大理UNSN04400钢管-UNSN04400钢板金相组织,大理荣盛建成商贸有限公司专业从事大理UNSN04400钢管-UNSN04400钢板金相组织,联系人: 李先生,电话:13622081088,地址:大理北辰区双街镇双江道58号110室。
13日唐山钢坯午前累涨30至3480含税出厂。涨后钢厂直发成交正常。目前唐山及周边部分钢厂普方坯含税出厂主流3480元/吨，迁安部分资源3480，商家裸价3160。周边其他城市坯价早报主流平稳局部震荡。近期钢材吃到的利好较多，比如徐州开始长三角环保升级政策、钢材社会库存连续下降、增值税税率改革等都提振了现货市场;而黑色期货空头主力移仓期间也带动了短多热情。 库存方面：17日本网监测23个城市库存，本周冷轧库存111.58万吨，较上周减少0.47万吨，较上月减少5.81万吨，同比增加0.37吨。综合来看，本周全国冷轧小涨之后持稳，市场成交不佳，预计下周冷轧继续弱稳运行。
本周国内哈氏合金板市场价格盘整趋强。价格方面：截止本周五收盘，全国14个主要市场平均价格情况：200*100H型钢全国均价4228元/吨，环比上周价格上涨13元/吨;300*300H型钢全国均价4233元/吨，环比上周价格上涨31元/吨;400*200H型钢4268元/吨，环比上周价格上涨24元/吨;588*300H型钢4234元/吨，环比上周价格上涨34元/吨;5#角钢4301元/吨，环比上周价格下跌1元/吨;16#槽钢为4328元/吨，环比上周价格上涨9元/吨;25#工字钢为4390元/吨，环比上周价格上涨20元/吨。
市场方面：终端需求释放情况明显低于上两周，加之当前现货价格着实处于高位水平，因此短期内现货成交难有改善。另一方面，目前现货市场库存水平偏低，但迫于钢厂出厂价格过高，因此商家补货积极性不断减弱造成库存水平继续下降且规格短缺现象增加，对于现货价格而言存在较强的库存支撑。综合来看，下周国内型钢市场价格或高位震荡运行。
13日哈氏合金管市场主稳运行。昨普指涨0.55美金，市场暂未大幅波动。从中美贸易战至今，铁矿石1809合约长时间盘整于430-460一带，虽有筑底之势，但想要破开当前局势迎来新天地，自身的动力并不足以去实现，还需借期螺这样的东风。
期螺经历前期的超跌反弹后，日线波动幅度明显缩小，显然此时再去凭借期螺的涨跌而带动现货的节奏已经并不合适，而新行情的到来**终仍将回归成材供需本身。近期成材库存下降明显，已有商家逢低抄底入市，或对钢市形成支撑，矿价此时方能柳暗花明，但好事多磨，预计短期内哈氏合金管市场窄幅震荡运行。
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2014年，316L不锈钢管产业仍面临产量高，成本高，盈利能力低的困境。 然而，重庆316不锈钢管生产企业主动结合铁矿石价格大幅下跌等利好因素，整个行业运行适度，甚至获得难得的喘息机会。 316L不锈钢管业应主动适应新的常态，做好厂家“加，减，乘，除”工作，重塑竞争力，引领新常态。
去年，316L不锈钢管生产虽然继续增长，但增速明显回落。 据统计，2014年前11个月共生产粗钢7.49亿吨，同比增长1.91％，增幅大幅回落。
316L不锈钢管生产增速大幅回落，316L不锈钢管主要是由于固定资产投资，房地产投资和下游主要钢铁行业下降。幸运的是，去年重316L不锈钢管业的盈利能力终于有所改善。 2014年前11个月，中国钢铁工业协会会员利润244亿元，同比增长51.6％;累计亏损21.6％，同比下降4.5个百分点。
“总的来说，制造商的资金压力仍然很大，一些制造商在资本生产和运营方面面临巨大困难，一些制造商已经停产，一些制造商进入破产重组程序，”重庆王云分析师说。钢铁出口也是去年316L不锈钢管行业的一大亮点。去年，钢材出口大幅增长，创历史新高。据统计，去年前11个月，重庆316不锈钢管出口31610万吨，同比增长46.8％。
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一、外贸员能力要求：
（一）总体能力：
1、获取询盘的能力；
2、分析、跟进询盘的能力；
3、成交订单的能力；
（二）细化能力：
1、英语的听说读写能力；
2、外贸业务知识、经验，根据时差等因素差异化跟进客户；
3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解；
4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解；
5、对同行和国外市场的了解；
6、团队协作能力；
7、学习能力
二、老板的能力要求：
（一）总体能力：
1、管理B2B平台（营销渠道）的能力；
2、组建外贸团队及其他部门，完善公司制度的能力；
3、打造公司文化的能力；
（二）细化能力：
1、对平台排序规则等基本功能有一定了解；
2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解；
3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解；
4、对业务和生产进行统筹，让两者配合默契；
5、对人性了解，设置合适公司的制度，形成相应的企业文化……
三、工厂的能力要求：
1、跟业务部的配合度；
2、产品价格快速核算能力；
3、产品质量控制能力；
4、打样速度、小单、大单生产能力
四、外贸基本装备
（一）：外贸团队装备：
1、每人两台能快速上网、带耳机的电脑（办公室、宿舍各一台），必要时为电商部门拉专用网线，保证网速；
2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话；
3、工厂最好能提供集中的住宿，方便晚上根据时差跟进客户；
4、工作时间晚点开始，晚点结束，例如：10:00-22:00
5、工资待遇：没有足够的待遇，很难留下优秀的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成，但基本工资是基本的生活保障，业务员的底薪跟其他职位的来比，已经算很少了。
6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训；
7、当业务员达到5个以上，需要考虑配备高效的客户管理系统；
（二）：制度装备：
1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度；例如：
（1）设立师傅带徒弟制度，徒弟做了订单，公司给师傅奖励部分提成，提高培养新人的积极性；
（2）给外贸员业绩设置下限和目标，不达下限要扣部分底薪，达到一定业绩目标可得额外奖励；
2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度；
3、各部门定期提交报表，老板定期检查制度执行情况；
4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程，形成有特色的企业文化；
（三）：生产装备：
1、安排生产和外贸员之间的接口人，保证业务和生产间的默契配合；
2、有足够的机器和员工，保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出；不要只肯接大单，好的客户往往是从小单开始的，人家还没对你的产品、服务产生信任，怎能第一次就下大单呢？所以生产方面尽可能柔性化，大单、小单都能兼顾，大单多时以大单为主，大单少时以小单为主。
3、采购、生产、质检等环节都不断完善，让产品的性价比在同行间有优势；
4、车间高效整洁，适合带国外客户参观……
五、老外采购时最关心的几个问题：
（一）总体需求：1、质量； 2、反应速度和交期；3、价格；4、付款方式；
（二）细化需求
1、质量：客户当然想要物美价廉的东西，但并不是越便宜越好，每个订单背后都首先是有对产品本身的需求：质量、款式等等。如果质量达不到客户要求，那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意，所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求，才能进行成本核算和报价；
2、反应速度和交期：对很多产品来说，时效性非常重要，因此我们的业务员报价是否及时、准确，沟通是否高效，订单交期是否准时，都对订单成交有着很重要的影响；
3、价格：当客户挑选了几家供应商做后期的比较，就是拼价格的时候了。一般来讲，工厂理应比贸易公司在价格上有优势的，但为何外贸公司能拿到直接的外贸单，而我们不能呢？
原因主要有两个：
（1）外贸公司在服务上更周到，外贸流程更专业；
（2）他们可以通过退税降低价格，拿到更大的利润空间！
4、付款方式：我们是只报出厂价，还是可以报FOB、CIF？这决定了我们能吸引怎样的客户。
接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司，对中国市场比较了解，有自己常用的货代的，我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业，是赚取订单差价的，所以能给我们的利润空间不会多，所以我们会感觉做‘外贸单’（其实这还只能算是内贸单）跟内贸单的利润差不多；
而一些能出更高价格的客户，往往是国外的直接下单者，他们不常采购，对报关、货运方面不是很熟悉，需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户！
对于这些客户，我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势，并且能接受FOB、CIF交易方式，那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关，还能通过退税争取更大的的利润空间！
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一、高温合金：牌号：GH907(IncoIoy907)GH1140、GH2132(A286)、GH2747、GH4133、GH4141、GH4169(InconeI718)、GH3030、GH3039、GH3044、GH3128、GH3536(HasteIIoyx)、GH3600、GH3625（InconeI625）、GH163（Nimocast263）（GH5188(HS188)、GH5605（HS25）、GH4133、GH4199、GH4738、C-276、C-4、等
高温合金材料描述：高温合金是以Ni、Cr、Co、W、Mo、Nb等金属配制合金经固溶，时效、强化形形变高温合金，使用温度在650℃～1200℃以下。合金以加入铬、钨、钼等元素进行固溶强化，合金具有较高的塑性，中等的持久和蠕变强度，良好的抗冷热疲劳性能，以及良好的加工和焊接性能及组织稳定性，主要产品有冷扎薄板、棒材、丝材锻件，可根据用户要求（图纸）生产加工并签订长期供货合同，特殊情况需要签订保密协议，双方严格执行合同各项条款，技术要求见合同，用户有特殊技术要求双方协商。
执行标准：GB/T14992-94、GJB3165A、HB5199、YB/T5245等技术标准
重要用途分布：已用于制造航空发动机燃烧室和加力筒体、航天飞行器和其他高温结构部件、结构壳体、安装边、安装座、管接头部件、火焰筒、燃烧室外壳导向器环和其他环零件、增压器、化工机械、石油机械、各种耐腐蚀耐高温部件、现大力开发民用领域生产制造
供货状态：执轧和锻制一般不经热处理磨光或车光后供应，冷拉棒以冷拔状态或退火＋
酸洗，或退火＋磨光后供应，热轧板经固溶＋酸洗＋平整切边后供应，冷轧板材经固溶＋酸洗＋平整＋矫直＋切边后供应，管件、棒件、圆饼、环坯以锻态供应，特殊要求固溶状态供应。冷拉拔六角棒是按冷拉状态＋固溶＋酸洗或固溶＋磨光直条状供应，高温合金棒、各种锻件和无缝管冷拉拔（轧）以冷拉拔)锻造状态或经退火热处理＋固溶+酸洗后供应
高温合金材料物理、弹性和化学性能
（1）熔化温度范围1290℃～1350℃密度为8.2～8.6
（2）有磁性和无磁性
（3）耐腐蚀高温环境下介质耐酸碱
（4）耐高温最高使用温度1200度以下
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