在如此逆境下，无缝碳钢管马钢2018年总出口量仍然达到110多万吨，同比增长7.21%，实现了真正意义上的逆势增长。其中，马钢汽车板全年出口量同比增长317%，彩涂出口量同比增长648%，冷轧出口量同比增长8%，DOS油产品出口量同比增长185%。马钢钢材2018年销往非洲、亚洲、美洲、欧洲的52个和地区。
细分市场精准“耕耘”
钢材销量受季节性影响变动大，2019年春节后受原材料成本大幅上升，价格也有所提高，客户需求不稳定。在接收到公司市场部门的调查反馈后，销售公司积极把握客户需求，抢抓市场先机，以灵活的价格政策和市场政策应对变幻的市场行情。通过合理定价与内贸比价销售，优化钢材结构扩大高牌号产品出口等方式，争取公司整体销售利益大化。
7日发布了春节后第四周(截至3月7日当周)的螺纹钢周产量及库存统计数据。
据Mysteel统计，截至7日当周，螺纹钢周产量环比减少1.6万吨至323.05万吨，同比去年节后第四周产量增加12万吨;厂库减少25.16万吨至315.4万吨，同比去年节后第四周厂库减少37.35万吨;社库减少7.44万吨至1011万吨，同比去年节后第四周社库减少62.03万吨。
“通过对比测算，目前螺纹厂库和社库总量较去年同期水平减少99.38万吨。而在去年节后第四周，螺纹周产量增加4.3万吨、厂库增加19.25万吨、社库减少9.15万吨，库存及产量均仍处于上升趋势。”光大期货黑色研究团队的邱跃成及戴默分析称，可见今年需求启动的时间比去年更快，需求释放强度也更大，对市场走势形成较强提振。
流体无缝钢管逆境起航稳定增长
自2015年美国和欧盟两大市场相继对中国钢材发起反调查，2018年加拿大对华钢材反政策相继阻断马钢产品出口的大门，加之贸易摩擦不断、国内钢铁行业总体产能过剩、同质化竞争日益激烈，这都使马钢钢材的出口面临着巨大压力。
面对困难，销售公司始终坚持以对市场的识别、客户要求的识别和满足，在公司利益大化的基础上，不断调整内外贸销售结构，调整钢种销售结构，协助市场部门调整价格机制，协助技术、生产单元不断改善产品结构、提高产品质量，为打造马钢化品牌形象接力续航。
大口径无缝钢管发货量季节性收缩
根据以往数据，澳大利亚发货量规律是上半年逐月递增，下半年逐月递增，按平均数据来看的话，澳大利亚3月发货量均值4800万吨/月，去年12月发货量均值为5620万吨/月。巴西铁矿石发货量前三季度逐月递增，四季度发货量有所下滑，其3月发货量均值为2600万吨/月，去年12月均值为3160万吨/月。因此，按历史数据评估，澳大利亚和巴西3月合计发货量在7400万吨左右，去年12月合计发货量在8780万吨左右，外矿发货量在3月会有明显的季节性收缩。
截至2月24日，澳大利亚铁矿石发往我国为1381万吨/周，巴西铁矿石总发货量612万吨/周，合计1993万吨/周，若按1993万吨/周均值计算3月发货量预计在7970万吨左右，同比上已经超过3月历史平均水平，假设今年3月发货量取历史均值和现有发货水平间 值8000万吨，其与12月历史平均水平有780万吨减量，与去年12月相比约有400万吨左右的减量。
