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钢材流通环节各相关单位
1钢厂:钢材的生产单位
(1)钢铁厂:指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。此类钢厂一般称为大钢厂或大厂。
(2)轧钢厂:指只有轧机轧制钢材这一流程的钢材生产企业,一般也称为调坯轧材企业,多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产。此类钢厂一般称为小厂。
(3)铁厂:指只有高炉炼铁一个流程的生铁生产企业。
备注:根据所生产钢材的品质、下差大小,分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂,甚至四线钢厂。
2经销商
是指以买卖钢材产品为主要业务的企业。经销商可分为一级经销商、中间商等级别。
(1)一级经销商又叫代理商,俗称钢厂协议户,是指与钢厂签订了长期的购销协议,每月固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业。
(2)中间商:或称为二级代理商,俗称搬砖头的商家,就是不直接从钢厂进货、而是从钢厂协议户或其他中间商手中购买钢材再销售的企业。
3终端用户
是指钢材产品的直接消费企业,包括各种建筑工地、各种机械制造厂、家电生产厂家等等。
与价格相关术语
1过磅价
是指钢材买卖过程中,钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实际重量,以实际重量计重销售钢材时的价格为过磅价;过磅价也称为检斤价。
2检尺价
是指钢材买卖过程中,钢材计算重量方法为理论计重,按照理论重量计重销售钢材时的价格为检尺价;检尺价也成为理计价或者理重价。
理论计重即为按照钢材的理论重量计算重量。
各种类别、材质、规格的钢材,国家均有生产标准,各钢厂按照国家标准 生产各种钢材,但国家标准并不是一个固定的值,允许有一定的上偏差,或者是上差,或者是下差(也叫负差),因此各钢厂生产各种钢材上差或者下差不同,导致钢材的理论重量与实际重量有偏差。
绝大多数钢厂生产钢材产品均有下差,一次大多数品种钢材理论重量是1吨实际重量并不足1吨,因此理论重量计价或者叫检尺 价要低于过磅销售时的价格。下差或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差。
下差=(钢材理论重量-钢材实际重量)/钢材理论重量)*100%;
举例:某厂生产Φ25mm螺纹钢, 理论重量是1吨,即1000公斤,实际过磅重量为0.95吨,即950公斤,则该厂家生产Φ25mm螺纹钢的下差=(钢材理论重量-钢材实际重量)/钢材 理论重量)*100%=〔(1000-950)/1000〕*100%=5,即有5个下差,或者直接说该厂家所生产Φ25mm螺纹钢有50公斤下差。螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品理论计重现象较多。
3含税价
是指钢材买卖过程中,买家向卖家索要钢材产品的增值税发票时 的价格;增值税税率为17%,理论上如果买家不要增值税发票时,卖家应该给买家在含税价格基础上将17%的税钱扣除。
但目前国内钢铁行业,买钢材时是否要增值税发票的钢材价格差远没有那么大,一般情况下卖家会给买家优惠3-4%,目前钢材价格在4000元上下,不含税价格比含税价格低150元左右。
通常情况下,要不要增值税发票,简称为要不要票,含税价格又俗称为带票价,不含税价格又俗称为不带票价。
4承兑价
是指钢材买卖过程中,买家在购买钢材时,不支付给卖家现款,而是以承兑汇票的形式付款,由于卖家在将承兑汇票进行折现时存在利息支出,因此承兑价格一般比现款价格高,幅度随着银行承兑贴息率的变化而变化,也根据承兑汇票的时间长短不同而幅度不同(一般分为一个月承兑、三个月承兑和六个月承兑)。
5自提价
是指钢材买卖过程中,买家雇佣运输车辆到卖家仓库中自己提货的价格。
6钢厂直发价
是指钢厂协议户没有现货资源,为买家直接从钢厂订货、送到用户所制定的地点时的价格。
7预付款
指钢材贸易企业给某钢厂或大型贸易商提前打款,后期在根据需求购买相应钢材的行为;预付款购买钢材一般价格要比现款价格优惠几十元/吨。
8批量优惠
当买家大量购买某种钢材时,卖家可能会根据买家的订货量大小给与每吨几十元的优惠。
9挂牌价
指钢厂或者贸易商销售某种钢材对外公开的价格政策,实际销售过程中可能会有不同程度的优惠。部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格,根据挂牌价格订货、收款,再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。
10结算价
部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格,根据挂牌价格订货、收款,再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。结算价格为钢材贸易商每月进货的实际成本价。
11市场价
各地钢材市场各种钢材销售成交价格,本网站报的价格为市场价;此价格不含出库费、短途运费、短期资金占用费等费用。
12工地价
也叫工地采购指导价,是本网站独创的价格形式。工地采购指导价格是在市场价格的基础上加出库费、短途运费、短期资金占用费。
费用相关术语
1出库费
指买家购买钢材时,去仓库提取货物,需要给仓库管理单位缴纳的相关费用,包括吊装费和仓储费。
2短途运费
指供货商在给建筑工地配送钢材时,在本城市、50公里范围内的运费支出。
3短期资金占用费
由于供货商给建筑工地配送钢材,工地一般会压一段儿时间再给供货商付款,常见时间为一周至两周;短期资金占用费即为这一周至两周的时间这批货物的货款所产生的利息。
4运补
大部分钢厂对各地钢材协议户价格政策为同一价格,但由于从钢厂到各地贸易商之间存在距离,钢材运输需要相关费用,为使各地贸易商拿到同一钢厂资源价格基本相当,钢厂会根据运输距离针对不同地区贸易每吨钢材给于不同幅度的运输补贴。
5调直费
高线、盘螺产品,部分工程用的过程中需要将高线、盘螺加工成固定长度的直条产品,需要特殊的机器将高线、盘螺拉直、再剪切,这期间涉及的费用较调直费。
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有效沟通实现双赢 小单救活一批工厂
成功案例利
“起步,还不到一年……”
一 年前,我还是北京第二外国语学院的学生。毕业以后,经朋友介绍了解到敦煌网这个网站和模式。敦煌网在同类网站中经营市场比较开阔,推崇MIC的专业卖家 (MIC就是中国制造的产品)。我认为选择一个好的平台是很重要的,和国外客户,特别是欧美客户之间做生意,特别需要一个优秀平台。
在与敦煌网客户经理的交流沟通中,考虑到自己的兴趣还有消费电子和户外产品这个行业的潜力和稳定性等特点后,2013年12月,我和朋友合作并组建了团队,开始做起了网商,主要做消费电子和户外产品的小额出口, 5个人中4个做国际业务,1个做物流管理。
囤货:从被动变主动
还 记得经营初始的时候,遇到了许多困难。工厂不愿意做小单,国外客户不愿意订大单,双方都是有自身的考虑要靠我们来平衡,促成各方的买卖。于是想到了一个方 法,工厂方面,做了大量工作,充分沟通,让他们了解在经济危机下接中小订单的意义,告诉工厂,目前中小单的需求量还是很大的,如果工厂可以接受中小订单, 哪怕做一个积累,是可以度过难关的。同时,理解到工厂的困难,通过对所有客户的了解和销售预计,由我们来囤积超过客户订单的货品,作为批发商来说,没有囤 货,也就做不成批发。
例如:一个客户需要500个蓝牙音响,需要跟工厂进货。如果只做500个,工厂肯定做不了,通过对市场与客户的分析,决定先做1000个。这样既丰富了我们的产品,有更多机会去吸引新的客户,同时工厂对1000个起订量也可以接受。
一开始,我们的工作是沟通和平衡,平衡客户和供应商的风险和压力,这样两者都会降低他们自己的风险,帮助他们认识到中小订单将会是以后的主要生意模式,然后把目光集中在中小订单上。
成就快乐
我的朋友常常开玩笑地说:“在这场世界性的经济危机中,你救活了一批企业”在国内,我的供应商(生产商)主要有3家。在国外,我的客户有100多家,散布在欧美和澳大利亚,有的是小型商店,有的是连锁店,有的是网上商店。
有 效沟通实现双赢。中国的工厂一旦愿意承接中小订单,不但救活自己,还意味着帮助国外许多商店度过难关,做到双赢。“我有一个澳洲客户,他开始不做消费电子 产品,经过多次沟通,给他发了所有详尽的材料和图片。在与他沟通了一系列消费电子的专业知识。他通过整理材料,试探性地下了一个订单。后来事实向他证明了 消费电子市场的可观。通过不断地沟通,不断地帮他培养客户,慢慢地他的订单内容也不断丰富起来,到现在平均1-2周的进货频率,已经成为了我们的大客户之 一了。用他的话说,他的钱都给我们了。”
在网络上对生产厂家和外国客户的沟通,不仅仅表现在单子大小的平衡上。我和我的团队还注意到每个国 家和地域对消费电子和户外产品的需求和使用方法也不尽相同,产品也在实时更新,所以也要求自己要在不断通过网络获取信息的同时,跟自己的客户勤沟通,掌握 第一手产品需求和相关知识,了解国外产品流行趋势。----转自跨境电商
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宝钢股份半年报显示,今年1至6月份营业收入为779.93亿元,比去年同期下滑3.44%,但净利润达34.68亿元,同比上升9.26%,扣除非经常性损益后的净利润更是同比增长17.11%。
宝钢股份表示,上半年利润总额同比增加,主要得益于公司内部持续的成本削减、品种结构优化及市场开拓工作。具体来看,主营业务成本比去年同期下降6.23%。钢铁制造业的营业成本降低11.6%,上半年削减成本38亿元,完成去年目标的93%。
业内人士表示,利润和收入一增一减背后,正是“去产能”逐步促进钢铁行业整体效益改善。
消息面来看,去产能改善效益,钢企半年报净利大增;钢企债转股稳步推进,专家建议应严格遵循市场化;河南推出“2+4”一揽子方案,打出化解煤炭钢铁过剩产能“组合拳”; 前7月全国煤炭产能降10%,压缩产能效果逐步显现。
综合来看,临近月末,市场交投气氛偏淡,商家观望心态较浓,预计短期904L不锈钢管价格将低位整理。
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供应端有效改善。钢铁作为产能过剩行业,在国家化解过剩产能的政策措施下得到有效缓解;而“十二五”时期价格低迷,多数企业处于盈亏线下方,加上国家对新增产能的控制,因而近些年来其投资有大幅下降,或者是增速锐减,这就会使得下一阶段不锈钢管厂家供应能力得到有效控制。进而从另外一个方面,提供了钢材市场新周期基础。
由此可见,未来中国钢材市场新周期继续存在,有可能长达十年,甚至是十数年。全球贸易保护主义抬头与产能过剩,虽然会抑制新周期“热度”,但却改变不了这个大趋势。所以**近发送了一份报告:表明大宗商品将迎来近15年来****投资机会。有观点甚至认为今后大宗商品将暴涨400%。
全球大宗商品价格,尤其是矿石、焦炭、能源价格的强劲扬升,势必会对中国钢材市场新周期产生强大推动效应。近段时期石油价格的持续上涨,重回70美元/桶价位,今后还有可能回到100美元/桶,甚至更高,应该就反映了这一迹象。
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