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“发展到一定程度,钢贸商可以跟当地企业一起,开发市场,有意识地把贸易渠道深化为分销渠道,并通过参股等方式进行投资,从而进一步加强合作。对于比较落后的地区,钢贸商也可以把国内成熟的做法,包括钢贸商自己的营销经验,用到国外的分销和配送市场上去。
“他补充道。进入国外市场也须谨慎当然,钢贸商也不能一窝蜂地大举转向国外市场,也并非所有国外市场,钢贸商都可以进入。“在此之前,钢贸商应该积极了解市场对钢铁的需求,去开发自身容易开发的市场,关注这些地区基础设施建设所需要的钢铁品种、规格等,充分了解目标市场的进口政策、市场需求和服务方式。但这是远远不够的,钢贸商自己要更进一步地直接去找一个目标市场,积极与当地的相关贸易商、进口商合作,进而转变成稳定的关系。与此同时,钢贸商不仅要看到未来以贸易方式出口产品,更要看到未来怎么把服务延伸到国外市场去。
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