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13日唐山钢坯午前累涨30至3480含税出厂。涨后钢厂直发成交正常。目前唐山及周边部分钢厂普方坯含税出厂主流3480元/吨，迁安部分资源3480，商家裸价3160。周边其他城市坯价早报主流平稳局部震荡。近期钢材吃到的利好较多，比如徐州开始长三角环保升级政策、钢材社会库存连续下降、增值税税率改革等都提振了现货市场;而黑色期货空头主力移仓期间也带动了短多热情。 库存方面：17日本网监测23个城市库存，本周冷轧库存111.58万吨，较上周减少0.47万吨，较上月减少5.81万吨，同比增加0.37吨。综合来看，本周全国冷轧小涨之后持稳，市场成交不佳，预计下周冷轧继续弱稳运行。
本周国内哈氏合金板市场价格盘整趋强。价格方面：截止本周五收盘，全国14个主要市场平均价格情况：200*100H型钢全国均价4228元/吨，环比上周价格上涨13元/吨;300*300H型钢全国均价4233元/吨，环比上周价格上涨31元/吨;400*200H型钢4268元/吨，环比上周价格上涨24元/吨;588*300H型钢4234元/吨，环比上周价格上涨34元/吨;5#角钢4301元/吨，环比上周价格下跌1元/吨;16#槽钢为4328元/吨，环比上周价格上涨9元/吨;25#工字钢为4390元/吨，环比上周价格上涨20元/吨。
市场方面：终端需求释放情况明显低于上两周，加之当前现货价格着实处于高位水平，因此短期内现货成交难有改善。另一方面，目前现货市场库存水平偏低，但迫于钢厂出厂价格过高，因此商家补货积极性不断减弱造成库存水平继续下降且规格短缺现象增加，对于现货价格而言存在较强的库存支撑。综合来看，下周国内型钢市场价格或高位震荡运行。
13日哈氏合金管市场主稳运行。昨普指涨0.55美金，市场暂未大幅波动。从中美贸易战至今，铁矿石1809合约长时间盘整于430-460一带，虽有筑底之势，但想要破开当前局势迎来新天地，自身的动力并不足以去实现，还需借期螺这样的东风。
期螺经历前期的超跌反弹后，日线波动幅度明显缩小，显然此时再去凭借期螺的涨跌而带动现货的节奏已经并不合适，而新行情的到来**终仍将回归成材供需本身。近期成材库存下降明显，已有商家逢低抄底入市，或对钢市形成支撑，矿价此时方能柳暗花明，但好事多磨，预计短期内哈氏合金管市场窄幅震荡运行。
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一、外贸员能力要求：
（一）总体能力：
1、获取询盘的能力；
2、分析、跟进询盘的能力；
3、成交订单的能力；
（二）细化能力：
1、英语的听说读写能力；
2、外贸业务知识、经验，根据时差等因素差异化跟进客户；
3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解；
4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解；
5、对同行和国外市场的了解；
6、团队协作能力；
7、学习能力
二、老板的能力要求：
（一）总体能力：
1、管理B2B平台（营销渠道）的能力；
2、组建外贸团队及其他部门，完善公司制度的能力；
3、打造公司文化的能力；
（二）细化能力：
1、对平台排序规则等基本功能有一定了解；
2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解；
3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解；
4、对业务和生产进行统筹，让两者配合默契；
5、对人性了解，设置合适公司的制度，形成相应的企业文化……
三、工厂的能力要求：
1、跟业务部的配合度；
2、产品价格快速核算能力；
3、产品质量控制能力；
4、打样速度、小单、大单生产能力
四、外贸基本装备
（一）：外贸团队装备：
1、每人两台能快速上网、带耳机的电脑（办公室、宿舍各一台），必要时为电商部门拉专用网线，保证网速；
2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话；
3、工厂最好能提供集中的住宿，方便晚上根据时差跟进客户；
4、工作时间晚点开始，晚点结束，例如：10:00-22:00
5、工资待遇：没有足够的待遇，很难留下优秀的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成，但基本工资是基本的生活保障，业务员的底薪跟其他职位的来比，已经算很少了。
6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训；
7、当业务员达到5个以上，需要考虑配备高效的客户管理系统；
（二）：制度装备：
1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度；例如：
（1）设立师傅带徒弟制度，徒弟做了订单，公司给师傅奖励部分提成，提高培养新人的积极性；
（2）给外贸员业绩设置下限和目标，不达下限要扣部分底薪，达到一定业绩目标可得额外奖励；
2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度；
3、各部门定期提交报表，老板定期检查制度执行情况；
4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程，形成有特色的企业文化；
（三）：生产装备：
1、安排生产和外贸员之间的接口人，保证业务和生产间的默契配合；
2、有足够的机器和员工，保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出；不要只肯接大单，好的客户往往是从小单开始的，人家还没对你的产品、服务产生信任，怎能第一次就下大单呢？所以生产方面尽可能柔性化，大单、小单都能兼顾，大单多时以大单为主，大单少时以小单为主。
3、采购、生产、质检等环节都不断完善，让产品的性价比在同行间有优势；
4、车间高效整洁，适合带国外客户参观……
五、老外采购时最关心的几个问题：
（一）总体需求：1、质量； 2、反应速度和交期；3、价格；4、付款方式；
（二）细化需求
1、质量：客户当然想要物美价廉的东西，但并不是越便宜越好，每个订单背后都首先是有对产品本身的需求：质量、款式等等。如果质量达不到客户要求，那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意，所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求，才能进行成本核算和报价；
2、反应速度和交期：对很多产品来说，时效性非常重要，因此我们的业务员报价是否及时、准确，沟通是否高效，订单交期是否准时，都对订单成交有着很重要的影响；
3、价格：当客户挑选了几家供应商做后期的比较，就是拼价格的时候了。一般来讲，工厂理应比贸易公司在价格上有优势的，但为何外贸公司能拿到直接的外贸单，而我们不能呢？
原因主要有两个：
（1）外贸公司在服务上更周到，外贸流程更专业；
（2）他们可以通过退税降低价格，拿到更大的利润空间！
4、付款方式：我们是只报出厂价，还是可以报FOB、CIF？这决定了我们能吸引怎样的客户。
接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司，对中国市场比较了解，有自己常用的货代的，我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业，是赚取订单差价的，所以能给我们的利润空间不会多，所以我们会感觉做‘外贸单’（其实这还只能算是内贸单）跟内贸单的利润差不多；
而一些能出更高价格的客户，往往是国外的直接下单者，他们不常采购，对报关、货运方面不是很熟悉，需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户！
对于这些客户，我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势，并且能接受FOB、CIF交易方式，那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关，还能通过退税争取更大的的利润空间！
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天津荣盛建成商贸有限公司镍基合金管镍基合金不锈钢管镍基合金管无缝钢管
镍基合金是指在650～1000℃高温下有较高的强度与一定的抗氧化腐蚀能力等综合性能的一类合金。按照主要性能又细分为镍基耐热合金，镍基耐蚀合金，镍基耐磨合金，镍基精密合金与镍基形状记忆合金等。高温合金按照基体的不同，分为：铁基高温合金，镍基高温合金与钴基高温合金。其中镍基高温合金简称镍基合金。
按照主要性能又细分为镍基耐热合金，镍基耐蚀合金，镍基耐磨合金，镍基精密合金与镍基形状记忆合金等。
主要合金元素是铜、铬、钼。具有良好的综合性能，可耐各种酸腐蚀和应力腐蚀。zui早应用（1905年美国生产）的是镍铜（Ni-Cu）合金，又称蒙乃尔合金(Monel合金Ni 70 Cu30)；此外还有镍铬（Ni-Cr）合金（就是镍基耐热合金，耐蚀合金中的耐热腐蚀合金）、镍钼（Ni-Mo）合金（主要是指哈氏合金B系列，国内专业耐蚀合金生产企业有北京钢铁研究总院，宝钛集团稀有金属材料公司等）、镍铬钼（Ni-Cr-Mo）合金（主要是指哈氏合金C系列，国内专业耐蚀合金生产企业有北京钢铁研究总院，北京融品科技有限公司，宝钛集团稀有金属材料公司等）等。与此同时，纯镍也是镍基耐蚀合金中的典型代表。这些镍基耐蚀合金主要用于制造石油，化工，电力等各种耐腐蚀环境用零部件。
镍基耐蚀合金多具有奥氏体组织。在固溶和时效处理状态下，合金的奥氏体基体和晶界上还有金属间相和金属的碳氮化物存在，各种耐蚀合金按成分分类及其特性如下：
公司主要型号有
不 锈 钢.303.304.316.361L.317.317L.310.321
GH系列高温合金：GH1140，GH2132，GH3128，GH3030，GH3044，GH4145，GH4146，GH4169等
NS系列耐蚀合金：NS111，NS112，NS113，NS142，NS143，NS312，NS313，NS315，NS321，
NS322，NS333，NS334，NS336等
精密合金系列：1J30，1J36，1J50，2J22，2J85，3J01，3J09，3J21，3J40，3J53，4J28，4J29，
4J36，4J42，4J50，6J20，6J22等
英科耐尔系列合金；Inconel625，Inconel625LCF，Inconel690，Inconel600，Inconel601,Inconel617，Inconel686，Inconel718，Inconel718SPF，Inconel706，Inconel725，Inconel751，Inconel783,， nconel X-750等
因科洛伊系列合金：Incoloy800,， ncoloy800H，Incoloy800HT，Incoloy801，Incoloy825，Incoloy903，Incoloy907，Incoloy925，Incoloy926，Incoloy25-6Mo，IncoloyA-286等
哈氏系列合金：hastelloyB，hastelloyB-2，hastelloyB-3，hastelloyC，hastelloyC-4，hastelloyC-22，hastelloyC-276，hastelloy C-2000，hastelloyG-3，hastelloyG30，hastelloyX，hastelloyHX等
蒙乃尔系列合金：Monel400,MonelR-405,MonelK-500等
特殊不锈钢：904L，254SMO（F44），310S（2520），347（S34700），2507（F53），2205（F51）， 654SMO，RS-2，XM-19(Nitronic50),S21800(Nitronic60), 20Mo-6(N08026),F55(S32760), F60(S32205), 17-7PH(SUS631),17-4PH(SUS630), A4不锈钢，ALLOY 20等
镍基合金在许多的领域中，比如：
1、海洋：海域环境的海洋构造物，海水淡化，海水养殖，海水热交换等。
2、环保领域：火力发电的烟气脱硫装置，废水处理等。
3、能源领域：原子能发电，煤炭的综合利用，海潮发电等。
4、石油化工领域：炼油，化学化工设备等。
5、食品领域：制盐，酱油酿造等。在以上的众多领域中，普通不锈钢304是无法胜任的
镍基合金的代表材料有:
1，Incoloy合金，如Incoloy800，主要成分为；32Ni-21Cr-Ti,Al；属于耐热合金；
2，Inconel合金，如Inconel600，主要成分是；73Ni-15Cr-Ti,Al；属于耐热合金；
3，Hastelloy合金，即哈氏合金，如哈氏C-276，主要成分为；56Ni-16Cr-16Mo-4W；属于耐蚀合金；
4，Monel合金，即蒙乃尔合金，比如说蒙乃尔400，主要成分是；65Ni-34Cu；属于耐蚀合金；
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萨尔锻钢厂1913年成立，历经100年的生产历史，目前隶属撒斯特钢铁集团。萨尔在锻造技术及熔炼工艺领域占据全球领先地位，拥有全世界最大的ESR和VAR设备，是德国首屈一指的锻造公司，也是当今全球最现代化的自由锻造企业。
在中国，萨尔通过代理商向华东及华南市场供应高品质的各向同性无极模具钢。
道博特钢（D?rrenberg Special Steel）成立于1860年，是欧洲领先的集生产和库存为一体的工具钢、不锈钢和特殊工程合金钢的供货商。嘉善道博模具贸易有限公司是D?rrenberg中国分公司。
德国bartsch霸士特钢成立于1976年，是优质工模具领域世界最大的精密特钢生产及批发商之一，在对质量要求甚高的欧洲占据一席之地。
霸士在全世界有30余家经销点，新加坡德盛是亚洲的代理商，旗下德星精密特钢（上海）有限公司长期致力于标准件模块，规格达6000余种，是中国区域唯一一家销售工模钢标准件的公司。
法国奥伯·杜瓦公司是欧洲上市公司埃赫曼（Eramet）冶金矿业集团成员之一，创建于1907年，以生产高质量特殊工程用钢、航空航天用超合金、模具钢及耐热合金而闻名于世。
2005年埃赫曼集团在中国设立了奥伯·杜瓦模具技术(无锡)有限公司，主要销售法国奥伯·杜瓦公司原厂生产的热作、冷作、塑料及玻璃用模具钢。
与奥伯?杜瓦公司一样，Erasteel公司亦属Eramet冶金矿业集团。Erasteel是世界最大的高速钢生产商，在法国、瑞典、英国、美国和中国拥有八家高速钢制造厂，公司年生产高性能高速钢成品约3万吨左右，占世界高性能高速钢36%的市场份额。作为最早工业化生产粉末高速钢的厂家，Erasteel的粉末高速钢产品在世界市场具有极高的占有率。
Erasteel中国市场兼有直营与代理。
Industeel特殊钢厂为全球最大钢铁集团ArcelorMittal的全资子公司，国内通常称为阿赛洛钢厂，出品的Superplast?系列产品及2010推出的升级产品Superplast? HP在市场上获得了巨大的成功。
阿赛洛中国指定经销商为上海诺森和深圳新元。
美国熔炉斯伯公司，又称“坩埚钢”公司，是北美地区最大的工具钢生产商和供应商。早在1970年，熔炉斯伯就采用独有的CPM粉末冶金工艺技术，应用到商业生产中去。其制造的各类CPM粉末钢享誉美国及欧洲，是国际公认顶级的工模具制造材料，约占世界粉末工具钢市场份额三分之一。
中国市场的销售由萨普ZAPP集团旗下「萨普精密金属(太仓)有限公司」总代理。
乌克兰DSS特钢，简称第聂伯特钢，因坐落于乌克兰母亲河第聂伯河畔而得名。DSS建成于1932年，是前苏联时期最为先进的特钢生产商。DSS开创了诸多特钢生产的先河，比如世界首批掌握并商业化生产电渣重熔ESR钢，首批用粉末冶金PM工艺生产粉末高速钢，等等。
DSS特钢厂通过第聂特钢（上海）有限公司在中国推广其产品。
瑞士斯穆-碧根柏集团是世界第二名的特种钢材生产商、加工商和分销商。年销售额约为四十亿欧元。其旗下100%控股deutsche edelstahlwerke gmbh（原蒂森）、swiss steel ag（瑞士钢铁）、ugitech sa（法国优劲）、finkl & sons co.（美国芬可乐）、sorel forge co.（加拿大多利科）五家子公司。
S+B目前在东莞、太仓、宁海、重庆四地设立仓库售卖钢材。
原蒂森克虏伯(Thyssenkrupp)。1994年，蒂森将属下在Witten, Krefeld及Hattingen的主要模钢生产线合并为一独立企业，命名为EWK (Edelstahl Witten-Krefeld GmbH)，在2005年，蒂森退出模具钢生产，将EWK特种钢材生产厂转让到瑞士钢铁集团。在2007年，EWS(Edelstahlwerke Südwestfalen)与EWK合并，并重新命名为德意志钢铁集团DEW（Deutsche Edelstahlwerke Gmbh），成为S+B集团成员。
斯穆+碧根柏负责DEW在中国的销售业务。
芬可乐父子钢铁公司1879年在美国芝加哥成立，是VAD精炼法的发明者。2006年引入斯穆-碧根柏集团控股。2015年收并北美另两家特钢厂(Sorel forge和Composite Forgings)成为全新的芬可乐公司。
斯穆+碧根柏负责Finkl在中国的销售业务。
索雷尔锻造厂，成立于二战初期，最早为加拿大政府制造大炮，经过70余年之发展，目前已成为自由模锻行业的领导者之一。引进国内后称之为“多利科”。2015年并入芬可乐公司。
斯穆+碧根柏负责Sorel在中国的销售业务。
路奇霓创立于1856年，是欧洲著名工模具钢生产商，在全球拥有14家工厂，年产钢500万吨，大尺寸模块很有名气，产量占欧洲市场的三分之二。
上海凌力是路奇霓模钢官方代理商。
意大利维罗纳公司隶属俄罗斯新利佩茨克钢铁公司（NLMK，简称俄新钢），是俄新钢欧洲中厚板部门旗下唯一的钢铁联合企业，粗钢设计年产能45万吨，每年约生产20万吨高附加值特殊钢。维罗纳是厚板模具钢和高合金钢板方面的专业制造商，主要产品为锻造用钢锭（约占总产量的25%）、锻件以及工具钢特厚板（最大厚度1250mm，可用于加工模具）。
江苏抚大是维罗纳的官方经销商。
浦项特殊钢（原名昌原特殊钢）位于韩国南部海岸昌原，是韩国重要的特殊钢生产企业，于1997年并入POSCO集团，至2013年，粗钢产量达120万吨。
信友（上海）贸易有限公司为韩国浦项特殊钢在中国地区的一级代理商。
“斗山“由测量谷物的单位——“斗“与代表“山“的“山“字组合而成，具有“一斗一斗积少成山“之意。1896年，斗山的前身只是一间普通的商店，经过一个世纪的奋斗，斗山重工如今以先进的生产设备和技术，在全世界范围内向发电、钢铁、造船等行业供应各种型式的锻造及铸造品，在此优良的基础上，斗山重工业亦向市场提供给全方位的塑料模具用钢及工具钢。
斗山重工在北京和上海设立有代表处，负责斗山工模钢中国市场的销售。
METAL RAVNE隶属欧盟斯洛文尼亚的SIJ钢铁工业集团，是欧洲知名的工具钢厂。2010年工具钢全球十强厂商排名第九位。
司伊颉钢铁（上海）有限公司是SIJ设在中国的分支机构，负责METAL RAVNE产品的推广。
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