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曾经在跟某知名洗发水生产企业的仓库管理人员讨论库存管理的时候，这位主管很骄傲的告诉我说，他们的工厂是“零”库存管理。我听了非常兴奋，因为能做到真正的“零”库存管理的企业管理能力一定非常的强，我很好奇，于是我就问他，你们是如何做到“零”库存管理的？他说，我们要求所有的供应商都在我们厂附近租赁仓库，将我们需要的材料存放在该仓库里面，我们需要的时候就要求供应商立即送过来。原来是将库存的成本让供应商去承担了，这是真正的“零”库存吗？听到这里我就有疑问了：这样一来供应商的成本增加了，他会把这部分的成本增加到材料上，实际上这个成本还是你们自己承担了啊！羊毛出在羊身上嘛。这位主管马上反驳说，不会啊，供应商供给其他客户也是这个价钱。我无语。他这种说法好像也对，即使供应商不在我这租赁仓库，他们供货也是这个价钱。但我始终觉得这种“零”库存不是真正的“零”库存。然后继续跟这位主管聊，后来他告诉我一个信息，他们工厂总出现产品品质问题，而发生品质问题的主要原因是供应商所供应的材料不合格，这使得我马上明白了问题所在。可想而知，在相同的售价的前提下，如果供应商的成本增长，获利自然会减少，当利润无法满足企业生存发展的情况下，企业能提供优质的产品给它的客户吗？
所以今天我们要站在整个供应链来考虑如何降低企业成本，提高企业的竞争能力。本人给一些日资企业做过项目，感觉日资企业的模式值得大家去学习和思考。在大多数的企业里面，上到总经理下到一名采购员，在考虑选择供应商的时候都有这样的想法，就是一种材料找多家供应商，一般都是两家或更多，这样就可以在需要材料的时候去向多家供应商询价，最后选择物廉价美的材料作为本批的供应商。这样做有问题吗？也许很多人会说我们一直都是这么做的，没什么问题啊。但我们从成本和风险的角度来考虑考虑就会看出问题所在。首先，企业要向多家供应商询价，需要增加采购员，增加了沟通成本和人力资源成本。其次，如果要对供应商的状况及时把握，也需要经常关注供应商的动态，更新供应商的生产能力和品质能力、服务能力，同样需要沟通成本。第三方面，即便是大家认为前两者都不成问题，我们也无法回避的是，当你向多家供应商采购的时候，哪个供应商都不将你作为重点客户，在品质和交期上不可能做到最好，而且，因为你的订单不稳定，供应商无法合理安排其采购材料的数量和生产的进度，这样企业为了满足其客户，就可能增加库存来平衡需求的起伏，无疑会增加供应商的生产和管理成本，而这部分的成本要么就转嫁给其客户，要么就以牺牲产品的质量来降低成本，保住其生存和发展的空间。站在旁观者的角度来看，这就是恶性循环，供应商因为要应付大量的不良品又付出大量的成本，而其客户也会因为供应商的品质影响到自己产品的品质，从而影响其客户对其的信任，久而久之，丢失订单丢失客户就是可以预见的事情。
在大多数日资企业里面的做法是，任何一个材料它只选择一家供应商，跟其建立伙伴关系，帮助其提高管理水平，协助供应商建立各种运作体系，以便降低企业的管理成本和生产成本，当供应商的品质有问题的时候，他们会去协助供应商解决问题，而不是抛弃重新选择另一个供应商。当供应商提供的材料价格没有竞争力的时候，他们会派相关的人员到其供应商工厂对产品的成本进行分析，并协助供应商寻找降低成本的方法。笔者曾经为一家做电感、变压器等产品的台资企业做过项目，这家企业的客户就是PHILIP、SONY等日资企业，这些客户会不定期来到这就工厂协助其改善管理和降低成本，一呆就是几个月，直到降低成本为止。
从以上的案例可以看出，这些日企非常清楚其供应商的成本，这样一来，他们在对其产品进行定价或调价的时候就会有很大的自主权，更加灵活的应对市场的情况。所以在那家台资企业服务的时候，我们发现，其接收到的订单中有一些产品是亏本的，但他们还是会接，因为他们知道，这是为了配合其客户，我们可以想象，如果不是有这么深的合作关系，哪家企业会接亏本的订单？我想这就是我们所谓的“战略合作伙伴”吧。
另一方面，也正因为大家的这种伙伴关系，大家可以在产品的开发上也走向主动“协同”，比如，供应商非常了解其客户及其需求，会主动的去开发新的产品去满足甚至超出客户的期望(包括更低的成本、更高的质量、更强的功能等等)，提高客户产品的竞争力，同时也使自己的订单更加多；走入整个供应链的良性循环。
我们很难想象，当一个企业处于困境时，其供应商还去支持它。如果企业和其供应商只是一般的交易关系，当企业有什么风吹草动，其供应商第一个想到的就是如何更快更早地从企业要回其货款。珠海有家电子公司，因为某些原因导致公司资金短缺，企业运转出现困难，其供应商得到消息后赶到厂里要钱，不是骂人就是摔桌子，甚至威胁管理人员的生命。但是如果企业与其供应商本身就是整个生命共同体，供应商想到的第一件事应该就是如何帮助其客户使其摆脱困境，而不是去讨债，使企业雪上加霜。
总结起来，如果企业的材料供应商尽量的少，至少可以有以下好处：一、可以得到更加低的价格；二、可以得到更周到的服务；三、可以得到更好的品质；四、可以得到更稳定的交期；五、减少采购人员和沟通成本；六、减少检验成本(多数产品是免检入库的)；七、减少因为质量问题而导致的客户抱怨和因此产生的损失；八、可以更好的配合市场策略……。
所以，如果只是考虑减少自己企业的成本，其实很可能这成本并没有减少，只是以不同的方式进入企业内部，要使企业产品更加有竞争力，要使整个企业更具竞争力，就要将整个供应链的成本纳入考虑。
未来企业的竞争不再是单个企业的之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，因此，谁掌握了供应链，谁就掌握了未来的市场，谁就更加具有竞争能力。期望中国企业能有这样的意识，并逐步去建立起自己的有竞争力的供应链，使自己立于不败之地。
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关于钢材市场最新的新闻报道。
上海银职业动产质押信息渠道日前宣告上线运转，这一渠道的诞生主要是对于此前钢贸职业仓单重复质押、虚伪质押等一系列疑问。
上海是全国最大钢贸商场，在上一年会集迸发的钢贸危机中，当地一些银行受到了重创。
上海银监局副局长谈伟宪承受证券时报记者采访时表明，该部分从2007年就已开端监控上海钢贸商场，到2011年钢贸商的实习融资和钢材买卖的份额是1:3，也就是说公司从银行取得的资金中，仅30%左右用在钢贸上，其他被移用至其他范畴。
谈伟宪一起说，2013年底，上海银职业钢贸表内授信余额较2012年底和2011年底别离下降了46%和62%，为银职业化解危险转型开展发明了空间，上海银职业的钢贸融资余额从最高峰值的2800亿元下降至当前的800亿元，挤掉了原先超量融资的泡沫，经过两年半以来的作业，现已取得了阶段性软着陆。
上海银职业动产质押信息渠道以钢材质押为切入点，辐射各类动产质押事务，旨在经过全流程危险管控，完善银行融资事务形式，下降信贷危险。
当前，动产质押信息挂号撑持多渠道、多类型、多种类的质押事务挂号，可撑持黑色金属类(钢材等)、有色金属类(铜铝等)、化工产品等种类的挂号。
同时，渠道结合库房、第三方监管等资源，面向金融机构及货主，供给“管得牢、控得住、易使用”的全流程管控体系。渠道已具有信息发表、信息查询、仓单挂号、什物监管、仓单融资等事务功用，将来还将向仓单买卖进一步拓宽。
谈伟宪表明，当前动产质押信息渠道首要将从钢贸开端，经历成熟后将推行到包含铜融资在内的整个动产质押融资。他表明，钢贸融资最为会集的疑问发生在虚伪仓单和重复质押里，上述渠道的规划是不是有用还需经过实习查验完善，但可以承认的是，交易融资有必要需求质押物的唯一性和实在的交易布景。
到当前，上海银职业动产质押信息渠道协作库房有56家，库存数量达241万吨，体系内总库存量为355万吨。
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再次，美元阶段性弱势和信贷扩张强化钢价走高预期。一季度，美联储加息预期降低，欧洲央行和日本央行实施负利率，推升大宗商品价格上涨。同时，国内货币政策趋于宽松，资金供应量大幅增长，2016年一季度人民币贷款增加4.61万亿元，同比多增9301亿元；社会融资规模增量为6.59万亿元，同比多增1.93万亿元，均创下历史同期****水平。部分资金流入房地产市场和大宗商品市场。国内外货币环境均强化了钢价走高的预期。
**后，市场情绪助力钢价超跌反弹。从2011年一季度至2015年底，国内外钢材价格单边下跌，中钢协钢材指数下跌60.0%，CRU全球钢铁指数下跌49.3%。当今年初出现政策趋暖、供需改善和货币宽松时，期、现货市场上的做多情绪高涨，助力钢价超跌反弹。
下游需求恢复 拉动钢铁生产
首先，二季度螺纹钢的国内外需求有望继续平稳增长。据统计，一季度固定资产投资新开工项目计划投资额8.14万亿元，同比增长39.5%，增速比上年全年提高34个百分点；商品房新开工面积2.83亿平方米，同比增长19.2%，增速比上年全年提高33.2个百分点，比上年同期提高37.6个百分点。可以预期，我国固定资产投资和房地产开发投资保持较快增长，将有力支撑螺纹钢需求平稳增长。
近期国际Q355GNH耐候钢管市场中国钢材出口价格大幅上涨。目前，中国钢厂螺纹钢出口价格（FOB）360-380美元/吨，较年初上涨约140美元/吨；热轧板卷出口价格（FOB）460-480美元/吨，较年初上涨约200美元/吨。考虑到出口退税因素，出口价格超过国内市场，将继续支撑我国钢材出口量保持较高水平。
其次，我国钢铁产量将有所恢复。3月份国内钢材市场价格大幅上涨，改善了钢铁企业的盈利状况。据统计，2016年3月钢协会员企业亏损户数为28家，较去年12月份减少27家；会员企业实现利润25.56亿元，较去年12月份亏损132.91亿元有较大幅度的改善。3月我国粗钢日均产量已经恢复到228万吨/天。
受到下游需求拉动，4月份国内钢材市场价格继续大幅上涨，超过原燃料价格上涨所带来的成本增加。预计二季度，我国粗钢日均产量将继续恢复。
**后，钢材期货市场的活跃态势仍将维持一段时间，须加强风险防范。钢材期货成交巨量、价格大涨，是市场“短期乐观”与“中长期悲观”两种判断产生巨大分歧的结果。目前，我国一季度经济企稳迹象明显，但大量投放流动性所产生的通胀隐忧显现，同时钢铁作为我国供给侧结构性改革的标志性行业，所面临的政策较多。因此，钢材期货在未来一段时间内仍将受较多的政策面、基本面、消息面因素刺激，可以预计其成交活跃态势仍将维持一段时间，应该加强风险防范，维护钢材期货市场平稳运行。
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2016年钢铁、焦炭等黑色系商品成为市场传奇。公司主营产品09CuPCrNi-A考登管、考登钢管、Q355GNH耐候钢管、耐候管，公司自创办以来，强化产品质量，****的设备为客户生产****的产品。2017年,随着供给侧改革深化，黑色系商品的故事还会继续吗？证券时报记者调查发现，面对钢铁、焦炭等价格的高位运行和即将到来的深化供给侧改革，更多钢铁厂和贸易商很纠结，普遍认为行情的发展关键要看供给侧改革的力度。公司主营业务有：09CuPCrNi-A考登管、考登钢管、Q355GNH耐候钢管、耐候管，产品质量稳定、货源充足。
关注供给侧改革力度
“2017年，各地落实去产能政策情况是关键。本公司是一家专业致力于09CuPCrNi-A考登管、考登钢管、Q355GNH耐候钢管、耐候管的销售公司，能够提供全面周到的专业服务。虽然需求并不乐观，但是供给方面由于环保压力产量仍然有不确定性。近期特别关注中频炉减产的影响。”山东永锋钢铁公司投资总监吴衡的想法在近期永安期货举办的“燕京汇”上得到了30多家钢铁企业和贸易商的认同。
中频炉减产是国家提出淘汰落后产能的重要组成部分。中频炉产出的就是所谓的“地条钢”。发改委已明确表示，要在2017年6月30日前全部清除“地条钢”。这也是国家层面首次提出明确的“地条钢”整治期限。
综合各机构数据显示，目前全国中频炉产能约在0.9亿吨至1.2亿吨之间，若按照2015年全国粗钢产能11.3亿吨计算，中频炉占总产能近10%。中频炉实际年产量为3000万吨至5000万吨左右，约占全国钢铁产量的4%至7%。
山西大有资源总经理梁若东认为，查处中频炉系列事件的实质影响有限，但方向性意义更为重要。“钢铁供给侧改革的故事仍有空间可讲，关键看力度。”他预计，高炉减产和经济平稳，是今年主基调，钢材价格仍可看好，但铁矿石尤其高品位矿、焦煤焦炭等钢铁原料不太乐观，不会有像去年一样的涨幅。
目前，国家发改委正在编制2017年钢铁煤炭去产能的方案，预计春节前具体方案就可以出炉。河北省发改委近日下发《关于产能置换比例不足1∶1.25的已备案钢铁冶炼项目立即停建整改通知》，要求相关各项目单位在收到文件至完善相关审批手续前，已建成项目不得投产，已开工项目要处于停工状态，未开工项目不得开工建设。安徽省近日也要求对本地钢铁煤炭企业拉网式梳理核查，并列出详细企业名单，坚决打击“地条钢”。
单边难做，对冲也难做
“现在这个阶段，做多做空都没有明显安全边际，整体投资应该不能做单边。”长期从事黑色系投资的北京募道投资有限公司总经理张东亮说，从全球范围看，随着特朗普上台，美国基建投入带动全球，都会出现基建高峰，而且国际货币仍然充裕，加上中国各个环节的去产能政策的深化，商品整体不能做空，但是做多又没有安全边际。
国内****焦炭生产基地——河北旭阳集团期货部副总经理王柏秋表示，在现在价格的情况下，国内焦炭企业平均开工率为74%，仍在历史低点。接下来，要博弈的就是钢厂需求量的上升还有焦炭企业的开工率恢复，到底哪个快，这将直接决定焦炭价格的走势。“我们认为如果河北省继续严格实施环保检查，焦炭开工率仍然不会太好，将对焦炭价格构成支撑。”
“单边难做，对冲也难做。对实体企业来说，****投资策略是期现结合。”永安期货研究院院长张逸尘认为，2017年主要看国家政策，注意政策面提出的抑制经济泡沫、抑制过度投机的要求。如果还以去年经验看今年的市场，那么过去的经验可能会变成包袱，实体企业要少讲基本面，多看盘面，注意防范风险。
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