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天津荣盛建成商贸有限公司哈氏合金(Hastelloy alloy)就是美国哈氏合金国际公司所生产的镍基耐蚀合金的商业牌号的统称。包括镍钼系哈斯特洛伊(Hastelloy)B-2，镍铬钼系哈斯特洛伊(Hastelloy)C-4等。是一家集生产制造、开发特种合金材料的高新技术企业。公司成立于2005年。位于陆镇工业园区，公司专业生产高温合金、耐蚀合金、精密合金、耐热钢、镍基焊丝等特种材料，年生产能力5000吨，以板材、线材、棒材、带材等产品。产品广泛应用于工业电炉、电站锅炉、石油化工、航空航天、舰船、机械、电子仪器等行业，使用特性为：高电阻、耐高温、耐腐蚀、耐磨、抗疲劳等，产品可依照国标、行业标准及国外标准组织生产，同时还可以根据客户特殊需求提供相应产品。通过ISO9001质量体系认证。公司工艺设备先进，主要设备有1T真空感应炉、2T/1T中频感应熔炼炉、1T/500kg电渣重熔炉、20台30kg电渣重熔炉及两台锻锤、全套的冷轧钢带生产线、变频调速拉丝机组、变频调速收线的氢退生产线等先进设备，并拥有光谱仪、金相仪、探伤仪、拉力实验机等实验设备的理化实验中心。
哈氏合金牌号包括以下几个牌号：
HASTELLOY B-2 镍钼合金，在还原性环境中有优异的耐腐蚀性HASTELLOY B-3 B-2的升级版，对任何温度和浓度的盐酸都有极好的耐腐蚀性。
HASTELLOY C-4 较好的热稳定性，650-1040摄氏度有较好的韧性和耐腐蚀性能。
HASTELLOY C-22 在氧化介质中耐均匀腐蚀能力比C-4和C-276好，耐局部腐蚀能力优异HASTELLOY C-276 对氧化性和中等还原性腐蚀有较好的抵抗能力，优异的抗应力腐蚀能力。HASTELLOY C-2000 性能最全面的耐蚀合金，在氧化和还原环境中均具有优秀的耐均匀腐蚀能力。
HASTELLOY G-35 G-30的升级产品，耐腐蚀和热稳定性更佳优异HASTELLOY G-30 高铬含量镍基合金，在磷酸及其他强氧化性混合酸介质中表现优异。
HASTELLOY X 综合高强度，抗氧化和易加工的特点以上每个牌号都有具体的化学成分，机械性能，各有所长，不能一概而论说哈氏合金有什么特性。 公司近几年来不断开发新产品、探索新技术、新工艺，并与国内多家科研院所合作研发，取得了丰厚的成果。为多项国家级重点工程提供特种钢材料及配件，出口定单也逐年稳步增加。历年来多次获得省市授予的质量和信誉方面的荣誉证书。
严格执行国家标准，紧密靠近国际先进水平，用产品的质量和优质的服务让客户满意。
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随着大环境的变化，我国模具制造行业进入品牌竞争的新阶段，相关厂商在中高端模具市场展开激烈竞争，因此市场对高品质模具钢继续保持强劲的需求。纵观我国模具钢市场，虽然国产模具钢在默默发力，但是进口模具钢仍然是市场的宠儿，占有强势的市场地位。
本文为第三次更新，依旧是罗列世界知名工具钢厂及其在中国的主要销售渠道，以供从业者参考。从品牌数量来看，我国模具钢市场容量巨大，各个工业强国，或者曾经的工业强国，基本都在中国市场布局。
一胜百(ASSAB)是国内最知名的模具钢厂牌，为瑞典乌德霍尔姆(Uddeholm)提供至关重要的销售网络。乌德霍尔姆是一胜百的母公司，是世界上唯一只生产工模具钢的专业钢厂，炼钢历史超过300年。
一胜百是亚洲工模具钢解决方案的先驱和领导者，在上世纪90年代就进入中国。到今天，一胜百在所有稍具规模的模具制造基地都建立了分公司。
B?hler早期译为“百禄”，后官方定名为“博乐”。博乐钢厂是於1870年在奥地利维也纳创建，初期并不炼钢，而是经营不同厂商的钢材，因供应优质钢材和广范材质供客人选购，很快於欧洲建立了名声。1894年，收购了卡芬堡的坩埚炼钢厂，开始拥有自己的工厂。之后的百余年里，博乐成长为全球特殊钢材领导供应商之一。
B?hler在中国设立了工模具钢销售公司，博乐特殊钢（上海）有限公司，在上海洞泾和深圳宝安设有现货工场。
题外话，1991年，B?hler集团和ASSAB母公司UDDEHOLM集团合并形成了世界上最大的工具钢生产销售商——BOHLER-UDDEHOLM集团（现为奥钢联控股）。所以归根溯源从股权来看，一胜百和博乐是货真价实的“友商”。
来自瑞典的高端钢铁。当今世界上历史最为悠久的钢铁企业之一。斯堪纳旗下的比扬尼伯格钢厂成立于1652年。360多年的钢铁生产经验沉淀至今，斯堪纳是行业内公认的自由锻造领导者。
斯堪纳2014年进入中国市场，上海安格利斯材料科技有限公司是其设立在中国区的工模具钢销售代表处。
瑞典SSAB是一家立足于北欧和美国的钢铁公司，在瑞典、芬兰和美国均建有生产工厂，业务遍布全球。SSAB在特种钢领域实力强劲，是全球高强钢领先制造商。
在模具钢领域，SSAB在中国通过自营及其经销商（佛山腾鸿杰，宁波地勤）推广销售其新一代预硬工具钢——TOOLOX拓达钢。
日本大同特殊钢集团创立于1916年，生产开发各种特殊钢钢材及热处理设备。在工模具钢领域，大同开发了诸多杰出的钢种：包括NAK80、DC53、DH31-EX等，适用于不同种类模具的制造，在国际间享有盛誉。
在中国市场，大同目前以上海辐射长三角，以广州辐射珠三角，形成了良好的市场覆盖。
日立模具钢属于日立金属株式会社，在日本所占市场份额为第一位，其特殊钢工厂位于安来，故又称YSS安来特殊钢。安来钢的“ISOTROPY”技术减少了钢材的纵向（压延方向）、横向机械性质的差异，具备各向同性的特征。
日立金属在国内有四处营业据点，分别位于东莞、上海、大连和天津。
高周波钢业KOSHUHA STEEL，设立于1936年，是神户制钢所集团的成员之一，与日立金属、大同特殊钢一起，合称为日本三大特殊钢制造厂，主要从事高级特殊钢和超合金的制造和销售。
2011年，高周波在中国设立了本土法人单位，麦卡发商贸（上海）有限公司，作为中国区总代理。主要分销商为优华、白铜和骅星。
山阳特殊制钢是日本特殊钢领域的重要厂商，自1933年创立以来，作为主力产品的轴承用钢，以其他厂家所望尘奠及的高质量和可靠性赢得了日本国内的客户以及世界各国的高度评价。
山阳特殊钢贸易（上海）有限公司负责中国市场的在地销售。
不二越成立于1925年，以生产锯条起家，现今事业领域已扩张至机械加工、功能零部件、工业机器人及材料领域。不二越于1938年开始量产高速钢，产品在业界一直有良好口碑。
日嘉在中国经销不二越的SKH9和FAX38材料。
德国葛利兹钢厂(Schmiede werke Gr?ditz GmbH)成立于1779年，到目前为止有超过230多年的钢材生产历史，是欧洲成立最早的钢厂之一。作为全球性的跨国企业，葛利兹在世界工模具钢市场上占有重要的市场地位。
与日本厂商的直营不同，葛利兹在中国市场采取代理商制度。此外在2015年，葛利兹建立了四个与模具钢配套的热处理基地，分别位于宁波、重庆、深圳和厦门。
德国布德鲁斯创立于1731年，在长久的运营中，逐渐建立了自身在特种钢领域的优势，成为专业生产优质工具钢的钢厂，近年更发展成专业塑料模具钢钢厂。Buderus是欧洲主要汽车厂BENZ、B.M.W 、V.W等指定模具钢品牌，在汽车模具领域耕耘较深。
信昌精密模具（上海）有限公司Buderus官方指定唯一代理。信昌原为台湾梧济工业投资设立，随着背后股权易手，2016年4月正式成为奥钢联集团成员。
德国凯德特钢（KIND&CO）成立于1888年，至今已有120余年的钢材生产、加工、销售及热处理的历史，已成为欧洲压铸模具材料的最大供应厂家，在世界压铸模具材料行业中享有很高的声誉。
宁波宁兴特钢是凯德在中国的唯一代理。
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1、CE认证
使 用CE认证的产品越拉越广，某产品中如果有CE标志的话，就代表这件产品安全、卫生、环保和消费者保护等一系列欧洲指令所要表达的要求。如果产品可以符合 相关的要求，就可以贴CE标志了，但不符合相关的要求，就与之相反。（个人觉得CE不是认证，只是自我申明而已，一般出货欧洲会做此声明）
2、CCC产品认证
所 谓3C认证，这个认证是2002年5月1日诞生的，CCC是英文Chinacompulsorycertification的缩写，意思是“中国强制认 证”。如果产品被列入国家质量监督检验检疫总局和国家认证认可监督管理委员会发布的《第一批实施强制性产品认证的产品目录》，就要对该产品实施强制性的检 测和审核。如果是列入目录里的产品，没获得指定机构认证的，没进行按规定标贴认证的，就不可以销售、进口和出厂了。这个标志实施以后，就取代了原本的“长 城”标志，“长城”标志自2003年5月1日起就作废了。需要注意的是，3C标志并不是质量标志，而只是一种最基础的安全认证。
3、CQC认证
中国质量认证中心（CQC），可以获得CQC的认证，再贴上CQC认证标志的产品，就是被国家级认证机构认证的，认证目的为安全的、符合国家响应的质量标准。
4、CB认证
CB 体系（电工产品合格测试与认证的IEC体系）是IECEE运作的——个国际体系，IECEE各成员国认证机构以IEC标准为基础对电工产品安全性能进行测 试，其测试结果即CB测试报告和CB测试证书在IECEE各成员国得到相互认可的体系。目的是为了减少由于必须满足不同国家认证或批准准则而产生的国际贸 易壁垒。IECEE是国际电工委员会电工产品合格测试与认证组织的简称。
5、PCT认证
“要 进入俄联邦海关领土的产品都必须要获得俄罗斯国家标准计量委员会颁发的国家标准合格证书（GOST合格证）”俄罗斯中的法律这样规定到。所以要进入俄罗斯 市场，就一定要获得这个认证，但是我们中国就大大不一样了，我们只要有了俄罗斯的PCT标准认证证书就可以了，相当于拿到了一本进入、进出俄罗斯国门的通 行证。（注意：事无完美，还有极少部分不可以的，即使是拿了证书的）
6、PSE认证
日本的DENTORL法（电器装置和材料控制法）规定，498种产品进入日本市场必须通过安全认证。其中，165种A类产品应取得菱形的PSE标志，333种B类产品应取得圆形PSE标志。
7、TL认证
ETL 是美国电子测试实验室（ElectricalTestingLaboratories）的简称。ETL试验室是由美国发明家爱迪生在1896年一手创立 的，在美国及世界范围内享有极高的声誉。同UL、CSA一样，ETL可根据UL标准或美国国家标准测试核发ETL认证标志，也可同时按照UL标准或美国国 家标准和CSA标准或加拿大标准测试核发复合认证标志。右下方的“us“表示适用于美国，左下方的“c“表示适用于加拿大，同时具有“us“和“c“则在 两个国家都适用。任何的电器、机械和机电产品，EMC都可以进行检测，对产品性能进行检测。只要产品有贴了CTL标志的，就表示该产品经过了ETL的检 测，并且通过了。通过ETL就是符合了相关的业界标准。
8、EN认证
EN（欧洲标准）：按参加国所承担的共同义务，通过此EN标准将赋予某成员国的有关国家标准以合法地位，或撤销与之相对立的某一国家的有关标准。也就是说成员国的国家标准必须与EN标准保持一致。
9、TUV认证
TUVR- Heinland德国莱茵公司技术监督公司，这是德国最大的产品安全及质量的认证机构，它是一家政府公认的检测机构。TUV与FCC认证、CE认证、 CSA认证和UL认证都是同一个等级的，都是属于权威的。如果要走上德国市场，就必须通过TUV认证。所以在各种IT产品和家用电器上，都可以看见TUV 认证和以上5种标志。
10、CSA认证
Canadian Standards Association缩写为CSA，意思为加拿大标准协会。它在1919年成立，北美市场的电子电器等都要取得CSA的认证。加拿大的最大认证机构就是 CSA了，也是世界上最著名的安全认证机构之一。机械、建材、电器、电脑上的一切设备、办公设备、环保、医疗防火安全、运动、娱乐等方面的所有类型，它都 可以进行检测和给予提供产品安全认证。
11、GS认证
GS 的含义是德语“GeprufteSicherheit“（安全性已认证），也有“GermanySafety“（德国安全）的意思。GS认证以德国产品安 全法（SGS）为依据，按照欧盟统一标准EN或德国工业标准DIN进行检测的一种自愿性认证，是欧洲市场公认的德国安全认证标志。有了GS认证的标志就表 示有了安全性，并且通过了公信力的独立机构的检测。它与CE不同，GS并没有法律强制要求，但是安全意识已经深入普通消费者的心中，如有一个贴GS认证的 标志，和一个没有贴GS认证的标志，那有贴GS认证的产品肯定比较有竞争力。
12、UL认证
UL 是Underwriter LaboratoriesInc的缩写，它的意思是英国保险商试验所。它在1894年诞生，美国最有权威的试验所就属UL了。它也是一个民间机构，也有对 世界上进行安全试验和鉴定。它相对于其他机构有着不同，它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。它采取科学的测试方法来研究确定各种材 料、装置、产品、设备、建筑等对生命、财产有无危害的程度；进行确定、编写、发行相应的标准和有利于减少和防止造成生命财产受到损失的资料，同时开展实情 调研业务。总之，它主要从事产品的安全认证和经营安全证明业务，其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品，为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。 就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁垒的有效手段而言，UL为促进国际贸易的发展也发挥着积极的作用。
13、FCC认证
FCC 认证介绍FCC（Federal Communications Commission，美国联邦通信委员会）于1934年由COMMUNICATIONACT建立是美国政府的一个独立机构，直接对国会负责。许多无线电 应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场，都要求FCC的认可。美国联邦通讯委员会FCC，FCC制定了一些涉及电子设备的电磁兼容性和操作人员人身 安全等一系列产品质量与性能的标准，FCC制定的这些标准已被许多人使用，而且还得到了世界上不少的国家技术监管部门或类似机构的认证。就因为这样所以许 多的电子产品，不管是那家厂上的技术手册中都有印上FCC所签发的符合某项标准的认证书或者声明符合FCC的某一项标准。
14、NF认证
NF 是法国标准的代号，1938年开始实行，其管理机构是法国标准化协会（AFNOR）。法国标准化协会（AFNOR）是根据法国1901年法令于1926年 成立的公益性非营利，并由政府承认和资助的全国性标准化机构。协会是法国标准化体系的核心，NF服务认证是证实一项服务的质量和可靠性符合法国、欧洲和国 际标准所规定的质量性能的自愿性的NF标志认证，涉及到搬场、家具贮存单位、旅行社、抢修和拖曳、客运、个人安全、终身教育。法国制定的旅游业服务标准较 为著名，包括接待、旅馆、交通和满意度调查等方面。
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一、外贸员能力要求：
（一）总体能力：
1、获取询盘的能力；
2、分析、跟进询盘的能力；
3、成交订单的能力；
（二）细化能力：
1、英语的听说读写能力；
2、外贸业务知识、经验，根据时差等因素差异化跟进客户；
3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解；
4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解；
5、对同行和国外市场的了解；
6、团队协作能力；
7、学习能力
二、老板的能力要求：
（一）总体能力：
1、管理B2B平台（营销渠道）的能力；
2、组建外贸团队及其他部门，完善公司制度的能力；
3、打造公司文化的能力；
（二）细化能力：
1、对平台排序规则等基本功能有一定了解；
2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解；
3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解；
4、对业务和生产进行统筹，让两者配合默契；
5、对人性了解，设置合适公司的制度，形成相应的企业文化……
三、工厂的能力要求：
1、跟业务部的配合度；
2、产品价格快速核算能力；
3、产品质量控制能力；
4、打样速度、小单、大单生产能力
四、外贸基本装备
（一）：外贸团队装备：
1、每人两台能快速上网、带耳机的电脑（办公室、宿舍各一台），必要时为电商部门拉专用网线，保证网速；
2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话；
3、工厂最好能提供集中的住宿，方便晚上根据时差跟进客户；
4、工作时间晚点开始，晚点结束，例如：10:00-22:00
5、工资待遇：没有足够的待遇，很难留下优秀的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成，但基本工资是基本的生活保障，业务员的底薪跟其他职位的来比，已经算很少了。
6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训；
7、当业务员达到5个以上，需要考虑配备高效的客户管理系统；
（二）：制度装备：
1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度；例如：
（1）设立师傅带徒弟制度，徒弟做了订单，公司给师傅奖励部分提成，提高培养新人的积极性；
（2）给外贸员业绩设置下限和目标，不达下限要扣部分底薪，达到一定业绩目标可得额外奖励；
2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度；
3、各部门定期提交报表，老板定期检查制度执行情况；
4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程，形成有特色的企业文化；
（三）：生产装备：
1、安排生产和外贸员之间的接口人，保证业务和生产间的默契配合；
2、有足够的机器和员工，保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出；不要只肯接大单，好的客户往往是从小单开始的，人家还没对你的产品、服务产生信任，怎能第一次就下大单呢？所以生产方面尽可能柔性化，大单、小单都能兼顾，大单多时以大单为主，大单少时以小单为主。
3、采购、生产、质检等环节都不断完善，让产品的性价比在同行间有优势；
4、车间高效整洁，适合带国外客户参观……
五、老外采购时最关心的几个问题：
（一）总体需求：1、质量； 2、反应速度和交期；3、价格；4、付款方式；
（二）细化需求
1、质量：客户当然想要物美价廉的东西，但并不是越便宜越好，每个订单背后都首先是有对产品本身的需求：质量、款式等等。如果质量达不到客户要求，那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意，所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求，才能进行成本核算和报价；
2、反应速度和交期：对很多产品来说，时效性非常重要，因此我们的业务员报价是否及时、准确，沟通是否高效，订单交期是否准时，都对订单成交有着很重要的影响；
3、价格：当客户挑选了几家供应商做后期的比较，就是拼价格的时候了。一般来讲，工厂理应比贸易公司在价格上有优势的，但为何外贸公司能拿到直接的外贸单，而我们不能呢？
原因主要有两个：
（1）外贸公司在服务上更周到，外贸流程更专业；
（2）他们可以通过退税降低价格，拿到更大的利润空间！
4、付款方式：我们是只报出厂价，还是可以报FOB、CIF？这决定了我们能吸引怎样的客户。
接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司，对中国市场比较了解，有自己常用的货代的，我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业，是赚取订单差价的，所以能给我们的利润空间不会多，所以我们会感觉做‘外贸单’（其实这还只能算是内贸单）跟内贸单的利润差不多；
而一些能出更高价格的客户，往往是国外的直接下单者，他们不常采购，对报关、货运方面不是很熟悉，需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户！
对于这些客户，我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势，并且能接受FOB、CIF交易方式，那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关，还能通过退税争取更大的的利润空间！
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