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我国钢材市场在经历了供不应求、供求平衡的阶段后，现已进入总量供大于求的阶段，供求关系出现逆转。在钢材市场供不应求的阶段，资源为王，谁掌控资源谁就握有市场话语权；在供求平衡的阶段，信息为王，知晓行情波段意味着能够赚取差价；而在供大于求的阶段，渠道为王，拥有终端客户是钢贸商生存之本。随着经营环境的变化，钢贸企业的市场策略也须顺势而变。刚开始，从“搬砖头”起家的钢贸商，追求无缝方矩管库存存量，坐地等待客户来取现货。久而久之，这些钢贸商养成惰性，疏于服务，仅满足于赚差价、粗放经营。那时，现货钢贸商认为搞渠道建设“吃力不讨好”，终端客户要求过多、过高，钢贸商投入的服务成本随之增加，部分终端客户不仅要求钢贸商提前垫资，款项还不能按期到账，钢贸商催账费时费力。因此，现货钢贸商对转型终端服务并不看好，不能回笼资金成为了他们的顾虑。但如今，现货钢贸商不可能再“坐收盈利”，经营压力让他们真切地体会到：不仅要建立、维护终端渠道，还要比拼服务。成功钢贸企业的经验显示，参与资金运作并不可怕，服务到位不仅让终端客户受益，更能加强监管，确保钢铁物流全流程安全。服务贵在精。所谓精，就是要精细化服务。在维护渠道时，钢贸企业要立足与客户的长期合作战略关系，形成完善的服务体系，整合优化自身和社会资源。当出现供应链问题时，无缝方矩管贸企业要与客户及时联系，共同研究、提出解决方案。
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六角钢管市场结构表现来看，暂未出现长期受抑制或下滑的确定性迹象。“后期建议投资者关注下游钢材去库存，及钢企回补库存和港口库存消化的情况，若上述想象能同时进行，则二季度短时间内铁矿石价格存在一定幅度反弹的机会。”不过，结合全球铁矿石供应的情况来看，总体上2014年铁矿石仍将是供应主导的过剩局面，六角钢管不具备持续上升或强劲反弹的动力。近期受“政治副中心”及“京津冀一体化”概念的热炒，进口矿、钢坯等原料近期出现大幅推涨，部分市场成交活跃，成本支撑力度加大；焦煤市场依然处于弱势。虽然钢厂方面鉴于亏损严重、环保压力加大，特别是对后市预期不足等考虑，对铁矿石等采购依然较为谨慎，但随着四月初的到来，市场资金压力会有所缓解，贸易商的操作积极性会小有提升。谈及需求面，不可否认目前市场面临的最大困境还是终端需求释放不足导致的供需矛盾。在持续疲软的大环境下，六角钢管贸易商有意控制低量库存。经过前一段时间的持续下跌，钢价也该涨起来了，不过，六角钢管库存压力整体偏大，且粗钢产量增势不改，严重供大于求局面对钢市形成极大利空。估计在供需矛盾尖锐的情况下，钢价即使迎来反弹，也难出现持续、大幅反弹行情。
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六角无缝钢管厂市场整体仍处于弱势运行态势。其中，国内炉料市场弥漫悲观情绪，各品种市场下行趋势明显。六角无缝钢管厂市场方面，除建筑六角无缝钢管厂价格出现局部走稳迹象外；热卷价格持续波动；中板市场价格出现大幅下跌；带钢价格依旧颓势运行；涂镀板材价格继续快速下跌；型材、管材市场价格也随大势下跌。各大小钢厂下调产品价格的行动仍然继续。全球六角无缝钢管厂市场，炉料价格下滑，六角无缝钢管厂价格下跌，钢需乏力的状态没有改变。此外，市场需求的锐减导致钢贸商库存量增加的态势并没有改变。以建筑六角无缝钢管厂为例，截止上周末，建筑六角无缝钢管厂的库存总量依然保持上涨态势。库存总量比上月上涨137.29%，比去年同期也上涨了27.60%。在各大钢厂减产、限产之际，产能过剩现象依然十分突出。市场需求的极度萎缩也导致钢贸商普遍对市场持谨慎态度，市场信心受到重挫。兰格公司观察到，钢贸商们不惜代价出货和尽量不存货的现象时有出现，议价空间拉大。国内市场需求萎缩，国外六角无缝钢管厂市场也同样风雨飘摇，CRU全球六角无缝钢管厂价格指数在10月继续保持下跌态势。市场悲观氛围更加浓厚，贸易商多退市观望。而华北地区行情也不容乐观，唐山钢企仍在限产，山西等地厂家多消耗库存，整体市场需求较弱，另乌海神华二级冶金焦下跌50元到唐山的价格为940元/吨，更加剧了市场的下跌势头，河北、山西等地价格接连下调。现钢企需求不断减弱，焦化厂库存逐渐增加，供需市场继续博弈，六角无缝钢管厂商家对后市预期多看跌，预计短期六角无缝钢管厂市场将延续弱势。
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原料市场主流走势延续震荡上涨运行，其中钢坯、进口矿、国内矿、废钢、生铁等部分市场仍有上涨调整，焦炭价格以弱稳运行为主。今日唐山普方坯主流降50至3060元/吨，鑫达降30至3100元/吨，其它市场上涨20-40元/吨不等。由于成品材及坯料价格前几天涨势过猛，市场“恐高”心理显现，加之唐山暂无新的炒作题材，市场心态回归理性，观望氛围浓厚，预计明日价格多持稳观望为主。焦炭价格主流持稳，少数市场出现偏弱调整。由于河北、江苏等地区限产力度加大，下游钢企焦炭可用天数明显增加，焦企库存略有上升，加之年末资金紧张状况越发严重，钢企压价意愿增强，市场个别价格小落，预计短期内焦炭仍将稳中偏弱运行。今日螺纹钢主力合约RB1705收3505涨69，关注夜盘走势，上方3557压力。环保去产能政策继续升级，本周钢厂产量继续下降，市场供给减少;其次，期螺强势再创新高，市场信心较强，同时部分地区资源偏紧，商家惜售情绪浓。多单谨慎持有。今日热卷主力1705收3822涨25，日内减仓3240手，最高3837，最低3744。成交358662手。尾盘保持快速拉升状态，现货市场继续上涨，天津3.0规格热卷涨至4100元/吨，继续支撑期货价格走高。多单减仓谨慎持有。今日铁矿石期货主力1705收645.5，涨11。日内最高646，最低626.5，关注下方630支撑，上方657压力。日内增仓22324手，成交1615000手，尾盘增仓明显，成交量较昨日下滑，钢厂无法承受高品位铁矿石日益高涨的价格，开始转向更便宜的低品位矿。高位震荡方向不明，注意观察夜盘，多单谨慎减仓持有，防止回调。建材市场主流走势延续全面上涨态势，涨幅在10-120元/吨不等，但主流涨幅明显减弱，六角钢管特别是百元以上涨幅寥寥无几。
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