资阳蒙乃尔400小口径厚壁无缝管优选钢材,资阳荣盛建成商贸有限公司为您提供资阳蒙乃尔400小口径厚壁无缝管优选钢材。
一、外贸员能力要求:
(一)总体能力:
1、获取询盘的能力;
2、分析、跟进询盘的能力;
3、成交订单的能力;
(二)细化能力:
1、英语的听说读写能力;
2、外贸业务知识、经验,根据时差等因素差异化跟进客户;
3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解;
4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解;
5、对同行和国外市场的了解;
6、团队协作能力;
7、学习能力
二、老板的能力要求:
(一)总体能力:
1、管理B2B平台(营销渠道)的能力;
2、组建外贸团队及其他部门,完善公司制度的能力;
3、打造公司文化的能力;
(二)细化能力:
1、对平台排序规则等基本功能有一定了解;
2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解;
3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解;
4、对业务和生产进行统筹,让两者配合默契;
5、对人性了解,设置合适公司的制度,形成相应的企业文化……
三、工厂的能力要求:
1、跟业务部的配合度;
2、产品价格快速核算能力;
3、产品质量控制能力;
4、打样速度、小单、大单生产能力
四、外贸基本装备
(一):外贸团队装备:
1、每人两台能快速上网、带耳机的电脑(办公室、宿舍各一台),必要时为电商部门拉专用网线,保证网速;
2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话;
3、工厂最好能提供集中的住宿,方便晚上根据时差跟进客户;
4、工作时间晚点开始,晚点结束,例如:10:00-22:00
5、工资待遇:没有足够的待遇,很难留下优秀的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成,但基本工资是基本的生活保障,业务员的底薪跟其他职位的来比,已经算很少了。
6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训;
7、当业务员达到5个以上,需要考虑配备高效的客户管理系统;
(二):制度装备:
1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度;例如:
(1)设立师傅带徒弟制度,徒弟做了订单,公司给师傅奖励部分提成,提高培养新人的积极性;
(2)给外贸员业绩设置下限和目标,不达下限要扣部分底薪,达到一定业绩目标可得额外奖励;
2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度;
3、各部门定期提交报表,老板定期检查制度执行情况;
4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程,形成有特色的企业文化;
(三):生产装备:
1、安排生产和外贸员之间的接口人,保证业务和生产间的默契配合;
2、有足够的机器和员工,保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出;不要只肯接大单,好的客户往往是从小单开始的,人家还没对你的产品、服务产生信任,怎能第一次就下大单呢?所以生产方面尽可能柔性化,大单、小单都能兼顾,大单多时以大单为主,大单少时以小单为主。
3、采购、生产、质检等环节都不断完善,让产品的性价比在同行间有优势;
4、车间高效整洁,适合带国外客户参观……
五、老外采购时最关心的几个问题:
(一)总体需求:1、质量; 2、反应速度和交期;3、价格;4、付款方式;
(二)细化需求
1、质量:客户当然想要物美价廉的东西,但并不是越便宜越好,每个订单背后都首先是有对产品本身的需求:质量、款式等等。如果质量达不到客户要求,那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意,所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求,才能进行成本核算和报价;
2、反应速度和交期:对很多产品来说,时效性非常重要,因此我们的业务员报价是否及时、准确,沟通是否高效,订单交期是否准时,都对订单成交有着很重要的影响;
3、价格:当客户挑选了几家供应商做后期的比较,就是拼价格的时候了。一般来讲,工厂理应比贸易公司在价格上有优势的,但为何外贸公司能拿到直接的外贸单,而我们不能呢?
原因主要有两个:
(1)外贸公司在服务上更周到,外贸流程更专业;
(2)他们可以通过退税降低价格,拿到更大的利润空间!
4、付款方式:我们是只报出厂价,还是可以报FOB、CIF?这决定了我们能吸引怎样的客户。
接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司,对中国市场比较了解,有自己常用的货代的,我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业,是赚取订单差价的,所以能给我们的利润空间不会多,所以我们会感觉做‘外贸单’(其实这还只能算是内贸单)跟内贸单的利润差不多;
而一些能出更高价格的客户,往往是国外的直接下单者,他们不常采购,对报关、货运方面不是很熟悉,需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户!
对于这些客户,我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势,并且能接受FOB、CIF交易方式,那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关,还能通过退税争取更大的的利润空间!
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供应端有效改善。钢铁作为产能过剩行业,在国家化解过剩产能的政策措施下得到有效缓解;而“十二五”时期价格低迷,多数企业处于盈亏线下方,加上国家对新增产能的控制,因而近些年来其投资有大幅下降,或者是增速锐减,这就会使得下一阶段不锈钢管厂家供应能力得到有效控制。进而从另外一个方面,提供了钢材市场新周期基础。
由此可见,未来中国钢材市场新周期继续存在,有可能长达十年,甚至是十数年。全球贸易保护主义抬头与产能过剩,虽然会抑制新周期“热度”,但却改变不了这个大趋势。所以**近发送了一份报告:表明大宗商品将迎来近15年来****投资机会。有观点甚至认为今后大宗商品将暴涨400%。
全球大宗商品价格,尤其是矿石、焦炭、能源价格的强劲扬升,势必会对中国钢材市场新周期产生强大推动效应。近段时期石油价格的持续上涨,重回70美元/桶价位,今后还有可能回到100美元/桶,甚至更高,应该就反映了这一迹象。
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特种合金适用于很多行业,因为它具有很多特性,例如表面能生成难溶的和保护性能良好的腐蚀产物膜的金属。这种情况只有在金属处于特定的腐蚀介质中才出现,例如,PB和AL在H2SO4溶液中,FE在H3PO4溶液中,MO在盐酸中以及ZN在大气中等。
金合材料
特种合金用的哪三种方法来获得耐腐蚀性的?
1、加入能促使特种合金表面生成致密的腐蚀产物保护膜的合金元素,是制取耐蚀合金的又一途径。例如,钢能耐大气腐蚀是由于其表面形成结构致密的化合物羟基氧化铁[FEOX·(OH)23-2X],它能起保护作用。钢中加入CU与P或P与CR均可促进这种保护膜的生成,由此可用CU、P或P、CR制成耐大气腐蚀的低合金钢。
2、提高金属或合金的热力学稳定性,即向原不耐蚀的金属或合金中加入热力学稳定性高的合金元素,使形成固溶体以及提高合金的电极电势,增强其耐蚀性。例如在CU中加AU,在NI中加入CU、CR等,即属此类。不过这种大量加入贵金属的办法,在工业结构材料中的应用是有限的。
3、加入易钝化特种合金元素,如CR、NI、MO等,可提高基体金属的耐蚀性。在钢中加入适量的CR,即可制得铬系不锈钢。实验证明,在不锈钢中,含CR量一般应大于13%时才能起抗蚀作用,CR含量越高,其耐蚀性越好。这类不锈钢在氧化介质中有很好的抗蚀性,但在非氧化性介质如稀硫酸和盐酸中,耐蚀性较差。这是因为非氧化性酸不易使合金生成氧化膜,同时对氧化膜还有溶解作用。
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04Cr13Ni5Mo,F6NM,SCS5,1.4313 超级马氏体不锈钢
04Cr13Ni5Mo,也称0Cr13Ni5Mo(未纳标),是超级马氏体不锈钢的典型钢种。“超级马氏体不锈钢“由马氏体不锈钢改进冶炼工艺,降低碳含量,增加镍钼合金元素而成,性能优于常规马氏体不锈钢。
超级马氏体不锈钢不仅具有较好的耐腐蚀性、可焊接性,而且具有强度高和低温韧性好的特点,在水力发电、采矿设备、化工设备、食品工业、交通运输及高温纸浆生产设备等领域极具应用潜力。作为超级马氏体不锈钢的典型钢种,04Cr13Ni5Mo通常用作水电钢,是水轮机设备的常规用材。
牌号
04Cr13Ni5Mo
F6NM,SUSF6NM
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