一季度工作的顺利开展为我们完成全年目标任务奠定了良好的渠道基础，同时也锻炼了队伍、提振了士气，但是未来还有很多困难需要克服。”面对即将到来的挑战，马钢出口销售团队已经做好了准备。
为持续改善空气环境质量,切实抓好重点行业二、三季度差别化管控工作,根据邯郸市大气污染防治工作领导小组办公室关于重点企业2019年4月1日至10日继续执行2019年3月份错峰生产方案生产比例的通知要求,武安市政府结合实际,本着“秋冬季错峰生产和二、三季度差别化管控的有效衔接”的原则,科学制定了钢铁、焦化、水泥行业二、三季度差别化管控暂行措施,现通知如下：
各乡镇人民政府、精密无缝钢管市直有关部门要按照原职责分工要求对管辖企业继续加强监管,对未按要求落实到位的企业,按照差别水、电价等措施进行处罚钢铁企业要科学制定复产方案,严格按照安全规程操作,市应急管理局要全程搞好复产安全业务指导,制定落实企业停、开具体“一企一策”操作方案,安排专职安全人员对钢铁焦化企业管控生产进行全程安全监护,制定严密的风险防控、救援预案,确保安全复产
(三)市交通运输局要根据二、三季度暂行管控措施,结合企业目前生产情况,调整错峰运输管控方案,待邯郸市正式方案下达后,严格按照要求相应调整错峰运输管控方案。就明天钢管
目前库存处于相对高位，并随着三月供暖季的结束以及高炉检修的陆续复产(很多钢厂检修到期日在三月十五日)下周产量应该会出现比较大的增量;其次焦炭价格下跌，煤矿的陆续复产，使得焦煤供应逐步宽松，使得焦炭成本支撑下移;废钢最近供应宽松，价格连续下调，多重因素导致炼钢成本下移;而且由于目前钢材利润较好，精密钢管在利润驱动下电炉复产率很高，使得供应量进一步增加。因此支撑钢价强势的因素在逐步减弱，但对应传统的需求旺季，我更倾向与钢价后期震荡偏弱。
能否和大家分享一下操作建议?
目前精密钢管处于上有顶下有底的区间震荡中，供需矛盾暂时不突出，我更倾向逢高做空，1905大的震荡区间目前看3900-3600，后期关注高炉陆续复产后的供给压力，是否会导致库存下降进一步放缓。目前从技术面分析，螺纹处于高位震荡中，不排除三年做一个中期大顶的可能，在无驱动时间发生之前，以高位震荡对待。因为在精密无缝钢管逆周期调控阶段，不会出现流畅的趋势性行情，震荡下行的概率较大风险：需求的超预期释放。
在如此逆境下，马钢2018年总出口量仍然达到110多万吨，同比增长7.21%，实现了真正意义上的逆势增长。其中，马钢汽车板全年出口量同比增长317%，彩涂出口量同比增长648%，冷轧出口量同比增长8%，DOS油产品出口量同比增长185%。马钢钢材2018年销往非洲、亚洲、美洲、欧洲的52个和地区。
细分市场精准“耕耘”
钢材销量受季节性影响变动大，2019年春节后受原材料成本大幅上升，价格也有所提高，客户需求不稳定。在接收到公司市场部门的调查反馈后，销售公司积极把握客户需求，抢抓市场先机，以灵活的价格政策和市场政策应对变幻的市场行情。通过合理定价与内贸比价销售，优化钢材结构扩大高牌号产品出口等方式，争取公司整体销售利益大化。
