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圆钢市场销售压力逆向地传递到了上游企业，一些钢厂特别是一些中小型钢厂的厂内库存居高不下，销售渠道不畅，严重影响了产品变现的能力。相对大型钢厂而言，中小型钢厂抵御市场风险的能力较弱，不少企业急于在销售中想方设法地回笼资金，以维持厂内正常的生产秩序。为此，今年初有些钢厂推出了一种新的销售方式，被称为铺货销售。
此外，钢铁企业与相关企业之间的物质循环供应链也是发展循环经济的重要抓手。如钢厂对高炉、转炉、焦炉三种煤气进行全面回收后，可以供发电厂使用，如有富余还可以向社会供电；固体废弃物除含铁部分回收自用外，其余可供应给水泥厂。中循环系统的建立有助于整个区域资源的节约和合理利用，并能通过供应链的传递与周边产业协同发展。由钢厂负责把所需钢材先期运送到仓库，钢贸商只须支付10%~20%的保证金，就拥有对到库钢材的销售权。当然，要提货的话，就必须付足全款。为了降低资金占用成本，商家会要求终端客户带款提货。这样一来，对于大多数的钢贸商来说，都有能力完成交易全过程。由于交易的资金成本低，铺货销售方式一推出市场，就受到圆钢厂和钢贸商的欢迎。一些实力不济的小钢贸商抱团经营，共同承担支付定金的责任，多付多销售，少付少销售。钢厂方面则只须负责按协议运送钢材，并承诺将钢材全权交由协议户销售，就能及时回笼资金。
铺货销售在一定程度上缓解了钢贸商的问题，同时也在一定程度上加快了钢厂的销售节奏。但是，在实际经营中，一种好的交易方式也需要经营双方的诚信来维持
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圆钢需求缓慢增长，钢铁产量较快增长;钢材库存高企，供需矛盾依然严峻;原料价格高位变化，钢材价格低位波动;企业效益大幅下滑，资产持续增长。从目前的形势来看，市场处于弱平衡态势，钢材价格难以大幅回升，预计短期内难有实质性变化，小幅波动调整仍将是钢市主流走势。钢材价格持续低迷的不利形势下，我省钢铁产业取得骄人业绩，来之不易。这是我省持续推动产业调整结构、转型升级、延伸产业链的结果，是重点持扭亏与发展并重，采取堵漏挖潜、降本增效的结果，是走发展循环经济之路的结果。全省钢铁产业涌现出一批产业集群和国内市场占有率高的优势产品，九江沿江钢铁、新余钢铁及钢铁加工、萍乡金属新材料、进贤钢结构产业集群、萍乡粉末冶金等五大产业集群，主营业务收入占全行业主营业务收入的四成以上；方大特钢的簧扁钢和新钢的钢绞线、锅炉容器板、船用钢板、核电板等产品在全国的市场占有率均位居前列。在整体市场库存不太高的情况下，圆钢总体风险不大。可是，因为需求不理想，多数商家对后市继续看空，并认为若无重大利好消息出现，预计明年1月份国内特钢市场开局或呈现窄幅震荡。主要原因有以下几点：
其一，近期原料市场行情趋强。受季节、供暖、运输等因素影响，煤焦等原料价格近期涨势强劲，环渤海地区发热量5500大卡动力煤综合平均价连续八周上涨；合金价格也较为坚挺。另外，国内矿、废钢的价格受季节、供需影响易涨难跌，而进口矿尽管近期港口库存有所上升，但考虑到季节因素，价格总体将保持坚挺。市场监测数据显示，近日，品位61.5%澳粉主流报价为138美元/吨~139美元/吨，较前期上涨3美元/吨~4美元/吨。天津港品位63.5%印度粉矿报价为945元/吨左右，较前期上涨5元/吨。生产原料总体成本上升，因此将给特钢市场一定的支撑。
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实际上我国投资回报率在2000-2008年还曾稳定在8%-10%，但金融危机之后投资回报率水平大幅下降。2013年仅仅为2.7%。投资回报率的大幅下降意味着经济潜在增长速度下降和市场形势的严峻。也意味着地方政府和企业债务积累的风险增加。而许多钢铁企业的已经超过60%。仅仅从土地财政中卖地收入占当年地方财政收入比重超过6成和地方政府债务15万亿的风险弊端。从近百万亿元的百姓安居房潜在市场释放不出来，我们就可以看出，按照原来的模式，65mn圆钢直接的有效益的投资拉动空间已经有限。今天必要的投资拉动目标是保经济稳定，但是必须深化改革，把改革的红利与合理投资结合起来才能扩大潜在需求的投资发展空间和有效提高投资效益。这就决定了目前政府的投资拉动只能是保持经济稳定。圆钢的综合价格指数比上月下旬上涨了3.82%，从品种上来看，长材价格指数上涨了4.22%，扁平材价格指数上涨了3.09%，铁矿石综合价格指数上涨了5.90%，对10月钢市来说或许将会延续这样的趋势。
行情的逆转出其不意。经历了6月份探涨后，市场看涨的预期有所增强，对于价格底部的确立更加坚定。而8月份淡季，热轧卷板市场再度演绎了不一样的精彩。伴随着远期热卷电子盘的大幅拉升，抄底情绪率先入场，而钢厂检修排产的周期也影响了流通市场上半月的投放量使多数区域断货现象大增，加之各大钢厂新盘价的上调，不断推升并加大热卷价格的拉涨空间。另外，从市场的运行规律也能够看出。此前我们栏目跟踪并验证过，钢厂资源释放到流通市场的价格变化情况要先行钢厂出厂调价政策半个月到一个月左右的时间。国内热轧卷板价格自2月下旬开始下滑到6月份，圆钢降价时长有四个多月。
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成交始终不理想，商家的心态不断趋弱。市场内人士认为，即便是传统的“旺季”，下游对35crmo圆钢的采购量也较为有限。热轧板卷价格是前高后低，在各主要市场内是涨跌互现。商户的套现心理加重，高价位的资源估计会继续向低价位靠拢。在建筑钢市场上，钢价依然震荡偏弱，上海、广州等市场吨价一周下跌了10至50元。工地采购仍不积极，市场成交量萎缩，部分商家为求出货，报价松动。
铁矿石市场目前势头明显趋弱，矿价支撑乏力。据“西本新干线”的相关报告，在国产矿市场，河北地区铁精粉价格基本平稳，价格支撑总体乏力。进口矿价小幅回落，普氏62％品位铁矿石指数为每吨137美元，一周下跌2美元。此前，进口矿吨价上冲至140美元以上的高位，多数钢厂转而观望，减少了采购圆钢情绪恐慌濒临失控，像是经历了一场“小金融风暴”，甚至波及到实体行业。而央行利用此契机果断调整货币政策，跟紧经济政策，“顺便”整顿了一下银行界的“乖戾”之风。目前，“钱荒”和市场恐慌情绪有所缓解，但此次影响力之大，范围之广，是不可能一下就能消失的。然而，以降低出厂价增大出货量来达到回笼资金目的，不妨也是一个维持运营的方案，但这在当前需求持续转弱，供应压力增强的背景下，降价却未必能够套现，这一方案到底有多大作用，或可能只有钢厂自身知道。因为钢贸商、下游企业同样面临着资金压力甚至压力，他们能接收的数量恐怕有限。另外，此次钢铁企业收紧，短期内整个钢铁市场行情或将有新的一轮调整，本年度淡季将可能迎来钢市行情“绝对零点”，若中途不出意外。钢市一方面是供需矛盾僵局下的疲软态势持续恶化；另一方面则是16mn圆钢市本身出现的自救操作，加之钢价持续下跌后再度深跌的空间相对有限，而一旦有相应利好再伴随着资本市场的反，钢价反抽仍旧在望。因此，从目前格局来看，供需僵局将使钢市难有明显表现，但隐现的利好操作以及本身的修复性盘整诉求也将使其短期将伴随着小反行情。因此，维持前期判断策略，建议密切关注市场，圆钢钢市转机或能在二季度出现。
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