接中小订单的意义，告诉工厂，目前中小单的需求量还是很大的，如果工厂可以接受中小订单， 哪怕做一个积累，是可以度过难关的。同时，理解到工厂的困难，通过对所有客户的了解和销售预计，由我们来囤积超过客户订单的货品，作为批发商来说，没有囤 货，也就做不成批发。
例如：一个客户需要500个蓝牙音响，需要跟工厂进货。如果只做500个，工厂肯定做不了，通过对市场与客户的分析，决定先做1000个。这样既丰富了我们的产品，有更多机会去吸引新的客户，同时工厂对1000个起订量也可以接受。
一开始，我们的工作是沟通和平衡，平衡客户和供应商的风险和压力，这样两者都会降低他们自己的风险，帮助他们认识到中小订单将会是以后的主要生意模式，然后把目光集中在中小订单上。
成就快乐
我的朋友常常开玩笑地说：“在这场世界性的经济危机中，你救活了一批企业”在国内，我的供应商(生产商)主要有3家。在国外，我的客户有100多家，散布在欧美和澳大利亚，有的是小型商店，有的是连锁店，有的是网上商店。
有 效沟通实现双赢。中国的工厂一旦愿意承接中小订单，不但救活自己，还意味着帮助国外许多商店度过难关，做到双赢。“我有一个澳洲客户，他开始不做消费电子 产品，经过多次沟通，给他发了所有详尽的材料和图片。在与他沟通了一系列消费电子的专业知识。他通过整理材料，试探性地下了一个订单。后来事实向他证明了 消费电子市场的可观。通过不断地沟通，不断地帮他培养客户，慢慢地他的订单内容也不断丰富起来，到现在平均1-2周的进货频率，已经成为了我们的大客户之 一了。用他的话说，他的钱都给我们了。”
在网络上对生产厂家和外国客户的沟通，不仅仅表现在单子大小的平衡上。我和我的团队还注意到每个国 家和地域对消费电子和户外产品的需求和使用方法也不尽相同，产品也在实时更新，所以也要求自己要在不断通过网络获取信息的同时，跟自己的客户勤沟通，掌握 第一手产品需求和相关知识，了解国外产品流行趋势。----转自跨境电商
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不锈钢管的连接方式多样，常见的关键类型有压缩式、活接式、卡压式、推进式、锥螺纹式、承插焊接式、活接式法兰连接、焊接式及焊接与传统连接相结合的派生系列连接方式，这些连接方式，根据其原理不同，其适用范围也有所不同，但大多数均安装方便，牢固可靠。连接采用的密封阀或密封垫材质，大多选用符合国家标准要求的硅橡胶，丁晴橡胶和三元乙丙橡胶等，免除了用户的后顾之忧。下面就几种常见的做简单介绍： 1. 压缩式：将配管插入管件的管口，由螺母紧固，用螺旋力将管口部的套管通过密封圈压缩，起密封作用，完成配管的连接。 2. 焊接式：将配管的端部加工坡口，用手工或自动焊对配管做环状焊接。 3. 承插焊接式：将配管插入承插式管件内，管件与配管作环状氩弧焊起密封作用，完成配管连接。 4. 法兰式：将法兰与配管作环状氩弧焊，用快夹或螺栓紧固，使法兰间的密封垫起密封作用，完成配管连接。 5. 锥螺纹式：就是外螺纹与配管作环状氩弧焊，内螺纹管件以锥螺纹连接起密封作用，完成配管连接。 6. 卡压式：将配管插入管件内用专用的安装工具把管壁卡压成六边形，内部的密封圈也变形成六边形。
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公司注册资金伍佰万元。公司地处天津市经济开发区，属于交通要冲，是国务院确定的经济开发区，距离天津120公里，距北京240公里，距石家庄221公里。
公司业务：
公司主营生产及加工耐磨铜套，国标铜滑板，异型铜螺母，铸造铜瓦铜毛坯，铜铸件，数控加工等一系列等等有色金属铸件及汽车配件加工销售，采用离心机浇铸和压铸新工艺。
公司拥有专业的管理及生产技术团队，工艺成熟，全配套服务齐全生产设备先进，技术力量强大，产品品质优良稳定，支持批发销售，价格实惠、种类齐全。
公司拥有先进的生产技术及雄厚的实力，希望通过专业的技术水平和不懈努力，塑造企业形象。
公司宗旨是诚信，共赢，为客户提供质量优良的产品及完善的服务。一切以客户的需求为中心，贯彻诚信经营的理念，广交八方好友。
公司将以优良的质量，完善的服务期待各方人士洽谈贸易，共赢共进！
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天津荣盛建成铁钢有限公司专业从事奥氏体不锈钢、双相不锈钢、耐热合金、耐蚀合金、高温合金、精密合金、哈氏合金、不锈钢板、1.4529不锈钢板、哈氏合金c276价格、哈氏合金管、哈氏合金圆钢等材料的生产、加工及销售。公司拥有冶金设备、机械加工设备、热处理设备、探伤设备、材料检测设备数台。同时，公司长期备有大量库存，可根据客户需要提前备料相应产品，以更快更好的服务于客户。 公司常年销售哈氏合金管、哈氏合金板、哈氏合金棒、美国哈氏合金、＊＊＊＊哈氏合金管、所售材质为B-2/C-276/C-4/C-22/C-2000/G-3，B-2(00Ni70Mo28),B-3(00Ni70Mo28）哈氏合金管，G-3（00Cr22Ni48Mo7Cu），G-30(00Cr30Ni48Mo7Cu)哈氏合金管等。并销售国产哈氏合金、钛、镍、钨、钼、锆、钽、铌、等哈氏合金管B系列 。 我公司所销售的产品严格执行GB/T1220-07、ASTM/A276。A285、JIS/G4303、EN10088/2等国内及国外标准生产，产品已陆续被美国杜邦、陶氏、弗洛丹尼、希尼石化等国内知名品牌，电力设备列为合格供应商，使产品得以在欧美各大电厂上广泛使用。 公司加强了与国内各大钢厂进一步的合作，努力在把握质量求生存下功夫，从＊＊＊＊资源、稳定客户上求发展。我公司本着以人为本，不断追求技术创新的经营思路。我公司对产品质量和各项服务恪守合同承诺，并愿与新老客户精诚合作，共创未来。核心提示：温家宝在常州调研时表示，必须把抑制房地产投机投资性需求作为长期政策。哈氏合金管、哈氏合金板、哈氏合金棒产品广泛应用于建筑、工程、电信配套工程、电线电缆管道工程、农业灌排工程、高速公路工程等。富宝认为目前楼市调控对住房“刚需”的释放意义已然不大，但对钢材需求的释放仍起到一定的抑制作用。公司专业经营各种规格的哈氏合金管、哈氏合金板、哈氏合金棒等，价廉物优。而全行业利润率偏低背景下，钢厂、钢贸商“买断代理制”转向“与电子商务相结合的佣金代理制”以更好的节约成本、扩大渠道或许是一个明智的选择。 钢铁复工行情没有来，这让一大波在春节前储备钢材赌节后行情的钢贸商傻了眼。3月21日，持续下跌了三周的螺纹钢期货主力合约继续走跌，当日盘中****报于3589元/吨，较月初高点下跌了超过10%。记者从部分钢贸企业了解到，春节前，部分钢贸商冬储成本加上托盘成本已超过4000元/吨。一些多头贸易商为了减少亏损进行了砍仓。
目前已公布钢铁业绩的企业均创下近年来****水平。这意味着经过了两年发展，煤炭钢铁行业的供给侧改革已经初见成效。随着后期环保限产将成常态化，政策驱动的大宗商品价格上涨或将再难出现。
多头钢贸商损失惨重。这些天不锈钢管厂出厂价格一直在跌，一天一个价。3月22日，陕西商贸有限公司螺纹钢部一位销售负责人告诉记者，当天公司直径为16~25毫米的螺纹钢报价为3900元/吨，而在月初报价为4240元/吨。期货市场的螺纹钢价格更为悲观。3月22日，螺纹钢主力合约1805 收报于3619元/吨。而3月1日，螺纹1805****为4062元/吨，价格已跌去10%。
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