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一、外贸员能力要求：
（一）总体能力：
1、获取询盘的能力；
2、分析、跟进询盘的能力；
3、成交订单的能力；
（二）细化能力：
1、英语的听说读写能力；
2、外贸业务知识、经验，根据时差等因素差异化跟进客户；
3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解；
4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解；
5、对同行和国外市场的了解；
6、团队协作能力；
7、学习能力
二、老板的能力要求：
（一）总体能力：
1、管理B2B平台（营销渠道）的能力；
2、组建外贸团队及其他部门，完善公司制度的能力；
3、打造公司文化的能力；
（二）细化能力：
1、对平台排序规则等基本功能有一定了解；
2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解；
3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解；
4、对业务和生产进行统筹，让两者配合默契；
5、对人性了解，设置合适公司的制度，形成相应的企业文化……
三、工厂的能力要求：
1、跟业务部的配合度；
2、产品价格快速核算能力；
3、产品质量控制能力；
4、打样速度、小单、大单生产能力
四、外贸基本装备
（一）：外贸团队装备：
1、每人两台能快速上网、带耳机的电脑（办公室、宿舍各一台），必要时为电商部门拉专用网线，保证网速；
2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话；
3、工厂最好能提供集中的住宿，方便晚上根据时差跟进客户；
4、工作时间晚点开始，晚点结束，例如：10:00-22:00
5、工资待遇：没有足够的待遇，很难留下优秀的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成，但基本工资是基本的生活保障，业务员的底薪跟其他职位的来比，已经算很少了。
6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训；
7、当业务员达到5个以上，需要考虑配备高效的客户管理系统；
（二）：制度装备：
1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度；例如：
（1）设立师傅带徒弟制度，徒弟做了订单，公司给师傅奖励部分提成，提高培养新人的积极性；
（2）给外贸员业绩设置下限和目标，不达下限要扣部分底薪，达到一定业绩目标可得额外奖励；
2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度；
3、各部门定期提交报表，老板定期检查制度执行情况；
4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程，形成有特色的企业文化；
（三）：生产装备：
1、安排生产和外贸员之间的接口人，保证业务和生产间的默契配合；
2、有足够的机器和员工，保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出；不要只肯接大单，好的客户往往是从小单开始的，人家还没对你的产品、服务产生信任，怎能第一次就下大单呢？所以生产方面尽可能柔性化，大单、小单都能兼顾，大单多时以大单为主，大单少时以小单为主。
3、采购、生产、质检等环节都不断完善，让产品的性价比在同行间有优势；
4、车间高效整洁，适合带国外客户参观……
五、老外采购时最关心的几个问题：
（一）总体需求：1、质量； 2、反应速度和交期；3、价格；4、付款方式；
（二）细化需求
1、质量：客户当然想要物美价廉的东西，但并不是越便宜越好，每个订单背后都首先是有对产品本身的需求：质量、款式等等。如果质量达不到客户要求，那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意，所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求，才能进行成本核算和报价；
2、反应速度和交期：对很多产品来说，时效性非常重要，因此我们的业务员报价是否及时、准确，沟通是否高效，订单交期是否准时，都对订单成交有着很重要的影响；
3、价格：当客户挑选了几家供应商做后期的比较，就是拼价格的时候了。一般来讲，工厂理应比贸易公司在价格上有优势的，但为何外贸公司能拿到直接的外贸单，而我们不能呢？
原因主要有两个：
（1）外贸公司在服务上更周到，外贸流程更专业；
（2）他们可以通过退税降低价格，拿到更大的利润空间！
4、付款方式：我们是只报出厂价，还是可以报FOB、CIF？这决定了我们能吸引怎样的客户。
接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司，对中国市场比较了解，有自己常用的货代的，我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业，是赚取订单差价的，所以能给我们的利润空间不会多，所以我们会感觉做‘外贸单’（其实这还只能算是内贸单）跟内贸单的利润差不多；
而一些能出更高价格的客户，往往是国外的直接下单者，他们不常采购，对报关、货运方面不是很熟悉，需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户！
对于这些客户，我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势，并且能接受FOB、CIF交易方式，那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关，还能通过退税争取更大的的利润空间！
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公司注册资金伍佰万元。公司地处天津市经济开发区，属于交通要冲，是国务院确定的经济开发区，距离天津120公里，距北京240公里，距石家庄221公里。
公司业务：
公司主营生产及加工耐磨铜套，国标铜滑板，异型铜螺母，铸造铜瓦铜毛坯，铜铸件，数控加工等一系列等等有色金属铸件及汽车配件加工销售，采用离心机浇铸和压铸新工艺。
公司拥有专业的管理及生产技术团队，工艺成熟，全配套服务齐全生产设备先进，技术力量强大，产品品质优良稳定，支持批发销售，价格实惠、种类齐全。
公司拥有先进的生产技术及雄厚的实力，希望通过专业的技术水平和不懈努力，塑造企业形象。
公司宗旨是诚信，共赢，为客户提供质量优良的产品及完善的服务。一切以客户的需求为中心，贯彻诚信经营的理念，广交八方好友。
公司将以优良的质量，完善的服务期待各方人士洽谈贸易，共赢共进！
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并与国内十余所本科（大专）院校、科技单位建立了长期友好的技术协作关系，在功能材料学、流体力学、机械设计与制造、模具开制、机械加工工艺、热处理等方面为我公司提供技术支持与人才培养服务，增强了公司的发展后劲。从国外新产品引进吸收和自主研发相结，注重科技创新和研发资金投入，专门设立了研发中心。我公司技术力量雄厚，其中高级工程师6人，专业技术人员26人，具有独立设计开发产品及系列模具开制的能力。研发中心对产品不同工况反馈的质量问题进行立项攻关，从细节着手针对氟塑料磁力泵磁性不足和退磁问题与稀土研究院共同研发了二次充磁技术并拥有自主知识产权，针对衬塑壳体容易脱壳剥落问题研发中心大胆改进设计结构壳体铸件采用蜂窝沉孔加焊铠甲网塑料成型加压工艺解决了这一领域的技术难题。现已取得二项发明专利，二十多项实用新型专利，每年都有近十多个的新产品投入市场。
公司成立三十年来一直至力于“氟塑料合金”泵、阀产品的生产和研发。目前，公司已拥有二十大系列产品。分别是：CQB磁力泵、CQB-FA磁力泵、CQB-FL磁力泵、IMD磁力泵、ZMD自吸磁力泵、FZB自吸泵、IHF离心泵、FSB离心泵、FYH液下泵、UHB-ZK砂浆泵、MFY耐磨耐腐泵、GF管道泵、PFA耐高温氟塑料泵、并配套生产CQB不锈磁力泵、IH不锈钢离心泵、QBY气动隔膜泵、QBY衬氟隔膜、衬氟球阀、衬氟视镜、衬PTFE、PO管道件等。产品广泛适用于：石油化工、制酸制碱、有色金属冶炼、汽车制造的酸洗喷漆工艺、稀土分离、农药、染料、医药、造纸、电镀、无线电行业、化成箔行业；离子膜烧碱项目中的氯水、废水处理和加酸等工艺流程；可输送强腐蚀、易燃、易爆、有毒、易挥发等化学介质。产品畅销国内28个省、市、自治区，用户达1万余家，并已出口到欧州、泰国、印尼、新加坡、越南、伊朗、台湾等国家和地区。
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Alloy 28，UNS N08028，1.4563 超低碳铁镍基耐蚀合金
Alloy28(UNS N08028)是一种超低碳铁镍基耐蚀合金，密度为8.0g/cm3。按我国金属材料命名方法，此合金牌号为00Cr27Ni31Mo3Cu。
材料特点
①在强酸环境下具备良好的抗腐蚀性能。
②在含硫化氢（H2S）和氯化物环境下具备良好的抗应力腐蚀开裂性能。
③良好抗晶间腐蚀性能。
④高抗点蚀、缝隙腐蚀性能。
⑤良好的焊接性。
应用场合
Alloy28初期是为了解决湿法磷酸换热器材料发展起来的合金，耐蚀性能十分优越，能抗H2S、氯化物、磷酸和硫酸腐蚀，在高含H2S的油气田开采、烟气脱硫系统、造纸工业、磷酸和有机酸及酯等合成生产装置中均有大量应用及优异表现。
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