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本钢集团国贸公司借助互联网,探索新的营销模式,利用欧冶电商平台聚集非钢产品物资交易用户,让化工产品、水渣、液态气体、废旧物资等四大类10多个非钢产品在电商平台上成为“网红”。全年非钢产品实现销售额20亿元,同比增加40%,为企业创造了实实在在的经济效益。 在钢铁主业产品市场竞争激烈的情况下,如何让非钢产品成为企业新的效益点,实现效益最大化?国贸公司紧紧围绕“市场”和“产品”两大主题积极推进非钢副产品增效工作,适应市场变化,探索新的销售模式,改变过去对非钢副产品实行与经销商和固有用户“打包”的销售方式,将非钢产品直接投放到欧冶电商平台进行网上竞价销售,减少人为干预,让产品资源直面市场,扩展销售渠道,提升了销售价格,提高销售效率,实现了企业效益最大化。国贸公司经理李明伟表示,电商平台这种公开交易的透明模式,不仅利于企业借助平台,找到最需要的用户,而且解决了以往企业只是点对点地寻找下游客户,渠道有限、用途有限、价格不尽人意等问题。
足不出户,鼠标轻轻一点,就能通过网络实现竞价收购,我觉得这个平台规范、科学、方便、快捷,真正实现了公平公正、互利共赢。”说起电商平台竞价销售的好处,一位用户如是说。电商平台竞价销售,不仅方便用户,提升用户满意度,更为企业创造了可观的经济效益。据国贸公司非钢销售部部长邢启明介绍,通过电商平台销售,一年来,本钢集团四大类10多个非钢副产品销售无论是数量还是效益全面“开花结果”。其中,化工产品的竞拍成交价均高于当期市场价格,粗苯、煤焦油、蒽油等产品已成为东北地区的风向标,特别是硫酸铵全年采用电商平台竞拍方式,增加了销售群体,提高了销售价格;液态气体几乎每天都在电商平台进行竞拍销售,年销售额增加3100余万元,其中的液氧销售创造了2640元/吨的历史上最高价格;废旧物资搭载欧冶循环宝平台,采取自由报价模式,有效杜绝了串标现象,保证了成交价格最大化,其中部分品种成交价创下历史新高,全年累计成交额达5900万元,总溢价1180万元,溢价率达20%。
运宝黄河大桥全长1690米,桥宽32米,设计时速80公里,采用6车道高速公路标准建设。概算投资9.65亿元,工期40个月,2015年9月1开工建设,经过紧张的施工,大桥即将建成通车。该桥是世界在建最大跨度的波形钢腹板矮塔斜拉桥,河钢舞钢在运宝黄河大桥项目上累计实现3000余吨高端耐候桥梁钢的供货。针对这些项目对高级别桥梁钢板的特殊要求,河钢舞钢服务团队对炼钢成分及轧钢工艺进行优化调整,精准控制各项工艺参数,确保钢板的探伤要求、表面平直度要求及焊接性能等技术指标全部达到或优于国家标准,满足用户的特殊需求。河钢舞钢以过硬的质量品牌、傲人的产品业绩、强大的服务能力,受到客户的高度认可。在合作过程中,客户对河钢舞钢的产品和服务表示十分放心和赖。
在造船和集装箱行业领域,尽管2018年造船完工量有所下滑,但新承接船舶订单量和手持订单量继续保持增长趋势;集装箱产量继续保持增长,但增速有所放缓。因此,上述两行业2019年预计延续向好局面。与此同时,用钢重点行业中,房地产、汽车或下滑。中钢协上述调研报告指出,房地产市场增长整体偏紧的方向不会有大幅调整,房地产市场销售疲软、高周转策略不可持续,预计2019年房地产投资和新开工面积增速会回落。
于勇指出,建筑行业是钢材消费最大的行业,大约占钢材消费量50%。其中,房地产建设用钢又占整体建筑用钢的50%,因此,在投资和新开工面积增速等关键指标回落的背景下,钢材需求也会小幅下滑。
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