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我国钢材市场在经历了供不应求、供求平衡的阶段后，现已进入总量供大于求的阶段，供求关系出现逆转。在钢材市场供不应求的阶段，资源为王，谁掌控资源谁就握有市场话语权；在供求平衡的阶段，信息为王，知晓行情波段意味着能够赚取差价；而在供大于求的阶段，渠道为王，拥有终端客户是钢贸商生存之本。随着经营环境的变化，钢贸企业的市场策略也须顺势而变。刚开始，从“搬砖头”起家的钢贸商，追求无缝方矩管库存存量，坐地等待客户来取现货。久而久之，这些钢贸商养成惰性，疏于服务，仅满足于赚差价、粗放经营。那时，现货钢贸商认为搞渠道建设“吃力不讨好”，终端客户要求过多、过高，钢贸商投入的服务成本随之增加，部分终端客户不仅要求钢贸商提前垫资，款项还不能按期到账，钢贸商催账费时费力。因此，现货钢贸商对转型终端服务并不看好，不能回笼资金成为了他们的顾虑。但如今，现货钢贸商不可能再“坐收盈利”，经营压力让他们真切地体会到：不仅要建立、维护终端渠道，还要比拼服务。成功钢贸企业的经验显示，参与资金运作并不可怕，服务到位不仅让终端客户受益，更能加强监管，确保钢铁物流全流程安全。服务贵在精。所谓精，就是要精细化服务。在维护渠道时，钢贸企业要立足与客户的长期合作战略关系，形成完善的服务体系，整合优化自身和社会资源。当出现供应链问题时，无缝方矩管贸企业要与客户及时联系，共同研究、提出解决方案。
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临近周末钢市表现平稳，无明显波动，受此影响，六角无缝钢管厂市场跌势放缓，目前各地铁厂库存压力不大，但因六角无缝钢管厂需求低迷，商家多弱稳观望，无利好提振，华东地区主流钢企纷纷降价，日钢、潍坊钢铁以及南钢均下跌了30元，其中日钢作为风向标企业六月累计下跌90元，而东南钢铁、镔鑫特钢以及莱钢永锋均下跌60元，随着钢企价格不断走低，市场悲观氛围更加浓厚，贸易商多退市观望。而华北地区行情也不容乐观，唐山钢企仍在限产，山西等地厂家多消耗库存，整体市场需求较弱，另乌海神华二级冶金焦下跌50元到唐山的价格为940元/吨，更加剧了市场的下跌势头，河北、山西等地价格接连下调。现钢企需求不断减弱，焦化厂库存逐渐增加，供需市场继续博弈，六角无缝钢管厂商家对后市预期多看跌，预计短期六角无缝钢管厂市场将延续弱势。钢贸商认为，冷拔异型钢管在下游终端需求不足，不能支撑钢材市场价格持续走高的情况下，靠成本推动钢价高走，其潜在的利空因素不能不引起经营者的重视。预见冷拔异型钢管在短期内国内钢市可能将延续盘整格局，一旦跌势缓和，中间商、下游需求积极入市采购，那么钢价还可能企稳，稳中有升。 马国强在回答铁矿石涨价的影响时表示，目前已经调整过的宝钢产品价格能够基本覆盖铁矿石上涨带来的压力，达到一种相对平衡，但如果铁矿石价格继续上涨，就会削弱全球范围内钢铁企业的承受力，所以最终不可能出现铁矿石只涨不降的持久局面。
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近期六角无缝钢管厂走势稍有分歧，稳中续跌，工业线材则稳涨跌互现，整体波动幅度约30元每吨左右。需求萎靡，成交偏差，结构钢铁市场场交投仍显冷清，加之六角无缝钢管厂中旬法规也以跌为主难有改善，近期尤其各小厂资源均纷纷下调，暗降普遍。工业线各个品种方面，六角无缝钢管厂延续弱稳格局波澜不断，拉丝材虽不乏阴跌促成交现象，但在前期超跌、六角无缝钢管厂限价及减产、资源偏少等因素逐渐发酵下趋于平衡，部分商家窄幅拉涨探市。年关将至镀锌方矩管，预期下周六角无缝钢管厂报价仍将盘整运行，跌多涨少，幅度约10-30元每吨。近期六角无缝钢管厂市场底部盘整运行，六角无缝钢管厂市场整体成交延续低迷之态。了解到 近期北方市场出口方面尚可日进斗金，支撑六角无缝钢管厂报价暂时企稳，使得市场报价调动幅度不大，但是由于下游需求异常疲软，中间贸易商拿货都趋于谨慎，故钢厂方面走货压力大，六角无缝钢管厂市场竞价走货现象仍此起彼伏；南方市场在六角无缝钢管厂调价带动下整体趋弱整理，六角无缝钢管厂成交也难现暖意。在行情长期低迷的情况下，市场整体库存处于较低水平，年底商家多以去库存回笼资金为主，故多紧贴成本走货。综合来看疏导交通，预期下周六角无缝钢管厂市场将延续底部偏弱盘整格局。
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钢铁消耗下降最终将导致铁矿石进口的下降。作为钢铁生产大国，中国产量几乎占到全球产量的一半。多数机构认为，由于国内矿企成本较高，国际矿业巨头凭借低成本产品出口中国来竞争市场份额。中国钢铁业陷入困境，这势必对力拓、必和必拓、淡水河谷等国际矿业巨头产生极大挑战。中国钢铁生产以满足国内需求为主，并不鼓励大量出口，甚至还采取措施加以控制，例如钢铁出口退税率低于17%的增值税率，作为钢铁大国，中国最希望国际钢铁市场稳定。在供需面弱势均衡、无大文章可做的情况下，后期钢价将主要受宏观面和厂商心理因素的影响，也正是因为如此，后期六角无缝钢管厂市“任性”或成为常态。相信今年大家都有种感觉，基本面无明显变化的情况下钢市就能出现急涨急跌的“过山车”行情，可谓十分“任性”。与此同时，今年期现市场联动性增强，现货市场跟期货市场跟得特别明显，往往前天下午还在跌价，但夜盘强势拉涨，次日早晨现货市场立马由跌转涨，我想这种现象大家今年已经司空见惯。而期货市场更多地是受宏观面和心理因素影响比较大，因此，钢价的主要影响因素已经在不知不觉中发生了变化。钢价涨而成交弱的主要原因还是基于下游需求不足。曹剑勇表示，下游订单量一般，部分热轧大户近期日出货量不足千吨，而商家在交易低迷的同时，手中囤积的库存也相对在增加，市场上，六角无缝钢管厂下游市场按需买货仍是主要采购节奏。
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